اثر نهادهای محلی بر استراتژی‌های رقابتی صادرکنندگان. موردی از اقتصادهای نوظهور در آمریکای لاتین

The effect of local institutions on the competitive strategies of exporters. The case of emerging economies in Latin America

چکیده
1 مقدمه
2 چارچوب نظری
3 داده ها و روش شناسی
4 نتایج
5 بحث و استدلال
6 نتیجه گیری و پژوهش آینده
منابع

چکیده
این مقاله به تحلیل اثر بنگاه های محلی و بازار مداری بر کارایی صادرات شرکت های آمریکای لاتین می‌پردازد، در هنگامی که آن‌ها راهبردهای رقابتی کلی را اجرا می کنند. یک پرسشنامه ویژه به 201 مجری شرکتهای صادرکننده ساخت و خدمات در برزیل، شیلی، مکزیک و پرو فرستاده شد که داده های این پژوهش را ایجاد کرد. سپس، برای گسترش ساختارهای چندبخشی اساسی، تجزیه و تحلیل عامل تاییدی و یک آزمون و فرضیه مدل معادله ساختاری به کار گرفته شدند. نتایج نشان دادند که بنگاه های محلی، از طریق بازار مداری شرکت‌ها به صورت مستقیم و غیر مستقیم بر کارایی صادرات تاثیر می‌گذارند و بازار مداری واسطه پیاده سازی راهبرد تفکیک می شود، اما راهبرد رهبری مبنی بر هزینه این چنین نیست. یافته ها نشان میدهند که شرکت های با راهبردهای تفکیکی از بنگاه های محلی قدرتمند بیشتر سود می برند.

2- چارچوب نظری
در بررسی‌های متفاوتی اهمیت منابع و ظرفیت ها در اجرای راهبردهای رقابتی و اثر آنها بر بازریابی مداری و عملکرد اثبات شده است. اما، آنها اثرات زمینه محلی را که باید در ارزیابی اجرای راهبرد در نظر گرفته شود را در آن وارد نکردند، به ویژه در اقتصادهای در حال پیدایش از جمله کشورهای آمریکای لاتین که بنگاه های محلی متفاوتی دارند (هامبرگ و همکاران، 2004؛ وولا و اُکاس، 2010؛ راک و احمد، 2014؛ خارابشه و همکاران، 2015). دو مسئله حیاتی که در پژوهش موجود نادیده گرفته شده اند، اثر بنگاهی (پنگ و همکاران، 2009؛ کالاس و همکاران، 2015) و دیدگاه مبنی بر بنگاه (پنگ و همکاران، 2009؛ لورت، 2016؛ توم مدیروز، 2016) است. برای نمونه، ویگیلونی و همکاران (2020) نشان دادند که سطح پشتیبانی دولتی برای همکاری نوآوری و کسب و کار در آمریکای لاتین و کشورهای کارائیب در مقابسه با کشورهای سازمان همکاری و توسعه اقتصادی (OECD) و ببر آسیایی (Asian Tiger) نااُمیدکننده است، هر چند از زمانی که شرکتها در کشورهای آمریکای لاتین دانش تجربی بیشتری دارند، فعالیت های صادراتی آنها افزایش یافته است (گلدرز ویز و همکاران، 2016).

افزون بر این، مالکا و همکاران (2020) نقش مثبت برنامه‌های تبلیغاتی صادرات در عملکرد صادرات شرکتهای اقتصاد در حال پیدایش را به طور برجسته نشان دادند. در این مفهوم که گلدرز ویز و مونریل پرز (2018) به تجزیه و تحلیل نقشی پرداختند که برنامه‌های تبلیغات صادرات عمومی برای شرکتهای شیلی ایفا میکردند. مشاهده شد که شرکت در جشنواره های تجاری برعکس شرکت در ماموریت‌های تجاری، بر رشد فروش صادرات تاثیر مثبت دارد. همچنین، نمایندگی های تبلیغات صادرات با وجود مشکلات پاندمی کووید 19 به ایفای نقش حیاتی خود ادامه دادند (گلدرز ویز و همکاران، 2021). در این روش، مارانو و همکاران (2016) به دنبال یکی کردن نمای رابطه میان بین المللی سازی و عملکرد شرکت با راهبرد «دیدگاه مبنی بر بنگاه» نشان دادند که بنگاه های محلی یک کشور بر قدرت رابطه میان بین المللی سازی و عملکرد تاثیر میگذارند. افزون بر این، اهمیت در نظر گرفتن بنگاه های رسمی و غیر رسمی در تجزیه و تحلیل تعمیم درک اثرات پیچیدگی بنگاهی را به طور برجسته نشان دادند.

با این که درباره تاثیرات «بنگاه های محلی» که به عنوان «بنگاه های کشور میهن» شناخته می‌شوند نمونه هایی وجود دارد، در توسعه راهبردهای صادراتی و عملکرد صادرات شرکتها به اجرای راهبردهای تفکیکی رهبری هزینه کلی توجه کمتری شده است، به ویژه در اقتصادهای در حال پیدایش که در آنها شرکتهای صادراتی نقش مهمی بازی می کنند. فرضیه های مرتبطی که راهنمای این کار پژوهشی هستند در ادامه فهرست شده اند.

جهت گیری پایه هرم و عملکرد صادراتی شرکت های کوچک و متوسط (SMEs) ویتنامی

The base-of- the-pyramid orientation and export performance of Vietnamese small and medium enterprises

چکیده

1 مقدمه

2 پیشینیه تحقیق و فرضیه ها

3 روش

4 نتایج

5 بررسی و نتیجه گیری

6 محدودیت ها و جهت گیری تحقیقات آتی

بیانیه مشارکت نویسنده CRediT

اعلامیه منافع رقابتی

در دسترس بودن داده ها

تشکر

منابع

مطالعات اضافی

چکیده

     این مطالعه تأثیر جهت‌گیری پایه هرم (B OPO) بر عملکرد صادراتی (EP) را از طریق مکانیسم میانجی، اقدامات پایداری زیست‌محیطی (ESPها) را بررسی می‌کند. علاوه بر این، نقش تعدیل‌کننده نوآوری اجتماعی (SocInnno) را در رابطه ی بین BOPO و ESPها بررسی می‌کند. مدل پیشنهادی و فرضیه‌های آن با استفاده از مدل‌سازی معادلات ساختاری مبتنی بر کوواریانس (CB-SEM) بر روی داده‌های ۱۶۳ شرکت بین‌المللی کوچک و متوسط ویتنامی، که از طریق یک نظرسنجی جمع‌آوری شده بودند، مورد آزمایش قرار گرفتند. نتایج این مطالعه به شرح زیر بود: (۱) BOPO به طور مثبت بر ESP ها تأثیر می گذارد. (۲) تأثیر BOPO بر روی ESP ها زمانی که SocInno زیاد است، تقویت می شود و (۳) ESP ها، نقش میانجی در رابطه ی بین BOPO و EP را ایفا می کنند. این یافته ها نشان می دهد که چگونه BOPO ، به موفقیت صادرات شرکت های کوچک و متوسط در بازارهای نوظهور، از طریق ESP ها کمک می کند. علاوه بر این، مطالعه ی حاضر، مکانیسمی را که به وسیله ی آن، BOPO بر EP تأثیر می گذارد، شفاف می کند و هم زمان، با معرفی SocInno به عنوان یک شرط مرزی، شناخت فعلی از BOPO را تقویت می کند.

2  پیشینیه تحقیق و فرضیه ها
2-1 توامندی های پویا و پایه هرم

     این مقاله از رویکرد توانمندی های پویا (آیزنهارت و مارتین، 2000؛ تیس، 2007)، برای توضیح تأثیر BOPO بر EP از طریق مکانیسم میانجی ESPs بهره میگیرد. قابلیت های پویا، فرآیندها و رویه های کاری استفاده شده توسط یک شرکت را در اتخاد، تغییر، استقرار و حفاظت از منابع برای ایجاد مزیت رقابتی منعکس می کند(تیس و همکاران، 1997). اصل این دیدگاه عبارت است از اینکه با توسعه و استفاده ی بهینه از توانمندی ها، شرکت ها در موقعیت بهتری برای پیشی گرفتن از رقبای خود از منظر موفقیت قرار می گیرند (بارنی و کلارک، 2007؛ آیزنهارت و مارتین، 2000). اطلاعات در مورد رویکرد توانمندی های پویا نشان می دهد که توانایی یک شرکت برای تسخیر بازار، نشان دهنده ی مزیت کلیدی رقابتی است (نیوبرت، 2007؛ تیس،2007).

     بازارهای نوظهور به ویژه چالش برانگیز هستند؛ زیرا تعداد زیادی از افراد در چنین بازارهایی فاقد درآمد و تحصیلات هستند (کوروو-کازورا و رامورتی،2017؛ داور و چتوپادهای،2002؛ داهان و همکاران،2010). شرکت ها نیاز به سرمایه گذاری وقت و سرمایه ی کافی دارند به منظور درک نیازهای مصرف کنندگان و توسعه محصولاتی که با نیازهای بازارهای نوظهور متناسب باشند (آروناچلام و همکاران،2020؛ ناکاتا و ویدنر، 2012). علاوه بر این، شرکت ها نیاز دارند تا قابلیت های سازمانی منحصر به فرد داشته باشند تا بر چالش های مرتبط با بازراهای نوظهور غلبه کنند؛ زیرا چنین محیط هایی (یعنی، کشورهای در حال توسعه و نوظهور) معمولا نهادی ضعیفی دارند (احسان و همکاران، 2021؛ کیستراک و همکاران، 2011). تحقیقات اخیر، BOPO را به عنوان یک قابلیت توصیف کرده است که شرکت ها را قادر می سازد تا چالش های بازارهای نوظهور را کاهش دهند و عملکرد خود را بهبود بخشند (آدوماکو و همکاران، 2022؛ ژو و همکاران، 2019). بنا به گفته ی ژو و همکاران (2019) و آدوماکو و همکاران (2022)، BOPO به شرکت ها اجازه می دهد تا به سه دلیل، ارزش، ایجاد و جذب نمایند. دلیل اول اینکه سازمان های BOP-گرا بهتر قادر به درک نیازهای خاص بازارهای نوظهور و عواملی که برای مصرف کنندگان در این بازارها مهم هستند، خواهند بود. حتی مصرف کنندگان در بازارهای نوظهور، نسبت به تخریب محیط زیست نگرانی هایی دارند، از آن جایی که آن ممکن است به صورت مستقیم یا غیر مستقیم بر سلامتی آنها تأثیر بگذارد (آنجلی و جیسوال، 2021؛ خاره، 2015؛ ژائو و همکاران،2016). به عنوان مثال، آتش سوزی اخیر در یک محل دفن زباله در دهلی هند، بر بسیاری از افراد، به ویژه آن هایی که در BOP بودند، تأثیر گذاشت. زیرا، این افراد نزدیک چنین مکان هایی، تمایل به زندگی یا کار داشتند (خبرگزاری فرانسه [AFP]، 2022؛ روزنبرگ، 2022). شرکتی با BOPO قوی، اهمیت پایداری زیست محیطی برای مصرف کنندگان در بازارهای نوظهور را درک می کند. در واقع، یافته های اخیر از یک نظر سنجی معتبر سوئیس،از 10 هزار نفر در گروه های سنی 16 تا 40 سال در ده کشور نشان می دهد که مسائل پایداری زیست محیطی به طور فزاینده ای برای مصرف کنندگان در کشورهای در حال توسعه و نوظهور اهمیت پیدا می کند (موسسه تحقیقاتی معتبر سوئیس [CSRI]، 2021). دلیل دوم این است که BOPO به شرکت ها اجازه می دهد تا محصولات نوآورانه ای را توسعه دهند که نیاز بازارهای نوظهور را برآورده می کند. 

اثر فعالیت بازاریابی اینستاگرام بر ارزش ویژه برند مبتنی بر مشتری در صنعت قهوه

The Effects of Instagram Marketing Activities on Customer-Based Brand Equity in the Coffee Industry

چکیده
1- مقدمه
2- مروری بر پیشینه ی پژوهشی
3- تدوین مدل و فرضیه ها
4- روش شناسی
5- نتایج
6- نتیجه گیری
منابع

چکیده

     اینستاگرام به عنوان یک کانال بازاریابی کارامد و بصری برای ایجاد ارزش ویژه ی برند در ذهن مصرف کنندگان استفاده می شود. بنابراین، این مطالعه بر آن است تا فعالیت های بازاریابی اینستاگرامی را طبقه بندی کند و تأثیرات مرتبط آن بر ایجاد ارزش ویژه ی برند مشتری محور (آگاهی از برند، تصویر برند، کیفیت ادراک شده، عشق به برند، و قصد استفاده ی مجدد از اینستاگرام) از طریق فعالیت های بازاریابی اینستاگرامی را تحلیل کند. در این راستا، داده هایی از 358 مشتری قهوه که از یکی از پنج حساب اینستاگرامی برند قهوه در این مطالعه استفاده کرده بودند گردآوری شد و با استفاده از نرم افزارهای SPSS و AMOS تحلیل شدند. نتایج نشان داد که چهار بُعد فرعی (تعامل، سرگرمی، سفارشی سازی، و پیرو مُد روز بودن) فعالیت های بازاریابی اینستاگرامی بر ارزش ویژه ی برند (آگاهی از برند، تصویر برند، و کیفیت ادراک شده) تأثیر می گذارند، که خود این ها منجر به وفاداری نگرشی (عشق به برند) و وفاداری رفتاری (قصد استفاده ی مجدد از اینستاگرام) نسبت به برند می شوند. این پژوهش به طور جامعی تأثیر فعالیت های بازاریابی اینستاگرامی بر ارزش ویژه ی برند مشتری محور را نشان می دهد. یافته های این مطالعه به برندهای قهوه این امکان را می دهد تا به طور دقیق تری رفتارهای خرید مشتریان خود در آینده را از راه فعالیت های بازاریابی اینستاگرامی پیش بینی کنند و راهنمایی برای مدیریت ارزش ویژه ی برند نیز فراهم می کنند.

مروری بر پیشینه¬ی پژوهشی
فعالیت¬های بازاریابی اینستاگرامی
     رسانه¬های اجتماعی به بسترهای آنلاین، برنامه¬های اپلیکیشن، یا رسانه¬هایی اشاره دارد که بر آنند تا تعامل¬ها یا همرسانی محتوا را تسهیل کنند [21]. امروزه، کسب¬وکارها معمولاً طیفی از فعالیت¬های بازاریابی را از طریق فعالیت¬های بازاریابی آنلاین ایجاد، داد و ستد، و ارائه می¬کنند تا روابط ذینفعان قدرتمندی را ایجاد و تقویت کنند. این فعالیت را بازاریابی رسانه¬های اجتماعی می¬نامند [22]. این امر فرصتی برای رسیدن به مشتریان برای کسب-وکارها فراهم می¬کند [23] و روابطی را ایجاد می¬کند، که در نهایت سود شرکت را بهبود می¬بخشد [24].

     مولفه¬های فعالیت¬های رسانه¬های اجتماعی توسط چندین پژوهشگر در محیط¬های گوناگون مورد بحث قرار گرفته¬اند. کیم و کو [25] فعالیت¬های بازاریابی SNS را به تعامل، سرگرمی، سفارشی¬سازی، پیرو مُد روز بودن، و تبلیغات دهان به دهان (WOM) تقسیم کردند و این مقوله¬ها را برای برندهای مُد لوکس به¬کار بستند. این اقلام در پژوهش¬های پسین برای صنایع گوناگون همچون خطوط هوایی، تجارت الکترونیکی، مُد، و غذا به¬کار برده شدند [19، 28-26]. بر پایه¬ی مطالعات یادشده در بالا، این مطالعه تعیین کرد که تعامل، سرگرمی، سفارشی¬سازی و پیر مدُ روز بودن مولفه¬های فعالیت¬های بازاریابی اینستاگرامی در صنعت قهوه هستند.

     تعامل یک ویژگی مهم است که SNSها را از دیگر انواع رسانه¬ها متمایز می¬کند [29]. رسانه¬ی اجتماعیِ یک برند مکانی برای ارتباط صادقانه و صمیمانه با کاربران برند و دیگر برندها برای مشتریان فراهم می¬کند [30]. بنابراین، رسانه¬ی اجتماعی یک فضای سایبری است جایی که مشتریان می¬توانند با هم تعامل داشته باشند و درباره¬ی برندهای ویژه گفت¬وگو کنند و دیدگاه¬هایی را تبادل نمایند. کاربران رسانه¬های اجتماعی با مصرف کردن محتوای مرتبط با برند، خوش می¬گذرانند و سرگرم می¬شوند [31]. سرگرمی، جنبه¬ی لذت¬گرایانه¬ی تجربه¬ی رسانه¬های اجتماعی را نشان می¬دهد [32] و باعث می¬شود تا کاربران لذت و سرگرمی را تجربه کنند [33]. سفارشی¬سازی به این امر اشاره دارد که رسانه¬های اجتماعی تا چه اندازه خدمات اختصاصی برای برآوردن اولویت¬ها و ترجیحات مشتریان فراهم می¬کنند [34]. بر این اساس، سفارشی¬سازی در رسانه¬های اجتماعی ابزاری است که شرکت¬ها با استفاده از آن می¬توانند یکتایی برند خود را انتقال دهند و اولویت¬ها و وفاداری مشتریان نسبت به برند را افزایش دهند [35]. پیرو مد روز بودن به این اشاره دارد که رسانه¬های اجتماعی تا چه اندازه محتوای به¬روز و امروزی فراهم می¬کنند [24]. بر همین اساس، پیرو مد روز بودن به¬معنی فراهم کردن اطلاعات به¬روز درباره¬ی محصولات و خدمات برای مشتریان است [36].

تاثیر صادرات بر انتخاب بدهی مالی SMEها (شرکت های کوچک و متوسط)

The impact of exporting on financial debt choices of SMEs

چکیده

1. مقدمه

2. تأمین مالی فعالیت های صادرات SME ها

3. انتخاب ساده و تعاریف متغیر

4. آمار توصیفی و آزمایشات تک متغیری

5. تحلیل چندمتغیری

6. بررسی استواری

7. نتیجه گیری ها

منابع

چکیده

     ما با استفاده از داده های مالی و صادراتی کامل از شرکت های کوچک و متوسط (SME) بلژیکی بین سالهای 1998 و 2013، پی بردیم که صادر کنندگان در مقایسه با همتاهای غیر صادرکننده باید سرمایه در گردش (سرمایه جاری) نسبتاً بیشتری را تأمین کنند، و اینکه آنها این نیاز مالی را از طریق گرفتن وام های مالی کوتاه مدت بیشتر، برآورده می کنند. ما همچنین در عین اینکه نیازهای سرمایه در گردش را کنترل کردیم، پی بردیم که رابطه مثبت بین دارائی های کوتاه مدت قابل وثیقه و تأمین مالی کوتاه مدت از محل استقراض، برای شرکت های صادر کننده، چشمگیرتر است. ما خصوصاً نشان می دهیم که رابطه بین دارائی های کوتاه مدت قابل وثیقه و تأمین مالی از محل استقراض برای شرکتهای صادر کننده (با حجم صادرات زیاد) و شرکت هایی که محصولاتشان را به مقصدهای دور و مخاطره آمیز صادر می کنند، قوی تر است.

تأمین مالی فعالیت های صادرات SME ها

     در زمینه نظریه جایگزینی (نظریه بده-بستان)، حجم زیادی از تحقیقات، تأثیر بین المللی شدن بر روی تصمیمات مالی شرکت های ثبت شده را بررسی کرده اند، و همچنین عواملی که می توانند تفاضل ساختار سرمایه بین شرکت های داخلی (DC) و شرکت های چند ملیتی (MNC) را توضیح دهند. شواهد تجربی نشان میدهند که MNC ها در مقایسه با DC های مشابه، نسبت بدهی طولانی مدت کمتری دارند (برگمن 1996؛ چن، چنگ، هی و کیم 1997؛ فاطمی 1988). فاطمی (1988)، و دوکاس و پانتزالیس (2003) نیز پی برده اند که MNC ها در مقایسه با DC ها نسبت بدهی کوتاه مدتی بیشتری را نشان میدهند. دیدگاه رایج در مقالات مربوط به ساختارهای سرمایه MNC این است که هر کدام از اثرات مثبت از تنوع فروش جغرافیایی بر روی بهره برداری (بلندمدت) و سررسید بدهی، توسط افزایش در مشکلات ریسک و کارگزاری (وساطت) جبران می شوند. همینطور شواهد تجربی به وجود یک مکانیزم جایگزینی بین تأمین مالی بدهی های بلندمدت و کوتاه مدت برای MNC ها اشاره دارند، که بشرح روبرو می باشد: سررسید وام ها کوتاه تر می شوند تا مشکلات همراه با خصوصیات وام گیرنده مخاطره آمیزتر MNC ها کاهش یابد.

     اگرچه محققان با این گفته موافق هستند که اصولی که مبنای ساختار سرمایه و انتخاب سررسید بدهی شرکت های بازرگانی بزرگ را تشکیل می دهند تا حد زیادی برای کسب و کارهای کوچک و خصوصی هم قابل اعمال هستند (دیگریس، دی گویج و کاپرت 2012؛ مایکلاس، چیتندن و پوتزیوریس 1999؛ وان دِر ویست و توریک 1993)، اما ماهیت اختصاصی شرکت های خصوصی با اندازه کوچکتر، و ریسک ها و فرصت های همراه با تجارت بین المللی نشان میدهند که تأثیر بعضی از عوامل تعیین کننده ساختار سرمایه ممکن است در محیط SME های صادرکننده متفاوت باشد. چون شرکت های خصوصی کوچکتر از لحاظ روابط بانکی و دسترسی به اعتبار خارجی تفاوت زیادی با شرکت های بزرگ دارند، و چون آنها نمی توانند به همان راحتی شرکت های بزرگ تأمین مالی وام های کوتاه مدت و بلندمدت را جایگزین سازند، بنابراین شواهد تجربی موجود در مورد سیاست های تأمین مالی MNC ها ممکن است برای محیط صادرکنندگان خصوصی و کوچکتر قابل تعمیم نباشد.

     دسترسی به تأمین مالی (خارجی) برای پشتیبانی از رشد، برای تمام شرکت ها و خصوصاً برای شرکت هایی که محصولات خود را به خارج کشور می فروشند، مهم است. بعلت دوره های طولانی تر حمل محصول و مسئولیت اجرایی همراه با معاملات فرا مرزی (هاملز و اسکاو 2013)، فاصله زمانی بین بستن قرارداد فروش و جمع آوری وجوه (پرداخت) از خریدار، در معاملات فروش بین المللی نسبتاً طولانی تر است. همینطور تأمین مالی پیشاپیش این سفارشات، باعث می شود که صادرکنندگان در مقایسه با شرکت های غیرصادراتی، تا حد زیادی به تأمین مالی سرمایه در گردش وابسته گردند (آهِن و همکارانش 2011). بعلاوه عقل سلیم حکم میکند که تأمین مالی دارائی های بلند مدت (همچون PPE) باید با وجوه بلندمدت (همچون وام های بلند مدت) انجام شود در حالیکه وجوه کوتاه مدت (همچون حدود اعتبار، یا اعتبار تجاری) را باید برای تأمین مالی دارائی های کوتاه مدت (همچون مطالبات، یا موجودی انبار) مورد استفاده قرار داد (چانگ 1993). بنابراین ما بر اساس بحث های بالا، فرضیه های زیر را پیشنهاد می کنیم:

آنالیز تقاضای عسل وارداتی در عربستان سعودی به وسیله سیستم تقاضای مطلوب (ΑIDS)

Analysis of Saudi demand for imported honey using an Almost Ideal Demand System (AIDS)

چکیده
1- مقدمه
2- روش تحقیق
2-1- مدل تجربیΑIDS
2-2- محدودیت های تابع تقاضا
2-3- انعطاف پذیری تقاضا
2-4- تخمین پارامترها
2-5- داده ها
3-نتایج و بحث
4- نتیجه گیری
منابع

چکیده

هدف این تحقیق، تحلیل تفاضا در کشور عربستان سعودی برای عسل طبیعی وارداتی از یمن، پاکستان، استرالیا، آرژانتین، مکزیک و آلمان می باشد که حدود 73.7% از واردات عسل طبیعی رادر دوره تحقیق (1991 تا 2017) به خود اختصاص داده است. تخمین انعطاف پذیری مارشال با استفاده از مدل ΑIDS نشان می دهد که تمام انعطاف پذیری های قیمت به جر برای انعطاف پذیری قیمت داخلی از نظر آماری منفی و قابل توجه می باشد و تنها استثنای موجود مربوط به تقاضا برای عسل طبیعی وارداتی از پاکستان است. عسل طبیعی وارداتی از یمن دارای تقاضای انعطاف پذیری قیمت می باشد. به علاوه، نتایج بدست آمده از تخمین انعطاف پذیری ها نشان دهنده رابطه بین محصولات مختلف عسل طبیعی و ارزش تخمین شده انعطاف پذیری هزینه ها می باشد. با توجه به این نتایج، تشویق تولید داخلی عسل برای تامین نیازهای روزافزون عسل طبیعی ضروری می باشد. تحقیقات آینده می توانند بررسی کنند که آیا عسل طبیعی خانگی می تواند جایگزین عسل های طبیعی تولید شده دیگر باشد. به علاوه، ما پیشنهاد می کنیم که منابع واردات عسل طبیعی را افزایش دهیم (بخصوص اگر کشور جایگزینی برای سایر محصولات عسل باشد(.

4- نتیجه گیری

هدف این تحقیق، بررسی و تحلیل تقاضای عربستان برای عسل طبیعی وارداتی از یمن، پاکستان، استرالیا، آرژانتین، مکزیک و آلمان می باشد که حدود 73.7 درصد از ارزش واردات عسل طبیعی را در بازه تحقیق (1991 تا2017) را به خود اختصاص داده است. تخمین انعطاف پذیری مارشال با استفاده از مدل ΑIDS نشان می دهد که تمام انعطاف پذیری های قیمت به جر برای انعطاف قیمت داخلی منفی و قابل توجه می باشد. این موضوع با تقاضا برای عسل طبیعی وارداتی از پاکستان در ارتباط است.عسل طبیعی وارداتی از یمن دارای تقاضای انعطاف پذیری قیمت می باشد. به علاوه، نتایج بدست آمده از تخمین انعطاف پذیری ها دلالت بر این دارد که عسل طبیعی وارداتی از یمن دارای رابطه جایگزین با واردات استرالیا می باشد، در حالی که تقاضا برای عسل طبیعی وارداتی از یمن در برابر تغییرات قیمت واردات استرالیا انعطاف پذیر است. عسل طبیعی وارداتی از استرالیا رابطه قابل توجهی با واردات یمن، مکزیک و آلمان دارد و عسل طبیعی وارداتی از آلمان رابطه جایگزین مهم با واردات استرالیا دارد.

Abstract

This study aims to analyze Saudi demand for natural honey imported from Yemen, Pakistan, Australia, Argentina, Mexico, and Germany, which contribute around 73.7% of the value of natural honey imports during the period of study (1991–2017). Marshallian elasticities estimation using AIDS model shows all own-price elasticities were negative and significant except for own-price elasticity associated with demand for natural honey imported from Pakistan. Natural honey imported from Yemen has own-price inelastic demand. In addition, the results of cross-price elasticities show a relationship between different products of imported natural honey and the estimated values of expenditure elasticities. According to these study results, it is important to encourage the domestic production of honey to meet the increase in the demand of the natural honey. The future studies could examine whether the domestic natural honey might be close substitute of any of these imported natural honey. In addition, we recommend increasing sources of import natural honey, especially if a country might be closer substitute for others.

4- Conclusion

This study aims to analyze Saudi demand for natural honey imported from Yemen, Pakistan, Australia, Argentina, Mexico, and Germany, which contribute around 73.7% of the value of natural honey imports during the period of study (1991–2017). Marshallian elasticities estimation using AIDS model shows all own-price elasticities were negative and significant except for own-price elasticity associated with demand for natural honey imported from Pakistan. Natural honey imported from Yemen has own-price inelastic demand. In addition, the results of cross-price elasticities indicate that natural honey imported from Yemen has a substitutability relationship with that imported from Australia, whereas the demand for natural honey imported from Yemen is inelastic to changes in the price of that imported from Australia. The natural honey imported from Australia has a statistically significant substitutability relationship with that imported from Yemen, Mexico, and Germany, and natural honey imported from Germany has a statistically significant substitutability relationship with that imported from Australia.

تصویری از مقاله ترجمه و تایپ شده در نرم افزار ورد

آنالیز تقاضای عسل وارداتی در عربستان سعودی به وسیله سیستم تقاضای مطلوب (ΑIDS)

Analysis of Saudi demand for imported honey using an Almost Ideal Demand System (AIDS)

اثر قابلیت های بازاریابی صادراتی بر کارایی صادرات: نقش تعدیل کننده رقابت ناکارآمد

The effect of export marketing capabilities on export performance: Moderating role of dysfunctional competition

چکیده
1- مقدمه
1-1- پیشینه نظری و ایجاد فرضیه
1-2- گسترش پاسخگویی بازار و قابلیت های نوآوری محصول
1-3- اثر تعدیل کننده رقابت ناکارآمد
2- داده ها و روش ها
2-1- معیارها
3- تحلیل
3-1- ارزیابی مدل اندازه گیری
3-2- آزمون فرضیه و یافته ها
3-3- تحلیل اضافی
4- بحث ها و نتیجه گیری
4-1- پیامدهای نظری
4-2- پیامدهای مدیریتی و سیاسی- عمومی
4-3 محدودیت های تحقیق و جهتی برای تحقیقات آینده
منابع

چکیده

این تحقیق، از داده های اولیه دارای تاخیر و چند شکلی از 162 شرکت صادر کننده صنعتی در جنوب صحرای آفریقا استفاده می کند تا به درک این موضوع کمک کند که چه زمانی قابلیتهای بازاریابی صادراتی می توانند برای پیشبرد عملکرد صادراتی استفاده شوند. این مطالعه نشان می دهد که قابلیت پاسخگویی بازار، عملکرد بازاریابی را زمانی پیش می برد که همراه با قابلیت نوآوری محصول بکار گرفته می شود. تاثیر مشترک قابلیتها بر عملکرد صادراتی در سطوح بالای رقابت ناکارامد در محیط بازار صادراتی تضعیف می شود. این یافته ها نشان می دهند که توانایی بیشتر برای پاسخگویی به نیازهای صادراتی بازار و صلاحیت بیشتر در معرفی مفاهیم جدید در بازارهای صادراتی همیشه در بازاهای جنوب صحرای آفریقا سودمند نیستند، زیرا نتیجه ناشی از عملکرد صادراتی به درجات بالای رقابت ناکارآمد بستگی دارد.

4-3- محدودیت های تحقیق و جهتی برای تحقیقات آینده

اگرچه این مطالعه دانش مربوط به بازاریابی صادراتی در زمینه های کسب و کار- به کسب و کار را گسترش می دهد ، نتایج باید به دلایل مختلف به صورت آزمایشی در نظر گرفته شوند. اولا، ممکن است استدلال شود که اگرچه صادرات محبوب ترین شیوه بین المللی در بین مشاغل کوچک در اقتصادهای در حال توسعه است ، مشاغل کوچک که از سایر روشهای عملکرد بین المللی استفاده می کنند (به عنوان مثال ، سرمایه گذاری های مشترک و سرمایه گذاری مستقیم خارجی) می توانند یک خوشه واحد و زمینه منحصر به فرد برای پژوهش های آینده ایجاد کنند. ماهیت این حالت های جایگزین از عملکرد بین المللی ممکن است متفاوت از حالت صادراتی بررسی شده در مطالعه حاضر باشد.

Abstract

This study utilizes multiple-informant and time-lagged primary data from 162 industrial exporting firms in Sub-Saharan Africa to contribute to an understanding of when export marketing capabilities can be deployed to drive export performance. The study finds that market responsiveness capability drives export performance when it is deployed together with a product innovation capability. The joint effect of both capabilities on export performance is weakened at high levels of dysfunctional competition in export market environment. The findings suggest that a stronger capability to respond to export market needs and a greater competence in introducing new products in export markets are not always beneficial in Sub-Saharan African markets as the resulting export performance outcome is dependent upon degrees of dysfunctional competition.

4-3- Study limitations and direction for further research

Although this study expands knowledge on export marketing in businessto-business contexts, the results should be taken as tentative for a variety of reasons. First, one may argue that although exporting is the most popular mode of internationalization among small businesses in developing economies, small businesses that use other modes of international operation (e.g., joint ventures and foreign direct investment) could form a unique cluster and context for future research. The nature of these alternative modes of international operation may be substantially different from the exporting mode explored in the current study. Also, we acknowledge that this is a single-country study, conducted in a relatively small Sub-Sahara African economy that is under-going significant political, economic, social, and technological transformations. While the transitions which are sweeping through many African markets are similar (Acquaah, 2007), the pace of such transformations are diverse and the size of these markets vary, providing different degrees of opportunity and challenge to firms. A fruitful avenue for future research, therefore, may be to examine the extent to which export marketing capabilities are further conditioned by degrees of marketization and size of firms’ host and home markets.

تصویری از مقاله ترجمه و تایپ شده در نرم افزار ورد

اثر قابلیت های بازاریابی صادراتی بر کارایی صادرات: نقش تعدیل کننده رقابت ناکارآمد

The effect of export marketing capabilities on export performance: Moderating role of dysfunctional competition

پیوند تجربی بین پراکندگی صادرات و عملکرد صادراتی:رویکرد مبتنی بر احتمالات

The empirical link between export dispersion and export performance: A contingency-based approach

چکیده

1- مقدمه

2- پیشینه نظری

2-1- فرایند تصمیم گیری صادرات استراتژیک و پراکندگی صادرات

2-2- پایه گذاری نظری و سطح تحلیل

3- تعریف های پایه ای و مدل پژوهشی

3-1- تعریف های پایه ای

2-3- پراکندگی صادرات و عملکرد صادرات

3-3- اثرات میانجی گری ارتباط عملکرد و پراکندگی صادراتی

3-4- خلاصه

4- روش تحقیق

4-1- نمونه گیری و جمع اوری داده

4-2- پروفایل نمونه

4-3- سنجش فروش

4-4- قابلیت اتکا و اعتبار

4-5- ارزیابی واریانس روش مشترک

5- تحلیل ها و یافته ها

5-1- نتایج توصیفی

5-2- برآورد مدل ساختاری

5-3- تست فرضیه

5-4- تحلیل های تعقیبی

6- بحث

6-1- کاربردهای نظری

6-2- کاربردهای مدیریتی

6-3- محدودیت ها و دیگر جهت دهی ها

7- نتیجه گیری

چکیده

فعالان و پژوهشگران بیان می کنند که شرکت ها به صورت فزاینده ای در حال پراکنده کردن توانایی های خود در بین توابع سازمانی هستند. با این حال، روشن نیست که آیا همه شکل های پراکندگی برای یک تابع منتج به نتیجه های یکسان می شود یا خیر. این مطالعه با بررسی ارتباط بین پراکندگی اثرگذاری میان کارکردی روی تصمیم های بازاریابی صادرات (پراکندگی صادرات) و عملکرد صادرات آغاز می شود. استخراج داده هااز یک نمونه 225 صادرکننده در بریتانیا انجام شده است. نتایج این بحث را تأیید می کنند که مشارکت فعال توابع غیر صادراتی در تصمیمات بازاریابی صادراتی باعث موفقیت صادرات می شود. با این حال نتایج عملکرد وابسته به اقتضا های داخلی و خارجی است. پراکندگی صادرات برای عملکرد صادرات زمانی مفید است که محیط مشتری صادرات آشفته تر باشد و در عین حال محیط فناوری صادرات با ثبات تر باشد و شرکت سطوح کمتری از اشتراک اطلاعات صادرات را داشته باشد. در همه سناریوهای بررسی شده، سطوح بالاتر تمرکز تصمیم گیری (یعنی سطوح کمتر پراکندگی صادرات) برای عملکرد صادرات مفید هستند. یافته های ما بیان می کنند که مدیریت سطح پراکندگی صادرات شرکت یک کار پیچیده است هچنین پراکندگی صادرات نیازمند انطباق عوامل داخلی شرکت و خارجی محیط است.

7- نتیجه گیری

مطالعه حاضر مسأله مشارکت فعال توابع متعدد تجاری را در تصمیم گیری های صادراتی مورد بحث قرار می دهد و سطوح مختلف آن را به عنوان پیش بینی کننده عملکرد صادرات مورد اشاره قرار می دهد. مدیریت پراکندگی صادرات یک کار پیچیده زیرا اثر آن روی موفقیت صادرات وابسته به اقتضا های مختلف است. سطوح بالاتر پراکندگی صادرات هنگامی مفید هستند که محیط مشتری صادرات آشفته تر باشد و در عین حال محیط فناوری آشفته تر باشد و شرکت اشتراک اطلاعات کمتری را به کار گیرد. در همه موارد دیگری که بررسی شدند، سطوح بالاتر تمرکز تصمیم گیری صادرات (یعنی سطوح پایین تر پراکندگی صادرات) باید پذیرفته شود. در نتیجه مهم است که شرکت ها درجه پویایی مشتری و فناوری و همچنین میزان اشتراک اطلاعات صادرات خود را در بازارهای صادرات خودارزیابی کنند. به منظور آگاهی خواننده، این اولین مطالعه ای است که ارتباط بین پراکندگی میان تابعی اثرگذاری روی فعالیت های بازاریابی و عملکرد در موضوع خاص فعالیت های صادرتی را مورد بحث قرار می دهد. مدیریت پراکندگی صادرات آگاهی شرکت ها و علاقه آنان به شرایط را افزایش می دهد که می تواند باعث بهبود با تضعیف عملکرد می شود.

Abstract

Practitioners and scholars point out that firms are increasingly dispersing their capabilities across organizational functions. However, it is not clear whether all forms of dispersion, of any function, result in the same consequences. This study initiates investigation into the link between the cross-functional dispersion of influence on export marketing decisions (export dispersion) and export performance. Drawing on data from a sample of 225 UK exporters, the findings support the argument that active participation of non-export functions in export-marketing decisions affects export success. However, those performance consequences are dependent on internal and external contingencies. Export dispersion is beneficial for export performance when the export customer environment is more turbulent and, simultaneously, the export technological environment is more stable and the firm has lower levels of export information sharing. In all other scenarios examined in this study, greater levels of concentration of export decision-making (i.e. lower levels of export dispersion) appear to be more beneficial for export performance. Our findings imply that the management of the firm’s level of export dispersion is a complex task, whereby the degree of export dispersion pursued needs to match external environmental and internal firm factors.

7- Conclusions

The present study puts forward the issue of active participation of multiple business functions in export marketing decisions and points out its levels as a critical predictor of export performance. The management of export dispersion is an intricate task because its effect on export success is tied to multiple contingencies. Greater export dispersion levels are advantageous when the export customer environment is more turbulent and, concurrently, the export technological environment is more stable and the firm employs lesser levels of export information sharing. In all other situations examined, higher levels of concentration of export decision-making (i.e. lower levels of export dispersion) should be adopted. It is hence crucial that firms evaluate the degree of customer and technological dynamism in their export markets, as well as their degree of export information sharing when deciding on how much export dispersion to pursue. To the authors’ knowledge, this is the first study that examines the link between cross-functional dispersion of influence on marketing activities and performance in the particular context of export activities. Export dispersion management is likely to increase firms’ awareness and interest in conditions and behaviors that can enhance or inhibit performance.

تصویری از مقاله ترجمه و تایپ شده در نرم افزار ورد

پیوند تجربی بین پراکندگی صادرات و عملکرد صادراتی:رویکرد مبتنی بر احتمالات

The empirical link between export dispersion and export performance: A contingency-based approach

تاثیر بازاریابی رابطه ای بر رضایت مشتری: یک مطالعه موردی از دانشجویان مقطع کارشناسی در یک دانشگاه خصوصی، ایالت اویو، نیجریه

IMPACT OF RELATIONSHIP MARKETING ON CUSTOMER SATISFACTION: A CASE STUDY OF THE UNDERGRADUATE STUDENTS IN A PRIVATE UNIVERSITY, OYO STATE, NIGERIA

• برای دانلود رایگان مقاله انگلیسی با فرمت pdf بر روی عنوان انگلیسی مقاله کلیک نمایید.
• برای خرید و دانلود ترجمه فارسی آماده با فرمت ورد، روی عنوان فارسی مقاله کلیک کنید.

تاثیر بازاریابی رابطه ای بر رضایت مشتری: یک مطالعه موردی از دانشجویان مقطع کارشناسی در یک دانشگاه خصوصی، ایالت اویو، نیجریه

IMPACT OF RELATIONSHIP MARKETING ON CUSTOMER SATISFACTION: A CASE STUDY OF THE UNDERGRADUATE STUDENTS IN A PRIVATE UNIVERSITY, OYO STATE, NIGERIA

• برای دانلود رایگان مقاله انگلیسی با فرمت pdf بر روی عنوان انگلیسی مقاله کلیک نمایید.
• برای خرید و دانلود ترجمه فارسی آماده با فرمت ورد، روی عنوان فارسی مقاله کلیک کنید.

رابطه عملکرد- جهت گیری راهبردی در صادرات: بررسی کارایی و عدم کارایی شرایط مرزی

Export strategic orientation–performance relationship: Examination of its enabling and disenabling boundary conditions

چکیده

1. مقدمه

2. چارچوب و فرضیات تئوریک

2.1 شکل رابطه بین EO/MO صادرات و عملکرد صادرات.

2.2 انعطاف پذیری سازمان دهی صادرات به عنوان یک عامل واسط

3. روش شناسی

3.1 جمع آوری نمونه و داده ها

3.2 معیار ها

4. تحلیل

4.1. ارزیابی معیار ها

4.2 ارزیابی مدل ساختاری

5. نتایج

6. بحث، نتیجه گیری و جهت گیری های تحقیقات آینده

چکیده

یافته های این تحقیق نشان می دهد که شکل رابطه بین استراتژی های صادراتی- جهت گیری کار آفرینی (EO) و جهت گیری بازار صادرات (MO) و عملکرد فروش صادراتی به صورت خطی منحنی است و وابسته به سطح قابلیت های سازماندهی منابع فرا شرکتی می باشد. یافته های حاصل از داده های اصلی قرار داد های بین المللی جدید نشان می دهند که افزایش تغییرات توام با استراتژی های EO و MO منجر به کاهش عملکرد فروش صادرات شده است. همچنین نتایج نشان می دهند که هنگامی که میزان انعطاف پذیری سازمان دهی منابع و MO بیشتر می باشد، اثر EO بر روی عملکرد نیز بیشتر خواهد شد. با این حال، هنگامی که میزان MO همراه با سطوح بالاتر انعطاف پذیری سازمان دهی منابع افزایش می یابد، سطح عملکرد فروش کاهش می یابد. نتیجه مشخص از این تحقیق در نظرگرفتن این مورد است که قرارداد های بین المللی جدید که منابع MO خود را توسعه می دهند و این قرار داد ها را با شرایط سازمان دهی منابع فرا شرکتی تنظیم می کنند، به صورت کامل سود فروش صادرات را از فعالیت های EO خود می یابند. 

1- مقدمه

مراجع کسب و کار بین المللی به شناسایی جهت گیری کارآفرینی صادراتی (EO) و جهت گیری بازار صادرات (MO) به عنوان جهت گیری های راهبردی مهم که برای عملکرد فروش در بازار های صادرات حائز اهمیت می باشد، می پردازند (بوسو، کوداگون و استوری، 2012؛ ماری، گائو و کوتابه، 2011). EO یک قابلیت جستجویی مبتنی بر بازار (هیوز، مورگان، 2007) با ویژگی تحقیق، کشف، آزمایش، اتخاذ ریسک و خلاقیت می باشد (در بازار های خارجی) (هی و ونگ، 2004). MO نوعی از قابلیت پردازش اطلاعات می باشد که بستگی زیادی به منطق انحصاری بازار در موقعیت تجارت محصول دارد (جاورسکی، کوهیل و ساهای، 2000). به عنوان یک رفتار انحصاری، MO سپری را در مقابل شوک ها و ریسک های مرتبط با EO ایجاد می کند. همچنین EO و MO نقش های مکمل را در شکل دهی عملکرد فروش شرکت ایفا می کنند (بوسو و همکاران، 2012). 

6- بحث، نتیجه گیری و جهت گیری های تحقیقات آینده 

مراجع بین المللی کسب و کار شرکت ها را جهت توسعه سطوح بالای EOB صادراتی و MOB صادراتی به منظور تقویت عملکرد فروش آنها در بازارهای صادراتی حمایت و تشویق می کند. با این حال این تحقیق نشان می دهد که هر چند فعالیت های EOB و MOB جهت موفقیت صادرات حائز اهمیت می باشند، نکته مهم تر نحوه حداکثر کردن ارزش اقتصادی این دو جهت گیری استراتژی از سوی شرکت ها می باشد. هر چند که برخی از تحقیقات تجربی به بررسی پیچیدگی رابطه بین برخی از جهت گیری ها و عملکرد پرداخته اند (لیزبا و همکاران، 2016)، این موضوع در تحقیق قبلی با بررسی شکل رابطه بین EOB و MOB و عملکرد صادرات تعمیم می یابد. بنابراین این تحقیق اهمیت توجه به سطوح بهینه دو جهت گیری و تدوین نقش احتمالات ساختاری در بیان نتایج عملکرد جهت گیری ها را نشان می دهد. 

Abstract

This study finds that the form of relationship between export strategies – entrepreneurial orientation (EO) and export market orientation (MO) – and export sales performance is curvilinear and dependent on levels of intra-firm resource coordination capabilities. Findings from primary data drawn from new international ventures reveal that increased changes in combined EO and MO strategies lead to decreases in export sales performance. Results further indicate that when levels of resource coordination flexibility and MO are higher the effect of EO on performance is strengthened. However, when levels of MO increase in magnitude along with higher levels of resource coordination flexibility, the levels of sales performance decrease. A natural conclusion to draw is that new international ventures that develop their MO resources and align these with their intra-firm resource coordination competencies will fully realize the export sales benefits of their EO activities.

1- Introduction

International business literature identifies export entrepreneurial orientation (EO) and export market orientation (MO) as important strategic orientations that are beneficial for sales performance in export markets (e.g., Boso, Cadogan, & Story, 2012; Murray, Gao, & Kotabe, 2011). Specifically, EO is a market-driving explorative capability (Hughes, Hughes, & Morgan, 2007) “characterized by search, discovery, experimentation, risk taking and innovation [in foreign markets]” (He & Wong, 2004, p. 481). MO is an informationprocessing capability that draws heavily on a market-driven exploitative logic to fuel business success (Jaworski, Kohli, & Sahay, 2000). As an exploitative behavior, MO provides a buffer against the shocks and risks associated with EO. Taken together, EO and MO play complementary roles in shaping firm sales performance (Boso et al., 2012).

6- Discussion, conclusion, and future research directions

The international business literature encourages firms to develop high levels of export EOB and export MOB to boost their sales performance in export markets. However, this study suggests that while export EOB and MOB activities are important for export success, what is more important is how firms can maximize the economic value of these two strategic orientations. While some empirical works have explored the complexity of the relationship between some of the orientations (i.e., EO) and performance (e.g., Lisboa et al., 2016), this extends prior research by exploring the form of the relationship between EOB and MOB and export performance. By so doing, this study exposes the importance of paying attention to the optimum levels of the two orientations, and to the moderating role of structural contingencies in conditioning the performance outcomes of the orientations.

تصویری از مقاله ترجمه و تایپ شده در نرم افزار ورد

رابطه عملکرد- جهت گیری راهبردی در صادرات: بررسی کارایی و عدم کارایی شرایط مرزی

Export strategic orientation–performance relationship: Examination of its enabling and disenabling boundary conditions

تعیین ارتباط بین استراتژی آمیخته بازاریابی و محرک های عملکرد صادراتی در بازار های خارجی: یک مورد کاربردی در صنعت پوشاک ترکیه

The Determinants of Relationship Between Marketing Mix Strategy and Drivers of Export Performance in Foreign Markets: An Application on Turkish Clothing Industry

• برای دانلود رایگان مقاله انگلیسی با فرمت pdf بر روی عنوان انگلیسی مقاله کلیک نمایید.
• برای خرید و دانلود ترجمه فارسی آماده با فرمت ورد، روی عنوان فارسی مقاله کلیک کنید.

تصویری از مقاله ترجمه و تایپ شده در نرم افزار ورد

تعیین ارتباط بین استراتژی آمیخته بازاریابی و محرک های عملکرد صادراتی در بازار های خارجی: یک مورد کاربردی در صنعت پوشاک ترکیه

The Determinants of Relationship Between Marketing Mix Strategy and Drivers of Export Performance in Foreign Markets: An Application on Turkish Clothing Industry

• برای دانلود رایگان مقاله انگلیسی با فرمت pdf بر روی عنوان انگلیسی مقاله کلیک نمایید.
• برای خرید و دانلود ترجمه فارسی آماده با فرمت ورد، روی عنوان فارسی مقاله کلیک کنید.