شتاب دهنده های شرکتی به عنوان شکل اخیر تعامل استارتاپی: چیستی، چرایی و چگونه

Corporate Accelerators As Recent Form Of Startup Engagement: The What, The Why, And The How

چکیده
1- مقدمه
2- بررسی نوشتجات
3- روش تجزیه و تحلیل
4- نتایج تجزیه و تحلیل تجربی
5- نوع شناسی شتاب دهنده شرکت: چهار نوع متفاوت
6- بحث و مفاهیم
7- نتیجه گیری
منابع

چکیده
تعداد روزافزونی از شرکت های تأسیس شده اخیرا شروع به راه اندازی برنامه های شتاب دهنده سازمانی برای مشارکت با استارت آپ های کارآفرین کرده اند و این یک پدیده بین المللی صنعتی است. با این حال، عدم درک اهداف و رویکردهای مختلف شرکت ها وجود دارد. این مقاله به بررسی 13 مورد مطالعه عمیق از برنامه های شتاب دهنده سازمانی پرداخته و برای اولین بار به طور تجربی، انواع شتاب دهنده های سازمانی، ارزیابی اهداف و تنظیمات طراحی را به صورت تجربی بحث کرده و نتیجه گیری می کند. به این ترتیب، مقاله به بحث در حال ظهور در مورد شتاب دهنده-های سازمانی در نوشتجات کارآفرینی می پردازد. علاوه بر این، مدیران شرکت ها را با یافته های ارائه شده در درک شتاب دهنده های سازمانی و راهنمایی برای انتخاب گزینه های طراحی برای برنامه های اشتغال نوپا یاری می کند.

2 – بررسی نوشتجات
نوشتجات موجود در مورد برنامه های شتاب دهنده تنها درکی محدود و در عین حال سطح بالا را فراهم می کند. اکثر مطالعات در مورد زمینه های غیر شرکتی مانند برنامه های مستقل شتاب دهنده (مثلا Y Combinator، USA) (Hoffmann & Radojevich-Kelley، 2012؛ Kim & Wagman، 2014) یا برنامه های شتابد هنده عمومی (مانند Accelerator MaRS، Canada) ( Malek et al.، 2014) هستند. فقط سه مطالعه در مجله های بررسی شده به طور خاص به شتاب دهنده های سازمانی اشاره می کنند (Hochberg، 2015؛ Kohler، 2016؛ Weiblen & Chesbrough، 2015).

بر خلاف شواهد عاقلانه ای که در مقدمه ما ارائه شده است، دو مطالعه ادعا می کنند که شرکت ها به طور معمول اهداف نسبتا یکنواخت برای فعالیت های شتاب دهنده سازمانی خود دارند، یعنی نوآوری خارجی و ایجاد و دستیابی به نوآوری در شرکت ها از طریق تعامل با استارت آپ های کارآفرینی. همزمان، این مطالعات بر انواع تنظیمات طراحی را برای برنامه های شتاب دهنده موجود تاکید می کنند (Hochberg، 2015؛ Weiblen & Chesbrough، 2015). تنها یک مطالعه، بر اهداف استراتژیک اضافی شتاب دهنده های شرکت تاکید می کند، از جمله جوان سازی فرهنگ سازمانی و جذب استعداد (Kohler، 2016). با این حال، این اهداف با تنظیمات برنامه خاص ارتباطی ندارند.

طبقه بندی اولیه این تنظیمات به سادگی گزینه های طراحی سطح بالا را فراهم می کند. شرکت ها باید تصمیم بگیرند که آیا یک برنامه شتاب دهنده را به طور مستقل و یا با برون سپاری فعالیت به یک شریک خارجی مانند TechStars بسازند. به علاوه، شرکت ها می توانند با شرکت های دیگر برای ایجاد شتاب دهنده مشترک یا پیوستن به شتاب دهنده های موجود به عنوان یک شریک اضافی همکاری کنند (Hochberg، 2015). این طبقه بندی راهنمایی اولیه را ارائه می دهد اما مفهوم سازی بیشتر در مورد اهداف خاص شرکت و انتخاب های طراحی بعدی را به دست نمی دهد. به عنوان مثال، ابعاد دیگر گزینه های طراحی، مانند مشارکت صاحبان سهام، نزدیکی عملیاتی یا ادغام سازمانی، مورد توجه نیستند.

بررسی تاثیر سطح بلوغ بر استفاده از روش های Agile UX توسط استارت آپ های دیجیتال: ارزیابی تفکر طراحی، استارتاپ ناب، و تجربه کاربری ناب

Does maturity level influence the use of Agile UX methods by digital startups? Evaluating design thinking, lean startup, and lean user experience

چکیده

1 مقدمه

2 روش‌های UX چابک: استارتاپ ناب، تفکر مبتنی بر طراحی، و تجربۀ ناب کاربر

3 روش شناسی

4 نتایج و تشریح آنها

5 نتایج

بیانیۀ تعارض منافع

منابع

چکیده

پیشینۀ تاریخی متن: روش‌های UX چابک از جمله تفکر طراحی محور، استارتاپ ناب، و تجربۀ ناب کاربر به منظور ارزش نهادن به مشتری و ارتقاء عملکرد سازمانی به کار گرفته شده‌اند. با این وجود، هنوز در زمینۀ پژوهش‌هایی پیرامون این موضوع که این ابزارها چگونه در مراحل گوناگون بلوغ و تکامل استارتاپ‌های دیجیتالی مورد استفاده قرار می‌گیرند، کمبود داریم.
هدف: هدف این پژوهش عبارت است از مقایسۀ سطح دانش استارتاپ‌های دیجیتالی دارای گرید، در حال رشد، و پیش رشد در مراکز رشد دانشگاهی، پیرامون استفاده از روش‌های UX چابک به گونه‌ای که بتوان ضعف‌ها و فرصت‌های آنها را شناسایی کرد و سرمایه‌گذاران و پژوهشگران آنها را با نگرش‌های استراتژیک جدید آشنا نمود.
روش‌ها: شش گروه به عنوان کانون‌های هدف به همراه 14 عضو از شش استارتاپ گزینش شده از طریق چند موردکاوی مختلف در اجرای این فعالیت پژوهشی همکاری داشتند. پاسخ‌ها به وسیلۀ پژوهشگران ثبت و سپس با استفاده از یک فرایند استقرائی مورد آنالیز قرار گرفتند و رمزگذاری شدند.
نتایج: نتایج حاکی از آن هستند که استارتاپ‌های دیجیتالی با مشتریان خود از طریق تحقیق بازار، تحلیل امکان‌سنجی و خرابی محصول در ارتباط هستند. در عین حال، به جز در یک استارتاپ، ناهماهنگی در بین بنیان‌گذاران در طول کل ارتقای محصول و پروژه‌های خدمات‌رسانی مشهود بود. تقریباً در تمامی موردکاوی‌های صورت گرفته، تفکر طراحی محور و استارتاپ ناب از سوی چهار استارتاپ مورد استفاده قرار گرفته بودند؛ در حالی که دو استارتاپ دیگر، از روش تجربۀ ناب کاربر استفاده کرده بودند. چرا که از سطح بلوغ و تکامل بالاتری برخوردار است.
نتیجه‌گیری: هر چند تمامی روش‌های UX چابک استفاده شدند، ولی هر شش استارتاپ دیجیتالی این طور گزارش کرده‌اند که خود را با روش‌های فوق سازگار نموده‌اند و یا دست کم به صورت جزئی از آنها استفاده کرده‌اند. در پایان، این نتیجه به دست آمد که سطح بلوغ و تکامل استارتاپ می‌تواند بر روی روش‌های UX چابک در هر استارتاپ دیجیتالی تأثیرگذار باشد؛ که این تأثیرگذاری بر اساس ماهیت و مرحله‌ای از پیشرفت استوار است که استارتاپ در بازار در اختیار دارد.

روش‌های UX چابک: استارتاپ ناب، تفکر مبتنی بر طراحی، و تجربۀ ناب کاربر
روش‌های رایجی که در حال حاضر در بخش پژوهش و پیشرفت (R&D) مورد استفاده قرار دارند، دارای محدودیت‌هایی می‌باشند. در حالی که ما با پروژه‌های نوآوری مواجه هستیم که عمدتاً درگیر یک سری الزامات مبهم در مراحل آغازین هر پروژه هستند. این موضوع اهمیت خاصی دارد که به طور واضح کاربر تنها رویدادهایی را مورد آزمایش قرار دهد که در زمان توسعۀ پیش نمونۀ راه‌حل‌ها و با توجه به الزامات سهام‌داران و ذی‌نفعان توسعه پیدا کرده‌اند. از این رو، بین مشتریان و کاربران تفاوت وجود دارد؛ که حاکی از آن است که مشتریان برای جواب گرفتن، هزینه پرداخت می‌کنند (که این جواب گرفتن می‌تواند از نوع محصول یا خدمت باشد)؛ در حالی که کاربران بدون آن‌که مشتری باشند و هزینه‌ای پرداخت کنند، از این پاسخ‌ها و راه‌حل‌ها استفاده می‌کنند. با این وجود، این مقاله از هر دو عبارت کاربر و مشتری به صورت جایگزین استفاده می‌کند. بنابراین کار پژوهشی حاضر، هر سه روش UX چابک که معمولاً به صورت ترکیب با همدیگر مورد استفاده قرار می‌گیرند را به کار می‌گیرد (یعنی ]20، 42 – 40[. این روش‌های سه گانه عبارتند از: تفکر مبتنی بر طراحی، استارتاپ ناب و تجربۀ ناب کاربر (UX ناب)؛ که در شکل1 نیز نشان داده شده‌اند.

این فصل همچنین به شناسایی تغییرات مقطعی می‌پردازد که برای این کار، پژوهش‌های صورت گرفته و مرتبط با هر سه روش چابک فوق (یعنی روش‌های تفکر مبتنی بر طراحی، استارتاپ ناب و UX ناب) را تشریح می‌کند. نقش مشتریان بالقوه در این روند از حساسیت و اهمیت بالایی برخوردار است.

2-1 تفکر مبتنی بر طراحی
تفکر مبتنی بر طراحی (DT) نخستین بار به وسیلۀ بوچانان معرفی شد و اخیراً در مدیریت به کراّت از آن استفاده می‌شود. تفکر مبتنی بر طراحی، مربوط به نوآوری و حل مسئلۀ خلاقانه می‌باشد. براون ]44[ تفکر مبتنی بر طراحی را با این هدف گسترش داد که بتواند نیازهای مشتری را به صورت یکپارچه درآورد و ارزش آفرینی را به یک فرایند تکراری و روزمره در زمینۀ پیشرفت سریع راه‌حل‌های چندگانه تبدیل نماید. این فرایند تکراری و روزمره، بر اساس یادگیری هم هست؛ که مشتمل بر بازخورد مشتری در هر مرحله‌ای از DT تا زمانی می‌باشد که به ارزشمندترین و امکان‌پذیرترین راه‌حل‌ها برای ایجاد ارزش برای مشتری منجر شود ]45[. تفکر مبتنی بر طراحی در بخش‌های مختلف و صنایع گوناگون مورد استفاده قرار گرفته است. بخش کسب و کار از DT برای نوآوری و ارائه راه‌حل‌های سریع‌تر به بازار استفاده می‌کند ]46[.

بررسی اثر قابلیت های هوش تجاری و یادگیری شبکه بر داده کاوی برای عملکرد استارتاپ

Investigating the business intelligence capabilities’ and network learning effect on the data mining for start-up’s function

چکیده
1 مقدمه
2 روش ها
3 نتایج
4 بحث
5 نتیجه گیری
منابع

چکیده

در سال‌های اخیر، استارتاپ ها جز مفاهیم جدید در دنیای فناوری هستند و به‌ معنای سازمان‌های موقت می باشند که برای یافتن یک مدل کسب و کار تکرارپذیر و قابل ارتقا طراحی شده‌اند، حال آنکه یک راه‌حل جدید برای مسئله ارائه می‌دهند. آنچه برای موفقیت استارتاپ ها اهمیت دارد، هدفگذاری درست و معقول است. این همان چیزی است که معمولاً توسط درصد زیادی از چنین کسب و کارهایی نادیده گرفته می شود و موجب می شود در مدت زمان کوتاهی شکست بخورند. تولید محصول یا ارائه خدمات جدید، بدون برنامه ریزی امکان پذیر نیست. هدف این مطالعه بررسی عمیق‌تر این موضوع است که چگونه استارتاپ‌ ها باید مسائل و مشکلات را هنگام معرفی یک محصول یا خدمات جدید شناسایی و اولویت‌بندی کنند. ابتدا، استارتاپ‌ ها و کسب‌وکارهای مرتبط با موضوع مورد بررسی و سپس مسائل جدید و نوظهور، از جمله وضعیت داده‌کاوی بر عملکرد استارتاپ‌ها، موضوعات هوش کسب و کار(BI)، نوآوری و یادگیری شبکه ای و همچنین نقش آنها در کسب و کار استارتاپی مورد بحث قرار گرفت. نتایج نشان داد که BI می تواند یک مزیت رقابتی برای استارتاپ ها ایجاد کند. با در نظر داشتن این موضوع، این کسب و کارها ممکن است با نیازهای متنوع مشتریان در بازار سازگار شوند و به بقای خود ادامه دهند و همچنین سهم بازار بیشتری را نسبت به رقبای خود به دست آورند. علاوه بر این، استفاده از ابزارهای فناوری به شرکت ها کمک می کند تا داده های خود را به صورت یکپارچه یا ایمن در دسترس قرار دهند و با تجزیه و تحلیل داده ها، روش بهتر تصمیم گیری را برای مدیران فراهم کنند. با توجه به فرضیه ها، مشخص شد که BI به عنوان یک ابزار قدرتمند در حوزه فناوری اطلاعات، مزیت رقابتی ایجاد می کند و برای مدیران استارتاپ لازم است این ابزار را بپذیرند.

2- روش ها
2-1 نوع و روش تحقیق، روایی، نمونه آماری و اندازه نمونه
انتخاب روش تحقیق یکی از مراحل مهم تحقیق است که به اهداف، ماهیت موضوع و امکانات اجرایی آن بستگی دارد. روش تحقیق مجموعه ای از قواعد، ابزار و روش های معتبر برای بررسی حقایق، کشف مجهولات و یافتن راه حل ها برای مسائل است. هدف این تحقیق بررسی تاثیر قابلیت های BI بر کارایی کسب و کارهای استارتاپی می باشد که از نظر نوع تحقیق، توصیفی می باشد.

در این مطالعه، برای جمع آوری اطلاعات مورد نیاز از پرسشنامه استفاده شد (جدول1). پیش از شروع آغاز پرسشنامه، ابتدا هدف از جمع آوری داده ها توسط پرسشنامه و لزوم همکاری پاسخ دهندگان در ارائه داده های مورد نیاز بیان می شود.

شناسایی جامعه آماری یکی از ضروریات و اصول هر تحقیقی است. جامعه آماری در این مطالعه 1200 کسب و کار استارتاپی است. با در نظر گرفتن آمادگی استاندارد 1.96، احتمال موفقیت / شکست در نمونه گیری، 0.5 و احتمال خطای اندازه گیری 0.08 است. اندازه نمونه این تحقیق، 150 کسب و کار استارتاپی می باشد.

2-2 روش تحلیل اطلاعات
از آنجایی که تحقیق توصیفی است، در این تحقیق از روش های آماری توصیفی و استنباطی برای تجزیه و تحلیل داده ها استفاده شده است. بنابراین، برای تفسیر داده های آماری در ارتباط با فراوانی و درصد فراوانی، جداول و نمودارها و بررسی آمار توصیفی متغیرها از نرم افزار SPSS(نسخه 26: CPU i7-11600h با 32GB Ram) و برای بررسی رابطه بین متغیرهای مستقل و وابسته از نرم افزار Amos استفاده شده است. شکل 1 مدل مفهومی را نشان می دهد. این مدل مفهومی، بازنمایی از سیستمی است که در این تحقیق استفاده شده است، شامل مفاهیم مورد استفاده برای کمک به خوانندگان جهت درک موضوع این مدل می باشد. مدل مفهومی شامل 4 نقطه است، BI، NL، نوآوری و عملکرد. هر نقطه توسط یک فرآیند منطقی به یکدیگر متصل می شوند.

تأثیر هوش تجاری بر روی عملکرد مالی استارت آپ ها

The Business Intelligence impact on the financial performance of start-ups

چکیده
مخفف ها
1 مقدمه
2 بیان مشکل و روشها
2.1 تعاریف واریانس
2.2 عملکرد مالی
2.3 یادگیری شبکه
2.4 روشهای جمع آوری داده
2.5 پایایی ابزار
2.6 توسعه مدل مفهومی
3 نتایج و بحث
3.1 آمار توصیفی
3.2 آمار استنباطی
3.3 ارزیابی عوامل روایی مدل اجرایی تحقیق
3.4 چک کردن روایی برای ابزارهای سنجش
3.5 آزمون الگوی ساختاری
3.6 برازش مدل و روایی سهم
4 نتیجه گیری
منابع

چکیده

هدف هوش تجاری این است که داده های بدست آمده از منابع اطلاعاتی مختلف از مشتریان، محیط، رقبا، بازارها و غیره را بررسی، یکپارچه سازی، (به صورت منطقی) جمع آوری و (به صورت چندبعدی) تحلیل کند تا بتواند عملکرد کسب و کارها و خصوصاً استارت آپ ها را افزایش دهد. هدف تحقیق حاضر این است که تأثیر هوش تجاری بر روی عملکرد مالی استارت آپ ها را مطالعه کند. جدا از هدف عملی، روش استفاده شده بررسی توصیفی است. جمعیت آماری این مطالعه شامل مدیر عاملان و کارشناسان شرکت های استارت آپ است که در یک نمونه متشکل از 250 نفر مورد بررسی قرار گرفتند. همچنین روایی تحلیل عاملی تأییدی را با یک پرسشنامه متشکل از 43 آیتم اعتبارسنجی کردیم و برای جمع آوری داده هم از تحلیل روایی استفاده کردیم. نتایج نشان داد که هوش تجاری روی یادگیری شبکه ای در استارت آپ ها تأثیرگذار نیست اما با این حال هوش تجاری، ابتکار در استارت آپ ها را 0.99 واحد افزایش می دهد و ابتکار نیز به نوبه خود عملکرد مالی استارت آپ ها را 0.311 واحد، یادگیری شبکه برای افزایش ابتکار در استارت آپ ها را 0.632 واحد و یادگیری شبکه درباره افزایش عملکرد مالی در استارت آپ ها را 0.397 واحد افزایش می دهد. تأثیر هوش تجاری بر روی ابتکار و همچنین یادگیری شبکه نیز تأثیر ابتکار و یادگیری شبکه بر روی عملکرد مالی را تأیید کرد. لذا می توانیم نتیجه گیری کنیم که تأثیر هوش تجاری بر روی عملکرد مالی به صورت غیرمستقیم و از طریق نقش واسطه ابتکار و یادگیری شبکه در استارت آپ ها مورد مطالعه قرار گرفته است. جالب این است که این دو عامل برای افزایش عملکرد مالی ضروری هستند.

1 مقدمه

یک استارت آپ یک شرکت است که توسط یک کارآفرین راه اندازی می شود تا یک مدل کسب و کار مقیاس پذیر را بررسی کند، توسعه دهد، و اعتبارسنجی کند (کاتیلا، چن و پیزونکا 2012). حتی با اینکه کارآفرینی به کسب و کارهای جدیدی گفته می شود که شامل خوداشتغالی و کسب و کارهایی هستند که هرگز هدفشان ثبت شدن نیست، اما استارت آپ ها به کسب و کارهای جدیدی گفته می شود که هدفشان تکامل و فراتر رفتن از یک مؤسس منفرد است. یکی از اصول کارآفرینی، توانایی ایجاد ایده های جدید و سودمندی است که مشکلات انسان را حل می کنند (راگووانشی، آگراوال و گاش 2017). کارآفرینان – خصوصاً زمانی که منابع را به شیوه های جدید و متفاوتی ترکیب کنند که یک مزیت رقابتی را نسبت به رقبای خود بدست آورند – میتوانند در خلق ارزش بازار و بهبود عملکردهای مالی و غیرمالی موفق باشند (گازمن و کاکپرزیک 2019). در ضمن اهمیت هوش تجاری در سازمان های امروزی غیرقابل انکار است چون آنها از طریق فراهم سازی اطلاعات برای شرکت ها، توانایی نظارت بر روندها و حرکات بازار رقبا و مشتریان را ایجاد می کنند (واندا و استاین 2015). مهم است که تأثیر هوش تجاری بر روی بهبود قابلیت های یادگیری و نوآوری افراد در یک کسب و کار استارت آپ را مطالعه کنیم که در نهایت روی عملکرد مالی آن تأثیر می گذارد.

4 نتیجه گیری

تأثیر هوش تجاری بر روی عملکرد مالی استارت آپ ها در این مطالعه بررسی شده است. این روش جدا از هدف عملی، یک بررسی توصیفی است. جمعیت آماری این مطالعه مدیر عاملان (CEO) و کارشناسان شرکت های استارت آپ را پوشش می دهد که در یک نمونه متشکل از 250 نفر بررسی شدند. روایی پرسشنامه 43 آیتمی نیز با استفاده از تحلیل عاملی تأییدی ارزیابی شد و برای جمع آوری داده از تحلیل روایی استفاده شد.

Abstract

Business Intelligence goal is to investigate, integrate and logically collect and multidimensional analysis of data from varied customer information sources, environment, competitors, markets, and etc. to enhance the performance of businesses, particularly startups. This research aims to study the impact of Business Intelligence on the financial performance of start-ups. The method is descriptive-survey, aside practical purpose. The study statistical population covered CEOs and experts of startup companies who were investigated in a 250-sample people. Also, 43-item questionnaire aside set up validity with confirmatory factor analysis, and validity analysis was employed for data collection. The results indicated that Business Intelligence did not impact Network Learning in startups, however, Business Intelligence enhanced Innovativeness in startups by 0.99, also, Innovativeness enhanced the financial performance of startups by 0.311, startups intelligence on Network Learning by 0.537, Network Learning on enhancing Innovativeness in startups by 0.632, and Network Learning on financial performance enhancement in startups by 0.397. The impact of Business Intelligence on Innovativeness as well as Network Learning confirmed, also, the impact of Innovativeness and Network Learning on financial performance confirmed. Thus, it can be concluded that the impact of Business Intelligence on financial performance has been studied indirectly through the mediating role of Innovativeness and Network Learning in startups. Surprisingly, these two factors are necessary to enhance financial performance.

1 Introduction

A start-up is a company set in motion by an entrepreneur to explore, develop, and verify a scalable business model (Katila, Chen & Piezunka, 2012). Even though entrepreneurship assigns to new businesses, containing self-employment and businesses that never aim to become registered, start-ups assign to new businesses that aim to evolve beyond the solo founder. One of the principles of entrepreneurship is the ability to create new and useful ideas that solve human problems (Raghuvanshi, Agrawal & Ghosh, 2017). Entrepreneurs, especially when combining resources in new and different ways to gain a competitive advantage over competitors, can succeed in creating market value and improve financial and non-financial performance (Guzman & Kacperczyk, 2019). Meanwhile, the importance of Business Intelligence in today’s organizations is undeniable because they enable the ability to monitor market trends and movements of competitors and customers by providing information to companies (Wanda & Stian, 2015). It is important to study the impact of the Business Intelligence on improving the learning and innovation capabilities of individuals in a start-up business that ultimately affects its financial performance.

4 Conclusion

The Impact of Business Intelligence on the financial performance of Start-ups investigated in this study. The method was descriptive-survey, aside practical purpose. The study statistical population covered CEOs and experts of startup companies who were investigated in a 250-sample people. Also, 43-item questionnaire aside set up validity with confirmatory factor analysis, and validity analysis was employed for data collection.

تصویری از مقاله ترجمه و تایپ شده در نرم افزار ورد

تأثیر هوش تجاری بر روی عملکرد مالی استارت آپ ها

The Business Intelligence impact on the financial performance of start-ups

هوش تجاری و آنالیز و اثر آن بر عملکرد شرکتهای نوپای اندونزی

Business Intelligence & Analytics and Its Effect on Indonesia’s Startup Performance

چکیده

1 مقدمه

۲ متدها

3 نتایج و گفتگو

4 نتیجه گیری

تقدیر و تشکر

منابع

چکیده

     هوش تجاری توسعه یافته ترین موضوع در تحقیق مدیریت استراتژیک است. با این حال ارتباط آن با عملکرد استارتاپ در تحقیق مورد بررسی قرار نگرفته است . این تحقیق با در نظر گرفتن این مسئله که سرمایه گذاری در اندونزی یکی از بزرگترین بخش های منطقه آسیا و اقیانوسیه است، به بررسی مدلهای استارتاپ می پردازد. این مطالعه از ESM-PLS برای آنالیز رابطه میان هوش تجاری، نوآوری، یادگیری شبکه ای، عملکرد استارتاپ استفاده می کند.واحد آنالیز استفاده شده،استارتاپ ثبت شده در مرکز داده های اندونزی بود که توسط آژانس خلاق اقتصاد راه اندازی شده بود. 992 استارتاپ ثبت شده بودند که ۸۸۵ ایمیل به شرکت‌هایی که دارای ایمیل بودند ارسال شد. فقط ۳۱ استارتاپ به پرسشنامه تحقیقاتی جواب دادند که منجر به نرخ پاسخ‌دهی سه و نیم درصد شد. یافته‌های این مطالعه نشان می‌دهد با آنکه هوش تجاری ظاهراً تاثیری بر موفقیت استارتاپ ندارد، اما بر یادگیری شبکه تأثیرگذار است. تاکنون نوآوری عامل تاثیرگذار در موفقیت استارتاپ در اندونزی نشان داده شده است. این مقاله به توضیح درباره موقعیت هوش تجاری می‌پردازد. از همه تعداد گفته شده فقط ۳۱ استارتاپ پرسشنامه تحقیقی را پر کردند و نرخ پاسخ‌دهی سه و نیم درصد شد. نتایج این مطالعه نشان می‌دهد که هوش تجاری بر عملکرد استارتاپ تاثیری ندارد اما بر یادگیری شبکه اثر می گذارد .چیزی که اثبات شده است این است که نوآوری بر عملکرد شرکت های استارتاپی اندونزی تاثیر می گذارد. این مقاله به ما اجازه می دهد که درک بهتری از نقش هوش تجاری، یادگیری شبکه و نوآوری در استارتاپ را داشته باشیم. این درک بهبود یافته می تواند در تصمیم‌گیری‌ها به مدیران و مسئولین استارتاپ کمک کند. بر خلاف نتایج به دست آمده از تحقیق قبلی بر روی تاثیر هوش تجاری بر روی عملکرد استارتاپ، نتایج به دست آمده از این تحقیق از این رابطه پشتیبانی نمی‌کند. این تحقیق راه را برای نیاز به تایید تاثیر هوش تجاری بر عملکرد استارتاپ و همچنین درک بهتر ادامه مکانیسم‌ها مساعد می کند.

بررسی مطالعات اخیر
هوش تجاری و تحلیل ها
     هوش رقابتی(CI) برنامه ای رسمی جهت جمع آوری اطلاعات رقیبان شرکت استWheelen Thomas et) al 2017 (که اغلب هوش تجاری نامیده می‌شود و یکی از سریع ترین زمینه های در حال رشد در مدیریت استراتژیک است. (Wanda & Stian, 2015)

     هوش تجاری می تواند به عنوان یک عبارت کلی در نظر گرفته شود که شامل جمع آوری فعالیت ها و فرآیندها و تکنولوژی ها همچنین ذخیره سازی، آنالیز و تحلیل اطلاعات برای بهبود تصمیم گیری است.هوش تجاری دارای سه هدف اصلی است که به معنای مهیا کردن یک درک کلی از صنعت و رقیبان، شناسایی مناطق ضعیف و پیش‌بینی اقدامات بالقوه رقیبان که موقعیت شرکت را در بازار به خطر میاندازد، میباشد. David & David) (2017عملکرد هوش تجاری بهینه اطلاعات داخلی و خارجی را برای حمایت از عملکرد تجارت ترکیب می‌کند. (Baltzan, 2020).

     اما همه این مسائل از جمله ایده تحلیل داده ها و اطلاعات به صورت مدیریتی می‌شود که برای علم مختصر و مفید است. (Al-Shubiri, 2012). در زمینه مدیریت این مفهوم تحت عنوان دیگری مورد مطالعه قرار گرفته بود. (Adidam et al., 2012). بعضی از نویسندگان از عبارت هوش تجاری برای انتقال بررسی محیط استفاده می کند که بر روی این مسئله که چگونه مدیران به بررسی محیطی سازمان های خود می پردازند تمرکز دارد. شرکت ها به هوش و آنالیز رقابتی مراجعه می‌کنند (Dishman & Calof, 2008; Gudfinnsson et al 2015 ) و بیشتر بر روی رقیبان، نقاط قدرت نقاط ضعف و رفتارشان تمرکز دارند. در حالی که برخی دیگر به هوش تکنولوژی اشاره می‌کنند که برای پویایی تکنولوژیکی است. Adidam et al., 2012; Božič) (Dimovski, 2019a; Hannula & Pirttimaki, 2003; Pellissier & Nenzhelele, 2013 این اقدام به کمپانی ها اجازه می دهد که داده ها را به دانش مفید تبدیل کند (Hoppe et al., 2009), و سپس تصمیمات بهتر و سریعتری را (Chang et al., 2015; Hannula & Pirttimaki, 2003) برای بهبود عملکرد تجارت و حمایت از تصمیم گیری ها بگیرد که در همه سطح های سازمان انجام می شود برای مثال سطح استراتژیک ، سطح تاکتیکی و عملیاتی (Gudfinnsson et al., 2015; Negash & Gray, 2008).

تصمیم گیری بازاریابی کارآفرینانه درمورد بین المللی سازی سریع شرکت های نوآفرین یا خارج کردن آن ها از بازار بین المللی

Entrepreneurial marketing decision-making in rapidly internationalising and de-internationalising start-up firms

چکیده

1. مقدمه

1.1 هدف تحقیق

1.2 مشارکت

2. مرور ادبیات

2.1 دامنۀ بازاریابی کارآفرینانه

2.2 تصمیم گیری اثربخشی محور

2.3 خارج شدن از بازار بین المللی و بین المللی سازی مجدد بالقوه

3. روش شناسی

3.1 بررسی اجمالی

3.2 جمع آوری داده

3.3 تحلیل

4. یافته ها

4.1 «مسائل» تشریح کنندۀ خارج شدن از بازار بین المللی

4.2 تصمیم گیری و پتانسیل بین المللی سازی مجدد در آینده

5. بحث، نتیجه گیری، پیامدها و تحقیقات آینده

5.1 بحث

5.2 نتیجه گیری

5.3 پیامدها

5.4 محدودیت ها و تحقیقات بیشتر

چکیده

این تحقیق با استفاده از دیدگاه اثربخشی برای کمک به دانش مربوط به شیوه های بازاریابی کارافرینانۀ شرکت هایی که به سرعت درحال بین المللی شدن هستند و پس از آن به طور موقت فروش خارجی آن ها متوقف می شود، کاربرد دارد. تحقیق فعلی مهم است زیرا مطالعات قبلی بر ادامۀ فعالیت در بازارهای خارجی  متمرکز بودند نه خارج شدن از بازار بین الملل. قبل از بین المللی سازی مجدد برنامه ریزی شده، مصاحبه های نیمه ساختاری با مدیران مالک شانزده شرکت نوپای دانش بنیان بریتانیایی کوچک صورت گرفت. کلیۀ تیم های مدیریتی فعال بودند، خطر کردند، از نوآوری استفاده کردند و رفتاری فرصت طلبانه و استفاده از منابع را درپیش گرفتند. درمقابل ایجاد «ارزش مشتری» به اندازۀ کافی صورت نگرفت. این تحقیق مشخص می کند که در زمینه های خاص، جوانب خاصی از یک رویکرد اثربخشی از دیگر جوانب آن فراتر است و مفهوم «ضرر مقرون به صرفه» هم به لحاظ مالی و هم غیر مالی در نظر گرفته شده است. این تحقیق نگرش های بی نظیری درمورد نیاز تصمیم گیرندگان شرکت هایی که به سرعت بین المللی می شوند دارد تا اعتبار راهبردهای کشف مشتریان جدید و همچنین پتانسیل سودمندی برای ازدست دادن مشتریان خاص، حتی به طور موقت برای تسهیل فعالیت های ماندگار بازاریابی کارآفرینانه را بسنجند.

1. مقدمه

1.1 هدف تحقیق

هیلز و هالتمن (2011، ص. 3) بازاریابی کارآفرینانه (EU) را «به عنوان یک روح، یک جهت گیری و همچنین فرآیند تعقیب فرصت ها و راه اندازی و سرمایه گذاری های روبه رشد در نظر گرفتند که با استفاده از نواوری، خلاقیت، فروش، فرورفتن دربازار، شبکه سازی و انعطاف ازطریق روابط موجب ایجاد ارزش قابل قبول مشتری می شود». والن و همکاران (2016) نشان دادند که بازاریابی کارآفرینانه ناشی از عملکرد شرکت هایی است که در زمینۀ نامشخصی فعالیت می کنند، زمینه های مختلفی را برای چشم انداز بازاریابی سنتی ایجاد می کنند. با این وجود، بسیاری از شرکت های نوپا در زمینه های نسبی نامشخصی که در آن فعالیت می کنند، شکست می خورند (بلانک، 2013)؛ ازاین رو، موضوع «زمینه» برای درنظر گرفتن رفتار شرکت ها مهم است، زیرا بینش های منحصربه فرد از زمینه های خاص می تواند در دانش مؤثر باشد( جونز و رالی، 2011؛ رابر، دیمتراتوس و کووالاینن، 2017). درواقع، موریس، شیندوهوت و لافورج (2002، ص.1) اظهارداشتند: «بازاریابی به موقعیت بستگی دارد، اما موقعیت مدام درحال تغییر است». در این تحقیق، «خارج کردن از بازار بین المللی» موقعیت جذابی را برای مطالعۀ رفتار بازاریابی کارآفرینانه فراهم کرده، که خطر بالقوه یا حتی عدم قطعیت پیرامون روش های جدید فعالیت در بازارهای خارج از کشور را ارائه می دهد (کریک و کریک، a2018؛ لیش و باکلی، 2011؛ والن همبرگ و شوایزر، 2017).

5.2 نتیجه گیری

پژوهش حاضر با درک ما از خطر/پاداش در ارتباط با تأثیرگذاری ضررهای مقرون به صرفۀ مربوط به رویکردی اثربخش محور (ساراسواتی، 2001) کمک می کند؛ به ویژه این تحقیق دیدگاه هایی را در موررد تصمیم گیری برای رفتار تسهیل ماندگار بازاریابی کارآفرینانه پیشنهاد می کند. اولین نتیجه گیری از این تحقیق این است که عناصر تصمیم گیری اثربخش محور در شرایط خاصی بسیار مهم هستند. مفهوم درک شدۀ «ضرر مقرون به صرفه» پس از خارج شدن از بازار بین المللی رایج شد. دومین نتیجۀ مرتبط این است که ابعاد مختلفی از «ضرر مقرون به صرفه» مرتبط با مسائل مالی (مانند سودها) و غیر مالی(مانند اعتبار) وجود دارد. سومین نتیجه گیری این است که اعتبار کافی برای جلوگیری از تأثیر تصمیم گیرندگان در مورد پاداش های دریافتی مانند پذیرش سفارش غیرمترقبه جلوگیری کند که می تواند از در نظر گرفتن خطرات بالقوه فراتر رود. برای مدیران مالک مهم است که روند اعتبارسنجی مناسبی را در پیش گیرند که با فرآیند کشف مشتری منطبق باشد (بلانک، 2013؛ گاسمن و همکاران، 2014؛ استرولدر و پیگنوئر، 2010؛ ریس، 2011) به عنوان یک راهبرد کاهندۀ سریع و کم هزینۀ خطر قبل ازاستفاده از منابع محدود. 

Abstract

This study utilises an effectuation lens to contribute to knowledge involving the entrepreneurial marketing practices of rapidly internationalising firms, following a temporary discontinuation of overseas sales. This is important since earlier studies typically focus on continuing overseas activities, not de-internationalisation. Semi-structured interviews took place with owner-managers of sixteen small, UK based, knowledge-intensive start-ups, before planned re-internationalisation occurred. All management teams were proactive, took risks, exploited innovation and engaged in opportunity-driven plus resource leveraging behaviour. Conversely, creating adequate ‘customer value’ did not occur. The investigation highlights that in particular contexts, certain facets of an effectuation approach outweigh others and the notion of ‘affordable losses’ is viewed in both financial and non-financial terms. The study offers unique insights into the need for decision-makers in rapidly internationalising firms to undertake validation of strategies to discover new customers; also, the potential usefulness to lose particular customers, even temporarily, to facilitate enduring entrepreneurial marketing activities.

1. Introduction

1.1. Research objective

Hills & Hultman (2011, p. 3) view entrepreneurial marketing (EM) “as a spirit, an orientation as well as a process of passionately pursuing opportunities and launching and growing ventures that create perceived customer value through relationships by employing innovativeness, creativity, selling, market immersion, networking, and flexibility”. Whalen et al. (2016) suggest that EM arises from the practices of firms operating under conditions of uncertainty, providing an alternative to the traditional marketing perspective. Nevertheless, many start-up firms fail given the relative conditions of uncertainty in which they operate (Blank, 2013); hence, the issue of ‘context’ is important in considering firms’ behaviour, since unique insights from particular contexts can contribute to knowledge (Jones & Rowley, 2011; Reuber, Dimitratos, & Kuivalainen, 2017). In fact, Morris, Schindehutte, and Laforge (2002, p.1) note: “marketing is context dependent, but the context is continually changing”. In this current study, ‘de-internationalisation’ provides an interesting context in which to study EM behaviour, given the potential risk or even uncertainty surrounding new ways of operating in overseas markets (Crick & Crick, 2018a; Liesch, Welch, & Buckley, 2011; Vahlne, Hamberg, & Schweizer, 2017).

5.2. Conclusions

This current study contributes to our understanding of risks/rewards in light of affordable losses associated with an effectuation-based approach (Sarasvathy, 2001); specifically, it offers insights into decision-making to facilitate enduring EM behaviour. The first conclusion arising from this investigation is that elements of effectuation-oriented decision-making are more important in certain contexts. The notion of perceived ‘affordable losses’ was prevalent following de-internationalisation. The second related conclusion is that there are different facets of ‘affordable losses’ related to financial (like profits) and nonfinancial (such as credibility) issues. The third conclusion is that adequate validation is important to avoid decision-makers acting on perceived rewards, like accepting serendipitous orders that can outweigh consideration of potential risks. It is important for owner-managers to undertake appropriate validation procedures associated with a customer discovery process (Blank, 2013; Gassmann et al., 2014; Osterwalder & Pigneur, 2010; Ries, 2011) as a quick and low-cost risk minimisation strategy before limited resources are utilised.

تصویری از مقاله ترجمه و تایپ شده در نرم افزار ورد

تصمیم گیری بازاریابی کارآفرینانه درمورد بین المللی سازی سریع شرکت های نوآفرین یا خارج کردن آن ها از بازار بین المللی

Entrepreneurial marketing decision-making in rapidly internationalising and de-internationalising start-up firms

مالکیت معنوی برای ایجاد ارزش برای شرکت های نوپا در تکنولوژی های کلیدی توانمندساز

Intellectual property for generating value for start-up companies in key enabling technologies

چکیده
مقدمه
نتایج
ارزش های استراتژیک و ابعاد مربوطه
بُعد 1: اطمینان پذیری از طریق شناسایی مشروط
بُعد ۲: توانایی افزایش سهم بازار
بُعد 3: داشتن حضور رقابتی در بازار
ارزش های مالی و ابعاد مربوطه
بُعد ۴: تخصیص موثر منابع
بُعد ۵: درآمد مستقیم حاصل از معاملات بازار
بُعد ۶: توانایی دستیابی به سرمایه گذاران
چارچوب مفهومی استراتژی های موثر IP
ترکیبی از IP رسمی و غیررسمی و توانمندسازهای مربوطه
بحث و نتیجه گیری
پیامدهای عملی
تضاد منافع
تقدیر و تشکر
ضمیمه A. داده های تکمیلی
منابع

چکیده

ما نحوه مدیریت حفاظت از مالکیت معنوی (IP) رسمی و غیررسمی ارزش آفرینی از سوی شرکت های نوآفرین فعال در فناوری های توانمندساز کلیدی، KET، را مورد مطالعه قرار دادیم. شش جنبه کلیدی کمک‌رسان مدیران در ایجاد استراتژی های IP موثر برای شرکت های نوآفرین فعال در این فناوری های به شدت پیچیده شناسایی شدند. با پانزده شرکت نوآفرین که به عنوان شرکت های نانوفناوری شناخته می شوند با پرسش های بازی درباره ارزش آفرینی از طریق حفاظت از نوآوری ها مصاحبه گردید. شرکت های نوآفرین در جنوب سوئد که در حال حاضر یک قطب بزرگی برای KET محسوب می گردد، فعالیت می کنند. یافته های ما شش جنبه کلیدی کمک‌رسان مدیران در KET را به ویژه در بخش شرکت های نوآفرین نانوفناوری در ایجاد استراتژی های IP موثر نشان می دهد. در وهله نخست، تهیه نقشه محیط فناوری و بازار تجاری مهم است. اغلب شرکت های نوآفرین نانوفناوری مصاحبه شونده اظهار نمودند که خواهان افزایش سهم بازار هستند اما تنها چهار شرکت از پانزده شرکت نوآفرین عملاً استراتژی هایی را برای نقشه برداری بازار تجاری تدوین نمودند. غفلت از تمرکز بر تقاضای بازار تجاری و تمرکز صرف بر روی نوآوری، موانع آتی شرکت های نوآفرین نانوفناوری محسوب می شوند. در وهله دوم، توجه و تعیین ارزش های واقعی حائز اهمیت در شکوفایی شرکت های نوآفرین نانوفناوری و متعاقباً برنامه ریزی استراتژیک IP رسمی و غیررسمی، سودمند خواهد بود. در وهله سوم، حفاظت از جنبه های مختلف یک نوآوری با انواع مختلف IP برای ارزش آفرینی موثر شرکت های نوآفرین نانوفناوری سودمند می باشد. عوامل مهمی که باید در هنگام انتخاب نحوه حفاظت از جنبه های مختلف نوآوری مد نظر قرار گیرند عبارتند از: نیازهای بازار، امکان فعالیت پیرامون راه حل و نیز ریسک مهندسی معکوس نوآوری. در وهله چهارم، به دلیل پیچیدگی نانوفناوری، شرکت های نوآفرین از توجه به جنبه هایی از نوآوری بهره مند می شوند که مهندسی معکوس این اسرار تجاری دشوار می باشد. به عنوان نمونه چنین جنبه هایی عبارتند از: دانش فنی مربوط به فرآیند تولید و سایر فنون زیربنایی که به بیمانندی محصول اضافه نموده اما مستقیماً از خود محصول مشتق نمی شوند. نکته قابل توجه آنکه،‌ تنها پنج شرکت از پانزده شرکت نوآفرین نانوفناوری واقعاًٌ استراتژی هایی را برای نحوه مدیریت اسرار تجاری خود تدوین نمودند. در وهله پنجم، در ارزش آفرینی، حفاظت رسمی از جنبه های نوآوری که تقاضای بازار را برآورده ساخته و جنبه هایی که احتمالاً رقبا برای توسعه محصولات خود بدان نیاز دارند، سودمند می باشد. بنابراین، حفاظت از جنبه هایی که با مباحث فروش مرتبط بوده و یا مبنای توافقنامه های صدور مجوز را تشکیل می دهند، از طریق ثبت اختراع برای شرکت های نوآفرین نانوفناوری سودمند خواهد بود. تمام شرکت های نوآفرین نانوفناوری مورد مطالعه دارای ثبت اختراع هستند اما به طور شگفت آوری تنها هفت شرکت از پانزده شرکت نوآفرین دست به ثبت اختراع جنبه هایی زده اند که در بازار آن ها ارزش آفرینی تجاری دارند. در وهله ششم، برای شرکت های نوآفرین نانوفناوری برخورداری از طرحی درباره نحوه ارزش آفرینی از طریق دستیابی واقعی به این حقوق حائز اهمیت می باشد. طرح مزبور ممکن است در بر گیرنده مواردی همچون نحوه حمایت حقوق مزبور از افزایش فروش، تشکیل مبنایی برای برنامه زمان بندی صدور مجوز، ارزش افزایی شرکت و غیره باشد. طرح نحوه ارزش آفرینی این حقوق، مبنایی برای روند بررسی حفظ و یا عدم حفظ حقوق خاص مالکیت معنوی محسوب می گردد.

پیامدهای عملی

به منظور طراحی استراتژی های موثر IP برای شرکت های نوآفرین نانوفناوری، شش جنبه مهم با توجه به شرایط واقعی کسب و کار مشخص گردید. شش بُعد زیر از طریق تجزیه و تحلیل توانمندسازهای مزبور برای یافتن شباهت ها ایجاد شدند. با مرتب سازی کلیه توانمندسازهای ارزش، این توصیه ها می تواند به مدیران اجرایی در شرکت های نوآفرین نانوفناوری در طراحی استراتژی های IP موثر و ترکیب موثر IP رسمی و غیررسمی برای ارزش آفرینی استراتژیک و مالی کمک نمایند.

نخست، توصیه می شود نقشه محیط فناوری و بازار تجاری ترسیم گردد. غفلت از تمرکز بر تقضاهای بازار تجاری می تواند موانع آتی شرکت های نوآفرین نانوفناوری در هنگام ایجاد استراتژی های موثر IP باشد. عوامل مهمی را که باید در هنگام انتخاب محوه حفاظت از جنبه های مختلف نوآوری مد نظر قرار داد عبارتند از: نیازهای بازار، امکان فعالیت پیرامون راه حل و نیز ریسک مهندسی معکوس نوآوری. در هنگام ایجاد استراتژی های IP مطابق با نقشه فنی و تجاری، شرکت های نوآفرین نانوفناوری می توانند به آزادی عمل در بازار دست یافته و از توانایی منع و مسدود کردن رقبا برخوردار شوند.

Abstract

We have studied how start-up companies operating within key enabling technologies, KETs, manage formal and informal intellectual property (IP) protection for generating value. Six key aspects helping executives to create effective IP strategies for start-ups in these highly complex technologies have been identified. 15 start-ups defined as nanotechnology companies have been interviewed with open questions regarding value generated through protecting innovations. The start-ups operate in southern Sweden which currently is a KET heavy hub. Our findings indicate six key aspects to help executives within KETs, specially within the nanotechnology start-up sector, to create effective IP strategies. First, it is important to map the technological environment and the commercial market. Most of the interviewed nanotechnology start-ups expressed that they want to increase in market share however, only four out of fifteen start-ups actually had set strategies for mapping the commercial market. Neglecting to focus on commercial market demands and merely on the innovation itself can present a future hindrance for nanotechnology start-ups. Second, it is beneficial for nanotechnology start-ups to consider and determine which actual values are important in order for them to thrive, and thereafter strategically plan formal and informal IP accordingly. Third, protecting different aspects of an innovation with different types of IP is beneficial for nanotechnology start-ups to effectively generate value. Important factors to consider when choosing how to protect different aspects of innovations are, what the market needs, the possibility to work around the solution, as well as risk of reverse engineering the innovation. Fourth, due to the complexity within nanotechnology, start-ups may benefit from treating aspects of an innovation that are difficult to reverse engineer as trade secrets. Such aspects include e.g. know-how related to the production process and other underlying know-how which add to the product’s uniqueness but which not directly derivable from the product itself. Notably, only five out of fifteen nanotechnology start-ups have set strategies for how to manage their trade secrets. Fifth, to generate value, it is beneficial to formally protect aspects of an innovation that fulfill market demands as well as aspects that competitors likely would need to develop their products. Thus, aspects which are associated with sales arguments or which could form the basis for licensing agreements are beneficial to protect by patents for nanotechnology start-ups. All the studied nanotechnology start-ups have patents, but surprisingly only seven out of fifteen start-ups stated have patented aspects that generate commercial value on their market. Sixth, it is important for nanotechnology start-ups to have a plan for how the rights attained actually should generate value. This plan may encompass anything from how the rights support increased sales, form the basis for a licensing schedule, increase the value of the company, etc. The plan for how the rights should generate value is also the basis for a review procedure concerning whether to maintain a specific IP right or not.

Practical implications

In order for nanotechnology start-ups to create effective IP strategies the finding indicate six important aspects to consider in real business situations. The following six aspects were constructed through analyzing the identified value enablers to find similarities. By sorting out all value enablers, this recommendation can help executives within the nanotechnology start-up sector to create effective IP strategies and to effectively combine formal and informal IP to generate both strategic and financial values.

First, it is recommended to map the technological environment and the commercial market. Neglecting to focus on commercial market demands can be a future hindrance for nanotechnology start-ups when trying to create effective IP strategies. Important factors to consider when choosing how to protect different aspects of innovations are, whatthe market needs, the possibility to work around the solution, as well as risk of reverse engineering the innovation. When IP strategies are created in accordance to the technological and commercial mapping, nanotechnology start-ups can attain freedom to operate the market and have the ability to hinder and block competitors.

تصویری از مقاله ترجمه و تایپ شده در نرم افزار ورد

مالکیت معنوی برای ایجاد ارزش برای شرکت های نوپا در تکنولوژی های کلیدی توانمندساز

Intellectual property for generating value for start-up companies in key enabling technologies

تأثیر توانایی هوش تجاری، یادگیری شبکه و نوآوری در عملکرد راه اندازی

The influence of Business Intelligence capacity, network learning and innovativeness on startups performance

چکیده

مقدمه

پیشینه نظری و فرضیه ها

هوش تجارت

یادگیری شبکه

نوآوری

عملکرد راه اندازی

توسعه فرضیات

روش

نمونه

متغیرها و اندازه ها

جهت گیری روش رایج

نتایج

ملاحظات نهایی، محدودیت ها و جهت های آینده

چکیده

این مقاله یک مدل برای بررسی اثرات مستقیم و غیر مستقیم هوش تجارت (BI) بر عملکرد را از طریق یادگیری شبکه (NL) و نوآوری (INNOV) ارائه می دهد. بررسی بر اساس یک نمونه 228 تایی استارت آپ از کشورهای مختلف اروپایی است. ما آن روابط را با استفاده از مدل سازی اروپایی ساختاری بدست می آوریم.
نتایج این مطالعه اثرات مثبت میان متغیرهای مختلف را مورد توجه قرار می دهد و ما می توانیم نتیجه بگیریم که توانایی هوش تجارت تاثیر مهمی بر یادگیری شبکه، نوآوری و عملکرد دارد. از این یافته می توان نتیجه گرفت که برخی رسیدگی ها باید برای توانایی های هوش تجارت در استارت آپ در نظر گرفته شود. آن می تواند بر عملکرد شرکت تاثیر بگذارد. همچنین، تاثیر یادگیری شبکه از طریق BI قابل ملاحظه است و تاثیر مثبتی روی عملکرد دارد.
همانطور که را اندازی ها معمولا با کمبود منابع مبارزه می کنند و گروه با درخواست های متعدد روبرو می شود، به نظر می رسد که ارائه شیوه های هوش تجارت یک چالش جدید برای مقابله با آن است. اما از آنجا که اطلاعات یک منبع مهم برای تصمیم گیری بهتر است، آن می تواند نتیجه بخش باشد.

ملاحظات نهایی، محدودیت ها و جهت های آینده

هوش تجارت بطور عادی یک توانایی است که شرکت ها را توسعه می دهد و کشف می کند که ممکن است متأثر از اطلاعات موجود باشد. این یک متغیر سازمانی داخلی در نظر گرفته شود و همانطور که در ادبیات قبلی بیان شده است، این می تواند عملکرد مؤثری داشته باشد. BI ابعاد یادگیری شبکه و نوآوری را افزایش می دهد. از این، یک تأثیر مثبت در رفتارهای بهتر عملکرد بدست می آید. این تأثیرات توسط نتایج پشتیبانی می شود. اگرچه ادبیات یک رابطه مثبت بین نوآوری و عملکرد را نشان می دهد (Wiklund & Shepherd,2003)، نتایج هیچ رابطه معناداری را نشان نمی دهد. این می تواند به دلیل ماهیت نمونه یا به دلیل اینکه این رابطه نسبتا غیر مستقیم است، باشد. معمولا این مطالعات به تمرکز روی شرکت های با رکورد بازاری تمایل دارد، که منجر به دسترسی بهتر به این رابطه می شود.

Abstract

This paper proposes a model to investigate the direct effects of Business Intelligence (BI) on performance, and the indirect effects, through network learning (NL) and innovativeness (INNOV). The investigation is based on a sample of 228 startups from different European countries. We explore those relationships using Structural Equation Modeling.
The results of this study point to positive effects among the different variables and we can conclude that Business Intelligence capacities have an impact on network learning, innovativeness and performance. From these findings, it can be argued that some attention must be made to the business intelligence capacities in startups, given the impact it can have on firm performance. Also, the network learning effect through BI is significative and presents a positive influence in performance.
As startups usually are struggling with lack of resources and the team faces multiple attention demands it seems that proposing business intelligence practices is a new challenge to overcame, but as information is a key resource for better decision making it can payoff.

Final considerations, limitations and future directions

Business Intelligence is normally a capability that firms develop and explore that can influence the information available. It can be considered an internal organizational variable and as stated in previous literature, it can influence performance. BI can enhance the dimensions of network learning and innovativeness. From this, a positive impact results in better performance behaviors. These effects are supported by the results. Despite the literature suggesting a positive relationship between innovativeness and performance (Wiklund & Shepherd, 2003), the results show no significant relation. This can be due to the nature of the sample or this relationship is rather indirect. Usually these studies tend to focus on stablished companies, with an established market record that can better access this relation.

تصویری از مقاله ترجمه و تایپ شده در نرم افزار ورد

تأثیر توانایی هوش تجاری، یادگیری شبکه و نوآوری در عملکرد راه اندازی

The influence of Business Intelligence capacity, network learning and innovativeness on startups performance

رویکردهای استارت اپ ناب در مورد نوآوری مدل کسب و کار چابک در کارآفرینی دیجیتال

Agile Business Model Innovation in Digital Entrepreneurship: Lean Startup Approaches

چکیده
1- مقدمه
2- نظریه
2-1- نوآوری مدل تجاری
2-2- رویکردهای استارت اپ ناب
2-3- توسعه چابک
3- مواد و روش ها
3-1- جمع آوری داده
3-2- تحلیل داده
4- موارد
4-1- مورد اول، پویایی محیطی متوسط استارت اپ دیجیتال
4-2- مورد دوم، پویایی محیطی بالا در استارت اپ دیجیتال
4-3- مورد سوم، محیط با پویایی بالا که توسط استارت اپ دیجیتال تعیین شده است
5- نتایج
6- بحث
6-1- بحث در مورد یافته های درون موردی
6-2- بحث در مورد یافته های بین موردی: چارچوب متحد و توسعه دستور کار تحقیقاتی
7- نتیجه گیری
ضمیمه الف
ضمیمه ب
ضمیمه ج
منابع

چکیده

استارت اپ های دیجیتال در مراحل اولیه توسعه ی خود به کرات از نظر معماری ارزش و مدل تجاری دستخوش نوآوری می شوند. مجموعه ای از روش های عمل گرا بر مبنای اصول ناب و چابک اخیرا برای پشتیبانی از کارآفرینان دیجیتال پیشنهاد شده که با نوآوری مدل تجاری روبرو هستند، این رویکرد ها، رویکردهای استارت اپ ناب نام دارند. اگرچه رابطه نظری و عملی بین BMI و LSA در محیط های دیجیتال پویا بسیار کم بررسی شده است. برای از بین بردن این خلا، ما در این مطالعه یک پژوهش چند موردی اکتشافی را مبتنی بر سه استارت اپ با پلتفرم چند جانبه دیجیتالی انجام می دهیم تا یک چارچوب متحد شکل گیرد و بتواند رابطه بین BMI، LSA ها و توسعه چابک را در زمینه چابکی راهبردی افشا کند. یافته های ما که از چارچوب متحد نشات گرفته اند نشان می دهند که LSA ها به عنوان روش هایی چابک برای فعال سازی نوآوری مدل تجاری در کارآفرینی دیجیتال قابل استفاده هستند. این یافته ها حول چندین گزاره سازمان می یابند تا یک دستورکار تحقیقاتی ایجاد شود و فرایند ها و روش های BMI، LSA ها و AD یکپارچه شوند.

7- نتیجه گیری

این مطالعه به بررسی نحوه ی نوآوری مدل تجاری در مراحل اولیه رشد استارت اپ های دیجیتال در مواجهه ی با پویایی های مختلف محیطی و نقش های متغیر استارت اپ بر حسب تعیین یا عدم تعیین پویایی می پردازد. ازین مهمتر، ما مطالعه چند موردی را برای بررسی ارتباط BMI با رویکردهای استارت اپ ناب و توسعه چابک و نحوه تاثیر پویایی محیطی و یا نقش استارت اپ بر این رابطه انجام دادیم. مانند تمامی تحقیقاتی که می خواهند واقعیتی را در یک مدل جای دهند، مطالعه ی ما بدون محدودیت نیست. این موارد اغلب به ویژگی بستر تحت بررسی، استارت اپ های دیجیتال در مراحل اولیه رشد و همچنین اندازه کوچک نمونه بستگی داشته که می تواند تعمیم یافته ها را به خطر بیندازد و همچنین می توان به بایاس ناظر اشاره کرد که می تواند منجر به از دست رفتن اطلاعات ارزشمندشود و به عوامل بسیاری نظیر درک ضعیف آگاه کنندگان از سئوالات تحقیق و جمع آوری بی دقت رویدادها بستگی دارد، همچنین ناتوانی محققین در دریافت و تفسیر صحیح اطلاعات بدست آمده از آگاه کنندگان. با در نظر گرفتن اولین محدودیت، ما کار را با این فرض شروع می کنیم که استارت اپ ها در مراحل اولیه می توانند یک مورد نسبتا جدید را در حوزه تجربی فراهم آورند، جایی که ما در مورد BMI، LSA و AD و روابط انها مطالعه می کنیم. با در نظر گرفتن این مسئله، مطالعات آتی باید در تلاش باشند تا تحقیق ما را در زمینه های مختلف با نمونه های نظری یا حتی آماری وسیع تر تکرار کنند. با نظر به دومین محدودیت، تکیه ما بر روش که در سرتاسر مراحل جمع اوری داده و مراحل تحلیل از ان استفاده کردیم، به افزایش منطقی بودن بررسی کیفی در مورد آشکار شدن نوآوری مدل تجاری ناب و چابک کمک می کند.

Abstract

Digital startups in the early stages of their development frequently undergo innovation to their value architecture and Business Model. A set of pragmatic methods drawing on lean and agile principles has recently been proposed to support digital entrepreneurs facing Business Model Innovation (BMI), known as Lean Startup Approaches (LSAs). However, the theoretical and practical relationship between BMI and LSAs in dynamic digital environments has seldom been investigated. To fill this gap, our study draws on an exploratory multiple-case study based on three digital multisided platform startups to craft a unified framework that can disclose the relationship between BMI, LSAs and Agile Development (AD), within the context of Strategic Agility. Our findings, which emerge from the unified framework, show that LSAs can be employed as agile methods to enable Business Model Innovation in Digital Entrepreneurship. These findings are then organized around a set of propositions, with the aim of developing a research agenda directed towards integrating BMI, LSAs and AD processes and methods.

7- Conclusions

This study investigated how digital startups in the early stages of their development engage with Business Model Innovation, in contexts with different levels of environmental dynamism and where the startups take on changing roles, in terms of whether they determine such dynamism or not. More specifically, we designed a multiple case study to explore whether BMI is related with Lean Startup Approaches and Agile Development, and how environmental dynamism and/or the startup’s role therein can influence this relationship. Like all research attempting to frame reality in a model, our study is not free from limitations. These for the most part depend on: the peculiarity of the context under examination – digital startups in the early stages of their development – as well as the small sample size, which could limit the generalization and relevance of our findings; and the observer bias typical of qualitative studies, which could lead to the loss of valuable information and insight and is dependent on several factors – e.g. the informants’ poor understanding of the researchers’ questions and their inaccurate recollection of events -; and the researchers’ inability to properly grasp, interpret and inductively aggregate the information provided by the informants. Concerning the first limitation, we started from the assumption that early digital startups could provide a relatively novel case within a fast-growing empirical field where we could adventure into BMI, LSAs and AD processes and relations. Having said this, future studies should try to replicate our research in different and possibly more mature contexts, with broader theoretical or even statistical samples. With regards to the second limitation, our reliance on a well-established method, which we applied throughout the data collection and analysis steps, has possibly helped to enhance the soundness of our qualitative exploration into how the lean and agile Business Model Innovation unfolds.

تصویری از مقاله ترجمه و تایپ شده در نرم افزار ورد

رویکردهای استارت اپ ناب در مورد نوآوری مدل کسب و کار چابک در کارآفرینی دیجیتال

Agile Business Model Innovation in Digital Entrepreneurship: Lean Startup Approaches

کاربرد شیوه مدیریت دانش توسط شرکت استارتاپ برزیلی

The use of knowledge management practices by Brazilian startup companies

چکیده

مقدمه

عوامل حیاتی در توسعه ی شرکت های تازه تاسیس شده

روند های مدیریت دانش

روش های تحقیقاتی

نتایج

شناسایی فرصت

تعهد کار آفرینی

اعتبار

پایداری

نکات نهایی

چکیده

برای حفظ قابلیت رقابت در اقتصاد دانش محور فعلی، شرکت های تازه راه اندازی شده باید به صورت موثر از دانش استفاده کنند تا بتوانند برنامه های توسعه ی خودشان را اجرا کنند. در نتیجه، شناسایی روش مناسب مدیریت دانش (KM) که مورد استفاده ی شرکت های تازه قرار میگیرند، یکی از مهم ترین موارد است. هدف این مقاله شناسایی روند های KM مورد استفاده برای غلبه بر عوامل بحرانی در توسعه ی شرکت های جدید در برزیل، میباشد. در این مطالعه رابطه ی بین عوامل بحرانی توسعه ی شرکت های تازه تاسیس و روند های KM مورد استفاده نیز بررسی میشود. مصاحبه هایی در این مطالعه با شرکت های تازه تاسیس در شرکت های توسعه ی کسب و کار تجاری در قسمت جنوبی برزیل، انجام شده است. نتایج نشان داد که روند های KM اصلی برای غلبه بر عوامل بحرانی در توسعه ی شرکت های تازه تاسیس – شناسایی فرصت ها، تعهد کار آفرینی، اعتبار و پایداری – مرتبط با دانش داخلی شرکت میباشد. دانش داخلی یکی از دارایی های شرکت است که نه تنها شامل فعالیت های R&D بلکه شامل فعالیت ها و روتین های شرکت نیز میباشد. یکی از مهم ترین نکاتت این است که با وجود این که شرکت های تازه تاسیس نسبت به روند های KM آگاه نیستند، آن ها روتین های سازمان یافته و استاندارد هایی دارند که با نظریه های KM هماهنگ میباشد.

نکات نهایی

توسعه ی شکل گیری شرکت های تازه تاسیس بر اساس نتایج به دست آمده از تحقیقات، مهم ترین برنامه ی راهبردی برای بخش هایی با تکنولوژی بالا و در نتیجه سرمایه گذاری ابتکاری میباشد. اما، شکل گیری و توسعه ی تجارت جدید در تعهد به نیاز های عمومی، دانش بازار و سازمان داخلی، میتواند با استفاده از روند های مدیریت دانش، بهبود پیدا کند. ازین رو، بحث در مورد روند های مدیریت دانش در روند توسعه ی شرکت های تازه تاسیس میتواند به این شرکت ها نشان دهد که چگونه باید با مشکلات پیش روی شرکت خودشان کار کنند. به بیان دیگر، سازمان دهی روند های مدیریت دانش میتواند بر روی توسعه ی کار آفرینی جدید شکل گیرد که نه تنها روند های یادگیری بلکه روند های مدیریت نیز برای غلبه بر عوامل بحرانی اهمیت پیدا میکند. از این نظر، مهم ترین روند های مدیریت دانش مشاهده شده در هر عامل بحرانی ، در جدول 2 نشان داده شده است که مطابق با مشاهده های ما در مقالات میباشد.

Abstract

To be competitive in current knowledge economy, startup companies should effectively use available knowledge to implement their development strategies. Consequently, it is necessary to identify which knowledge management (KM) practices are used by startup companies. This paper aims to identify KM practices used to overcome critical factors of startups’ development in Brazil. It will be discussed the relation between the critical factors of startup development and the KM practices used. Interviews were conducted with startups established in business incubators in the southern region of Brazil. Results demonstrated that the main KM practices used to overcome critical factors of startup development – Opportunity Recognition, Entrepreneurial Commitment, Credibility and Sustainability – are related to company’s internal knowledge. Internal knowledge is a company asset, which includes not only R&D activities but also its actions and routines. An important remark was that even though startups are not aware of KM practices, they have organized routines and standards aligned with current KM theories.

Final remarks

Fostering the creation ofstartup companies based on research outcomes is the main strategy to develop high-tech sectors and, consequently, innovative ventures. However, the creation and development of new businesses in general demands commitment, market knowledge and internal organization, which may be improved by the use of knowledge management practices. Thus, the discussion of which knowledge management practices are used at the development stages of startups may show how these companies deal with critical issues on their way to market. In other words, organizing knowledge management practices may influence the development of enterprises, where not only the learning process but also its management is crucial to overcome critical factors (Rasmussen et al., 2011; Vohora et al., 2004; Warren et al., 2009). In this sense, the main knowledge management practices observed on each critical factor is presented in Table 2, in accordance to what was observed on the interviews.

تصویری از مقاله ترجمه و تایپ شده در نرم افزار ورد

کاربرد شیوه مدیریت دانش توسط شرکت استارتاپ برزیلی

The use of knowledge management practices by Brazilian startup companies