دانلود ترجمه مقاله پیوند تجربی بین پراکندگی صادرات و عملکرد صادراتی (ساینس دایرکت – الزویر ۲۰۱۷) (ترجمه ویژه – طلایی ⭐️⭐️⭐️)

پیوند تجربی بین پراکندگی صادرات و عملکرد صادراتی:رویکرد مبتنی بر احتمالات

The empirical link between export dispersion and export performance: A contingency-based approach

چکیده

۱- مقدمه

۲- پیشینه نظری

۲-۱- فرایند تصمیم گیری صادرات استراتژیک و پراکندگی صادرات

۲-۲- پایه گذاری نظری و سطح تحلیل

۳- تعریف های پایه ای و مدل پژوهشی

۳-۱- تعریف های پایه ای

۲-۳- پراکندگی صادرات و عملکرد صادرات

۳-۳- اثرات میانجی گری ارتباط عملکرد و پراکندگی صادراتی

۳-۴- خلاصه

۴- روش تحقیق

۴-۱- نمونه گیری و جمع اوری داده

۴-۲- پروفایل نمونه

۴-۳- سنجش فروش

۴-۴- قابلیت اتکا و اعتبار

۴-۵- ارزیابی واریانس روش مشترک

۵- تحلیل ها و یافته ها

۵-۱- نتایج توصیفی

۵-۲- برآورد مدل ساختاری

۵-۳- تست فرضیه

۵-۴- تحلیل های تعقیبی

۶- بحث

۶-۱- کاربردهای نظری

۶-۲- کاربردهای مدیریتی

۶-۳- محدودیت ها و دیگر جهت دهی ها

۷- نتیجه گیری

چکیده

فعالان و پژوهشگران بیان می کنند که شرکت ها به صورت فزاینده ای در حال پراکنده کردن توانایی های خود در بین توابع سازمانی هستند. با این حال، روشن نیست که آیا همه شکل های پراکندگی برای یک تابع منتج به نتیجه های یکسان می شود یا خیر. این مطالعه با بررسی ارتباط بین پراکندگی اثرگذاری میان کارکردی روی تصمیم های بازاریابی صادرات (پراکندگی صادرات) و عملکرد صادرات آغاز می شود. استخراج داده هااز یک نمونه ۲۲۵ صادرکننده در بریتانیا انجام شده است. نتایج این بحث را تأیید می کنند که مشارکت فعال توابع غیر صادراتی در تصمیمات بازاریابی صادراتی باعث موفقیت صادرات می شود. با این حال نتایج عملکرد وابسته به اقتضا های داخلی و خارجی است. پراکندگی صادرات برای عملکرد صادرات زمانی مفید است که محیط مشتری صادرات آشفته تر باشد و در عین حال محیط فناوری صادرات با ثبات تر باشد و شرکت سطوح کمتری از اشتراک اطلاعات صادرات را داشته باشد. در همه سناریوهای بررسی شده، سطوح بالاتر تمرکز تصمیم گیری (یعنی سطوح کمتر پراکندگی صادرات) برای عملکرد صادرات مفید هستند. یافته های ما بیان می کنند که مدیریت سطح پراکندگی صادرات شرکت یک کار پیچیده است هچنین پراکندگی صادرات نیازمند انطباق عوامل داخلی شرکت و خارجی محیط است.

۷- نتیجه گیری

مطالعه حاضر مسأله مشارکت فعال توابع متعدد تجاری را در تصمیم گیری های صادراتی مورد بحث قرار می دهد و سطوح مختلف آن را به عنوان پیش بینی کننده عملکرد صادرات مورد اشاره قرار می دهد. مدیریت پراکندگی صادرات یک کار پیچیده زیرا اثر آن روی موفقیت صادرات وابسته به اقتضا های مختلف است. سطوح بالاتر پراکندگی صادرات هنگامی مفید هستند که محیط مشتری صادرات آشفته تر باشد و در عین حال محیط فناوری آشفته تر باشد و شرکت اشتراک اطلاعات کمتری را به کار گیرد. در همه موارد دیگری که بررسی شدند، سطوح بالاتر تمرکز تصمیم گیری صادرات (یعنی سطوح پایین تر پراکندگی صادرات) باید پذیرفته شود. در نتیجه مهم است که شرکت ها درجه پویایی مشتری و فناوری و همچنین میزان اشتراک اطلاعات صادرات خود را در بازارهای صادرات خودارزیابی کنند. به منظور آگاهی خواننده، این اولین مطالعه ای است که ارتباط بین پراکندگی میان تابعی اثرگذاری روی فعالیت های بازاریابی و عملکرد در موضوع خاص فعالیت های صادرتی را مورد بحث قرار می دهد. مدیریت پراکندگی صادرات آگاهی شرکت ها و علاقه آنان به شرایط را افزایش می دهد که می تواند باعث بهبود با تضعیف عملکرد می شود.

Abstract

Practitioners and scholars point out that firms are increasingly dispersing their capabilities across organizational functions. However, it is not clear whether all forms of dispersion, of any function, result in the same consequences. This study initiates investigation into the link between the cross-functional dispersion of influence on export marketing decisions (export dispersion) and export performance. Drawing on data from a sample of 225 UK exporters, the findings support the argument that active participation of non-export functions in export-marketing decisions affects export success. However, those performance consequences are dependent on internal and external contingencies. Export dispersion is beneficial for export performance when the export customer environment is more turbulent and, simultaneously, the export technological environment is more stable and the firm has lower levels of export information sharing. In all other scenarios examined in this study, greater levels of concentration of export decision-making (i.e. lower levels of export dispersion) appear to be more beneficial for export performance. Our findings imply that the management of the firm’s level of export dispersion is a complex task, whereby the degree of export dispersion pursued needs to match external environmental and internal firm factors.

۷- Conclusions

The present study puts forward the issue of active participation of multiple business functions in export marketing decisions and points out its levels as a critical predictor of export performance. The management of export dispersion is an intricate task because its effect on export success is tied to multiple contingencies. Greater export dispersion levels are advantageous when the export customer environment is more turbulent and, concurrently, the export technological environment is more stable and the firm employs lesser levels of export information sharing. In all other situations examined, higher levels of concentration of export decision-making (i.e. lower levels of export dispersion) should be adopted. It is hence crucial that firms evaluate the degree of customer and technological dynamism in their export markets, as well as their degree of export information sharing when deciding on how much export dispersion to pursue. To the authors’ knowledge, this is the first study that examines the link between cross-functional dispersion of influence on marketing activities and performance in the particular context of export activities. Export dispersion management is likely to increase firms’ awareness and interest in conditions and behaviors that can enhance or inhibit performance.

تصویری از مقاله ترجمه و تایپ شده در نرم افزار ورد

پیوند تجربی بین پراکندگی صادرات و عملکرد صادراتی:رویکرد مبتنی بر احتمالات

The empirical link between export dispersion and export performance: A contingency-based approach