شناسایی شرایط پیشین برای خرید مارک لوکس

Identifying antecedent conditions for luxury brand purchase

چکیده
1 مقدمه
2 مرور مطالعات پیشین
2.1 ادراک های ارزش و قصد خرید
2.2 موقعیت های خاص و خصوصیات جمعیت شناختی
3 مطالعه 1
3.1 روش
4 نتایج
4.1 پایایی و روایی
4.2 آزمون فرضیه ها
5 مطالعه 2
5.1 روشها
6 نتایج
7 بحث
7.1 مطالعه کمّی
7.2 مطالعه کیفی
8 کاربردها
8.1 کاربردهای نظری
8.2 کاربردهای عملی
9 محدودیت ها، و پیشنهاداتی برای تحقیقات آینده
منابع

چکیده

در این تحقیق از نظریات خود تعیین کنندگی و پیچیدگی استفاده می کنیم و هدف ما این است که دستورالعمل های مقدمه برای قصد مصرف کنندگان چینی برای خرید برندهای لوکس چینی (داخلی) یا غیرچینی (خارجی) را شناسایی نماییم. ما دو مطالعه را انجام دادیم. اول، یک بررسی آنلاین را انجام دادیم تا مقدمات لازم برای خرید برندهای لوکس را بررسی نماییم. شرایط (مقدمات) انتخاب شده در این مطالعه شامل ادراک های ارزش، موقعیت های خاص، و خصوصیات جمعیت شناختی هستند. ما از یک روش نامتقارن از طریق بکارگیری تحلیل تطبیقی کیفی مجموعه فازی (fsQCA) استفاده کردیم تا مقدمات منحصر به فرد قصدهای خرید را شناسایی کنیم. آزمایش متقارن را نیز – با هدف مقایسه – قبل از تحلیل تطبیقی کیفی مجموعه فازی (fsQCA) انجام دادیم. یافته های روشهای متقارن و نامتقارن دارای چندین یافته مشابه و در عین حال مکمل هستند و بنابراین بینش های جدیدی را درباره انتخاب برندهای لوکس توسط مصرف کنندگان ایجاد می کنند. در مطالعه دوم، مصاحبه هایی را انجام می دهیم تا درک خود از دانش مصرف کنندگان چینی، و ادراک و نگرش های آنها نسبت به برندهای لوکس را عمیق تر سازیم. و در نهایت مقاله حاضر را با بحث و مفاهیمی برای برندهای لوکس در بازار چین به پایان می رسانیم.

1  مقدمه

رشد سریع اقتصاد چین و قدرت خرید قابل توجه مصرف کنندگان چینی، منجر به تقاضای بالایی برای مصرف کالاهای لوکس گشته است. پیش بینی می شود که مصرف چینی ها تقریباً 40 درصد از کل سهم بازار کالاهای لوکس جهانی در سال 2025 را تشکیل دهد (مک کینزی و کامپنی 2019؛ ژان و هی 2012). چینی های ثروتمند مایل هستند کالاهای لوکس را خریداری کنند تا شأن و اعتبار خود را به نمایش بگذارند (وانگ و همکارانش 2011). تقاضا برای مصرف غیرمحسوس برندهای لوکس در سالهای اخیر با افزایش مواجه شده است (وو و همکارانش 2017) و این نشان دهنده تأثیر ارزش های فردی و اثرات اجتماعی بر روی خرید برندهای لوکس است (آجیتا و سیوا کومار 2017؛ بایان و فورسیت 2012؛ ویلکاکس و همکارانش 2009).

8  کاربردها

ما در این تحقیق از نظریات خود تعیین کنندگی و پیچیدگی برای بررسی دستورالعمل های مقدمه برای انتخاب برندهای لوکس توسط مصرف کنندگان چینی استفاده کردیم و از هر دو روش متقارن و نامتقارن بهره گرفتیم. این دو روش بینش های جدیدی را درباره مقدمات خرید برندهای داخلی و (یا) خارجی در مورد مصرف کنندگان چینی ایجاد می کنند. این بینش ها توسط انجام 22 مصاحبه در مطالعه دوم تقویت شدند. در نتیجه این تحقیق به متخصصان و مطالعات مربوط به برندینگ کمک می کند تا استراتژی های بازاریابی بهینه ای را برای ترویج برندهای لوکس در بین مصرف کنندگان چینی و در بخش های مناسب از بازار شناسایی کنند.

Abstract

This research draws upon self-termination and complexity theories and aims to identify the antecedent recipes for Chinese consumers’ intention to purchase Chinese- (referred to as domestic) or non-Chinese (referred to as foreign) luxury brands. Two studies were undertaken. First, an online survey was undertaken to examine the antecedent conditions of luxury brand purchase. The opted conditions in this study include value perceptions, special occasions, and demographic profiles. An asymmetrical method by employing fsQCA was used to identify the unique antecedent conditions of purchase intentions. Symmetrical testing was also performed prior to fsQCA as a comparison. The findings from symmetrical and asymmetrical methods share few similar, but nevertheless complementary findings, hence providing new insights into consumers’ luxury brand choices. In the second study, interviews were conducted to deepen the understanding of Chinese consumers’ knowledge, perceptions of, and attitudes towards luxury brands. Discussion and implications for marketing luxury brands in the Chinese market conclude this paper.

1 Introduction

The rapid growth of the Chinese economy and the substantial purchasing power of Chinese consumers have led to a high demand for luxury goods consumption. Chinese consumption is expected to account for almost 40% of the total market share of the global luxury goods market in 2025 (McKinsey and Company, 2019; Zhan and He, 2012). Affluent Chinese are willing to pay for luxury goods to highlight status and prestige (Wang et al., 2011). There has been an increase in the demand for the inconspicuous consumption of luxury brands in recent years (Wu et al., 2017), indicating influence of personal values and social influences on luxury brand purchase (Ajitha and Sivakumar, 2017; Bian and Forsythe, 2012; Wilcox et al., 2009).

8 Implications

The research draws on self-determination and complexity theories to examine the antecedent recipes for Chinese consumers’ luxury brand choices by employing both symmetrical and asymmetrical methods. The two methods provide novel insights into the antecedent conditions of purchasing domestic and/or foreign luxury brands in the case of Chinese consumers. These insights were reinforced by conducting 22 interviews in the second study. Consequently, this research contributes to the relevant branding literature as well as practitioners for identifying optimal marketing strategies to promote the luxury brands to Chinese consumers and for appropriate marketing segmentation.

تصویری از مقاله ترجمه و تایپ شده در نرم افزار ورد

شناسایی شرایط پیشین برای خرید مارک لوکس

Identifying antecedent conditions for luxury brand purchase

پایداری و ارتباطات رسانه های اجتماعی: نحوه پاسخگویی مصرف کنندگان به تلاش های بازاریابی برندهای مد لوکس و غیر لوکس

Sustainability and social media communication: How consumers respond to marketing efforts of luxury and non-luxury fashion brands

چکیده

1. مقدمه

2. مروری بر ادبیات تحقیق

2.1 پایداری، مد و رفتار مصرف کننده

2.2. اهمیت بازاریابی شبکه های اجتماعی در تجارت مد پایدار

2.3 نگرش نسبت به برند، تبلیغات دهان به دهان الکترونیکی و قصد خرید

2.4 پایداری و لوکس بودن برند

2.5 اعتماد

2.6 ابعاد پایداری

2.7 تفاوت های فرهنگی

3. مطالعه 1

3.1 روش

3.3 شركت كنندگان

3.4 معیارها

3.5 بررسی دستکاری

۳.۶. تحلیل میانجی تعدیل شده

3.7 تجزیه و تحلیل اضافی

3.8 بحث

4. مطالعه 2

4.1 شركت كنندگان

4.2 بررسی های دستکاری

4.3 تجزیه و تحلیل میانجی تعدیل شده

4.4 تجزیه و تحلیل اضافی

4.5 بحث

5. بحث کلی

6. مفاهیم

7. محدودیت ها

منابع

چکیده

برای نشان دادن ارتباط بین ارتباطات رسانه ای در مورد پایداری و تاثیر آن بر تبليغات دهان به دهان الکترونيکي (eWOM) و قصد خرید در زمینه های لوکس و غیر لوکس، گروه های فرهنگی آلمانی و کره جنوبی در دو مطالعه مورد بررسی قرار گرفته اند. یک مدل میانجی نگرش به برند برای مقایسه گروه ها در ابعاد پایداری فرهنگی، اقتصادی، زیست محیطی و اجتماعی مورد استفاده قرار می گیرد و اعتماد به عنوان یک میانجی در نظر گرفته می شود. نتایج نشان می دهد که در یک محیط فرهنگی که آگاهی بالایی از نیازهای پایداری وجود دارد، ارتباط پایدار برای برندهای غیر لوکس موثرتر است. این مطالعه نشان می دهد که تبلیغ کنندگان برند مد لوکس و غیر لوکس، در هنگام ارائه اطلاعات پایداری باید به دقت محیط فرهنگی را در نظر بگیرند. مفاهیم نظری و مدیریتی مورد بحث قرار می گیرند.

1. مقدمه

رشد آگاهی مصرف کننده از پایداری و تمایل به خرید محصولات پایدار باعث شده است تا شرکت های مد، پایداری را به یک اولویت و هدف اصلی مدیریت تبدیل کنند (کیم و هال، 2015). برای پاسخگویی به تقاضای مشتری برای توجه به مسائل اجتماعی و زیست محیطی، برندها اکنون تلاش های خود برای توسعه محصولات پایدار تبلیغ می‌کنند (‏هان، سو و کو، ۲۰۱۷؛ جانگ، کو، چان و لی، ۲۰۱۲)‏ و مسئولیت اجتماعی شرکت (‏CSR)‏ را نشان می دهند (آوکی، اوبنگ ، بوردرز و لستر، 2019؛ فینمن، 2001؛ مینتون، لی، ارت، کیم و کال، 2012).

در چند سال گذشته، برندهای مد تشخیص داده اند که کانال های رسانه های اجتماعی برای تعامل با مصرف کنندگان، ایجاد روابط برند-مصرف کننده، و تسهیل تصمیم گیری مصرف کننده ارزشمند هستند (کیم و کو ، 2010 ؛ پنتینا، گیلو و میکو، 2018). کانال های رسانه‌های اجتماعی با تشویق مشتریان به تعامل با برندها، ارزش ویژه برند، تبلیغات دهان به دهان مثبت، وفاداری به برند و قصد خرید ایجاد می کنند (کو و مگی، 2012).

7. محدودیت ها

مطالعه حاضر چندین محدودیت دارد. اگرچه مشخص شد که اعتماد یک شرط مرزی برای اثر مثبت پایداری است، اما مکانیزم های اساسی گمانه‌زنی هستند. تحقیقات بیشتر باید بررسی کنند که چرا مصرف کنندگانی که اعتماد بالا و درک پایداری دارند، ارزیابی‌های برند را تضعیف می‌کنند. علاوه بر این، به جای استفاده از تنها دو برند برای نشان دادن شرایط برند لوکس و غیر لوکس، محققان باید بررسی کنند که آیا یک طراحی تجربی با استفاده از برندهای مختلف می تواند الگوی ابعاد پایداری را تغییر دهد. نشان داده شده است که شناخت و عاطفه، ارزیابی برند را هدایت می کنند، اما مطالعات آینده می توانند کشف کنند که آن ها تا چه حد بر پردازش اطلاعات پایدار برای برندهای لوکس و غیر لوکس تاثیر می گذارند. چنین تحقیقاتی به مدیران برند کمک می کنند تا پیام هایی را به گونه ای شکل دهند که فرآیندهای احساسی و شناختی مطلوب را ایجاد کنند.

Abstract

German and South Korean cultural groups are examined in two studies to demonstrate the link between media communication about sustainability and its impact on eWOM and purchase intentions in luxury and non-luxury contexts. A mediation brand attitude model is used to compare groups across cultural, economic, environmental, and social sustainability dimensions, with trust as a moderator. Results indicate that sustainable communication is more effective for non-luxury brands in a cultural setting that features high awareness of needs for sustainability. The study indicates that luxury and non-luxury fashion brand advertisers should carefully consider cultural settings when providing sustainability information. Theoretical and managerial implications are discussed.

1. Introduction

Growing consumer awareness of sustainability and desires to purchase sustainable products has caused fashion companies to make sustainability a priority and core management objective (Kim & Hall, 2015). To meet consumer demands for attention to social and environmental issues, brands now advertise their efforts to develop sustainable products (Han, Seo, & Ko, 2017; Jang, Ko, Chun, & Lee, 2012) and to show corporate social responsibility (CSR) (Aoki, Obeng, Borders, & Lester, 2019; Fineman, 2001; Minton, Lee, Orth, Kim, & Kahle, 2012).

In the last several years, fashion brands have recognized that social media channels are valuable for interacting with consumers, building brand-consumer relationships, and facilitating consumer decision making (Kim & Ko, 2010; Pentina, Guilloux, & Micu, 2018). By motivating consumers to interact with brands, social media channels create brand equity, positive word-of-mouth, brand loyalty, and purchase intentions (Ko & Megehee, 2012).

7. Limitations

The present study has several limitations. Although trust was found to be a boundary condition for the positive effect of sustainability, the underlying mechanisms are speculations. Further research should investigate why consumers who have high trust and sustainability perceptions would have diluted brand evaluations. Moreover, rather than use only two brands to represent the non-luxury and luxury brand conditions, researchers should investigate whether an experimental design using different brands would change the pattern of sustainability dimensions. Cognition and affect have been shown to guide brand evaluation, but future studies could explore how extensively they affect the processing of sustainable information for non-luxury and luxury brands. Such research would help brand managers frame messages in ways that will trigger the desired cognitive and affective processes.

تصویری از مقاله ترجمه و تایپ شده در نرم افزار ورد

پایداری و ارتباطات رسانه های اجتماعی: نحوه پاسخگویی مصرف کنندگان به تلاش های بازاریابی برندهای مد لوکس و غیر لوکس

Sustainability and social media communication: How consumers respond to marketing efforts of luxury and non-luxury fashion brands

“شما بیش از حد دوستانه هستید!” تأثیرات منفی بازاریابی در شبکه های اجتماعی بر درک ارزش برندهای لوکس مد

You are too friendly! The negative effects of social media marketing on value perceptions of luxury fashion brands

چکیده

1. مقدمه

2. مروری بر مقالات و فرضیه ها

2-1 نظریه سطح فردی فاصله روانشناسی

2-2 فاصله روانشناسی برندهای لوکس

2-3 مشارکت مشتریان برندهای لوکس در شبکه های اجتماعی

2-4 فاصله روانشناسی و درک ارزش هلی برند لوکس

3- تحقیق 1

3-1 طرح تحقیق

3-2 ابزار

3-3 گردآوری داده و روش تجربی

3-4 نتایج

3-5 بحث

4- تحقیق 2

4-1 طرح تحقیق و گسترش محرک ها

4-2 ابزار

4-3 گرد آوری اطلاعات و روش تجربی

4-4 نتایج

4.5 بحث

5.تحقیق 3

5.1 طرح تحقیق و بسط محرک ها

5.2 ابزار

5.3 گرداوری داده ها و روش تجربی

5.4 نتایج

5-5 بحث

6. بحث کلی

6.1. مفاهیم نظری

6-2 مفاهیم عملی

6-3 پیشنهاداتی برای تحقیقات آینده

منابع

چکیده

در پرتو رشد نگرانی های مرتبط با تضعیف برندهای لوکس در رسانه های اجتماعی، هدف این پژوهش بررسی تاثیر مشارکت برند و مشتری بر ارزش درک شده برند مدهای لوکس در مفاد بازاریابی رسانه های اجتماعی می باشد. نتیجه مطالعه اول نشان داد که برندهای لوکس از لحاظ روانشناختی و ذاتی از جریان اصلی برندها فاصله دارند. همچنین نتایج مطالعات دوم و سوم نشان دادند که برندهای لوکس سطوح بالای (در مقابل سطح پایین) مشارکت برند و مشتری منجر به درک کمتر ارزش آن شده است (به عبارت دیگر، ادراکات اجتماعی، منحصر به فرد بودن و کیفیت ارزش) و اینگونه روابط توسط فواصل کوتاه شده روانشناختی میانجی گری می شوند. این مطالعه مفاهیم مهمی را برای مدیران برندهای لوکس و دانشجویان ارائه می کند که نشان می دهد برند مدهای لوکس می بایست فاصله روانشناختی خود را در رسانه های اجتماعی حفظ کنند تا از ارزش اصلی ادراکات برند محافظت کنند.

1- مقدمه

رسانه اجتماعی به پلتفرمهای مبتنی بر اینترنت اشاره دارد که هدف از آن میسر ساختن تعاملات کاربر از جمله ایجاد و تسهیم اطلاعات و بحث در مورد ایده هاست (کاپلان و هانلین، 2010). رسانه های اجتماعی به دلیل ماهیت تعاملی خود به یک ابزار بازاریابی قوی برای مدیران برند تبدیل شده اند. برندها از طریق پاسخ به پستهای مشتریان و تشویق مشارکت کاربران، با آنها در رسانه های اجتماعی تعامل برقرار می کنند. بر اساس گزارش اشنایدر (2015)، برندهای پیشرو به حدود 60% از توییتهای مشتریان در توییتر پاسخ می دهند. برندهای لوکس نیز بطور فزاینده ای از رسانه های اجتماعی به منظور برقراری ارتباط دو طرفه با مشتریان، استفاده کرده اند (کیم و کو- 2012). در بین برندهای لوکس، کوچ و کارن میلن مشتریان را تشویق می کنند تا عکسهای محصولاتشان را در رسانه های اجتماعی با هشتگ آپلود کنند و تصاویر مشتریان را در وب سایتهای خود نشان دهند. همچنین، کارتیر به طور فعالانه ای به سوالات مشتریان پاسخ می دهد و از طریق صفحه برند فیس بوک خود با مشتریان گفتگو می کند. 

6-3 پیشنهاداتی برای تحقیقات آینده

این مطالعه در میان ابعاد مختلف فاصله روانشناسی، خصوصا بر فاصله اجتماعی برندهای لوکس در زمنه بازاریابی رسانه های اجتماعی تمرکز کرده است. بویژه این مطالعه نشان داد که مشارکت فعال برند-مشتری یکی از پیامدهای مهم فاصله اجتماعی برندهای لوکس است که می تواند به تصورات مهم برندها لطمه بزند. مطالعات آینده در کنار بعد فاصله اجتماعی باید سایر عواملی را که ممکن است بر ابعاد دیگر فاصله روانشناختی برندهای لوکس مانند فاصله مکانی و زمانی تاثیر بگذارند، مورد بررسی قرار دهند. برای مثال، برخی از برندهای لوکس در رسانه های اجتماعی، اغلب لینک مستقیمی با فروشگاههای آنلاین خود همراه با عکسهای محصول دارند تا میزان فروش و راحتی خرید مشتری را افزایش دهند.  

Abstract

In light of the growing concern about brand dilution of luxury brands on social media, the purpose of this research was to examine the impact of brand-consumer engagement on value perceptions of luxury fashion brands within the context of social media marketing. The result of Study 1 demonstrated that luxury brands were inherently psychologically distant than mainstream brands. The results of Study 2 and Study 3 showed that a luxury brand with a high level (vs. low level) of brand-consumer engagement resulted lower value perceptions (i.e., social, uniqueness, and quality value perceptions) of the brand, and such relationships were mediated by decreased psychological distance. This research provides important implications for luxury brand managers and scholars that luxury fashion brands should maintain psychological distance on social media to protect the core value perceptions of the brands.

1. Introduction

Social media refers to Internet-based platforms which aim to enable user interactions such as creating and sharing information and discussing ideas (Kaplan & Haenlein, 2010). Social media has become a powerful marketing tool for brand managers because of its interactive nature. Brands engage with consumers on social media by responding to consumers’ posts and encouraging user-participation. According to a report by Schneider (2015), leading brands respond to about 60% of consumers’ tweets on Twitter. Luxury brands also have increasingly utilized social media to engage in two-way communications with consumers (Kim & Ko, 2012). Among luxury brands, Coach and Karen Millen encourage consumers to upload photos of their products with hashtag on social media and feature consumer photos on their websites. Also, Cartier actively responds to consumers’ questions and engages in conversations with consumers on its Facebook brand page.

6.3. Suggestions for future research

Among various dimensions of psychological distance, this study particularly focused on social distance of luxury brands in the context of social media marketing. Specifically, this study demonstrated that active brand-consumer engagement is an important antecedent of social distance of luxury brands that can damage important perceptions of the brands. Along with a social distance dimension, future studies should investigate other factors that may influence other dimensions of psychological distance of luxury brands, such as temporal and spatial distance. For example, some luxury brands on social media frequently provide direct links to their online stores along with product photos to increase both sales and consumer shopping convenience.

تصویری از مقاله ترجمه و تایپ شده در نرم افزار ورد

“شما بیش از حد دوستانه هستید!” تأثیرات منفی بازاریابی در شبکه های اجتماعی بر درک ارزش برندهای لوکس مد

You are too friendly! The negative effects of social media marketing on value perceptions of luxury fashion brands

درک مصرف کنندگان از برندهای لوکس: دیدگاه مبتنی بر مالک

Consumer Perceptions of Luxury Brands: An Owner-Based Perspective

چکیده

1 مقدمه

2. مروری بر ادبیات

2.1 مفهوم لوکس

2.2 ابعاد و نتایج درک ارزش لوکس

3. فرضیه ها

4. روش تحقیق

5. نتایج

6. نتایج و کاربردها

منابع

چکیده

برای عمیق کردن درک تئوری و عملی برداشت مشتریان از برندهای لوکس، ادبیات قبلی در مورد بازاریابی به بررسی ابعاد مالی، عملکردی، فردی و اجتماعی مفهوم ارزش برند پرداختند. به هر حال، مالکان برندهای لوکس یا جزئیات تاثیرات واسطه ای ارزش برند لوکس بر نتایج مرتبط با نگرش در نظر گرفته نشده اند. برای بیان این شکاف، تمرکز این تحقیق معطوف بر برداشت درجه دوم ارزش لوکس جهت معرفی و بررسی تجربی برداشت مشتریان از مفهوم ارزش برند مالک محور (OBLV) است. در این تحقیق، توجه خاصی به نظریه تساوی برند شده است تا بتوان یک مدل مفهومی از نتایج نگرشی OBLV در قالب انحصار برند، تعلق برند، رفتار اجتماعی برند، و مشارکت در برند ارائه کرد. با استفاده از اطلاعات بدست آمده از 452 مالک واقعی سه برند لوکس (کارتیر، لوئیس ویتون و پرادا)، محققان به نتایج نگرشی پیش بینی شده OBLV و تاثیرات تعدیل کننده آگاهی از وجود برندهای جعلی اشاره کردند. نتایج این تحقیقات اطلاعات و کاربردهای جدیدی را برای تحقیق در حوزه بندی لوکس و مدیران این برندها ارائه کردند. این تحقیق، درک غنی از OBLV ارائه می کند و اطلاعات مدیریتی جدیدی را در مورد تاثیر بر درک  درک مشتریان بدنبال برند لوکس و نگرش در مورد محصولات لوکس بیان می کند.

1 مقدمه

علیرغم وجود موقعیت های اقتصادی دشوار در سراسر جهان، کالاهای برند مثل زیورآلات و پوشاک رشد روز افزون داشته اند و بازار جهانی برای کالاهای لوکس شخصی به رکورد309 بیلیون دلار در سال 2017 رسیده است و انتظار می رود تا در سال 2010 به 350 بیلیون دلار برسد (باین & کو2017). این رشد قابل توجه می تواند نتیجه فاکتورهایی چون جهانی شدن، موقعیت های رفاه طلبی، ارتباطات دیجیتال، سفرهای بین المللی و تبادلات فرهنگی باشد (اوکاناو 2009). همچنین این عامل می تواند نتیجه تغییرات اجتماعی از جمله پیدایش برندهای ” پرستیژ آور” باشد که علاقه مندی بیشتر به برندهای لوکس را در میان مشتریان متوسط (گارزکی & ویستکلاگر 2017، سیلوراستین & فیسک 2008) و دموکراتی شدن برندهای لوکس (وانگ& آهویا 1998) سبب می شود به طوری که وجود برندهای برتر جایگزین انحصار برند می شود. دلیل رشد بازار کالای برند می تواند مواردی چون تامین نیازهای برند لوکس بدون تهدید انحصار برندها (تیان، مک کنی & چون 2010) باشد و مدیران برندهای لوکس باید بدانند که مفهوم یک برند لوکس متناسب برای مشتریان خریدار اجناس لوکس کدامند. همچنین، این محققان باید بتوانند ارزش برندهای لوکس را مطابق با برداشت و نگرش مشتریان نظارت و حفظ کنند. محققان می توانند از طریق توسعه و گسترش شاخص های منسجم درک ارزش برند لوکس به مدیران برندها کمک کنند (میدمن و همکاران 2012).

Abstract

To deepen theoretical and practical understanding of consumers’ perceptions of luxury brands, prior marketing literature has investigated the financial, functional, individual, and social dimensions of the luxury value construct. However, it has not considered the owners of luxury brands or detailed the moderated effects of luxury value on related attitudinal outcomes. To address this gap, this study draws on an existing second-order conceptualization of luxury value to introduce and empirically examine an extended conceptualization of the owner-based luxury value (OBLV) construct. The study draws on brand equity theory to offer a conceptual model of the attitudinal outcomes of OBLV in terms of brand loyalty, brand attachment, brand community behavior, and brand engagement. Using unique data from 452 actual owners of three luxury brands (Cartier, Louis Vuitton, and Prada), the authors confirm the predicted attitudinal outcomes of OBLV and reveal moderating effects of awareness of counterfeit existence. Their findings provide new insights and implications for luxury brand research and luxury brand managers. The research provides a richer understanding of OBLV and yields important managerial insights into how to influence luxury-seeking consumers’ perceptions of, and attitudes to, luxury brands.

1. Introduction

Despite difficult global economic circumstances, personal luxury goods such as accessories and apparel show continued growth; the global market for personal luxury goods reached record revenues of $309 billion in 2017 and is expected to grow to $350 billion by 2020 (Bain & Co., 2017). This remarkable growth can be the consequence of globalization, wealth-creation opportunities, digital communications, international travel, and cultural convergence (Okonkwo, 2009). It also may be the result of social changes, such as the emergence of “masstige” (mass + prestige) brands that trigger both greater interest in luxury brands among average consumers (Gurzki & Woisetschläger, 2017; Silverstein & Fiske, 2008) and the democratization of luxury (Wong & Ahuvia, 1998), such that broad availability replaces exclusivity. Whatever the reason for the growth of the luxury goods market, to satisfy demands for luxury without threatening the uniqueness and exclusivity of luxury brands (Tynan, McKechnie, & Chhuon, 2010), luxury brand managers need to know what constitutes a luxury brand according to luxury-buying consumers. They need to be able to leverage, monitor, and preserve the value of luxury brands as perceived by those consumers. Scholars can assist luxury brand managers by developing and validating a robust measure of luxury value perception (Wiedmann et al., 2012).

تصویری از مقاله ترجمه و تایپ شده در نرم افزار ورد

درک مصرف کنندگان از برندهای لوکس: دیدگاه مبتنی بر مالک

Consumer Perceptions of Luxury Brands: An Owner-Based Perspective

برند لوکس چیست؟ تعریف جدید و بررسی تاریخچه برند لوکس

What is a luxury brand? A new definition and review of the literature

چکیده
1- مقدمه
2- بررسی پیشینه
2-1- روش
2-2- تعریف “برند لوکس”
2-3- نظریه های کلیدی
3- خلاصه ای از جریان تحقیقات کلیدی
3-1- وضعیت / ارزش ها (کالای) لوکس
3-2- رفتار مصرف کننده کالای لوکس
3-3- مدیریت برند لوکس
4- نتیجه گیری و پیشنهاداتی برای تحقیقات آینده

چکیده

به رغم تحقیقات قابل توجه پیشین درباره برند لوکس، هنوز تعریف جامعی از “برند لوکس” وجود ندارد. هدف این مقاله بررسی پیشینه برند لوکس به منظور: الف) ارائه خلاصه وضعیت اطلاعات در بازاریابی برند لوکس؛ و ب) ارائه تعریفی جدید و قابل استفاده راجع به برند لوکس، می باشد. بررسی پیشینه برند لوکس با تمرکز بر ارائه تعریفی مفیدتر از “برند لوکس”، انجام شده که دیدگاه های نظری مهمی در این زمینه مورد استفاده قرار گرفته، و خلاصه ای از یافته های تحقیقاتی مهم ارائه شده است. در این بررسی، چارچوب مورد استفاده Ko و Megehee (2012) به عنوان چارچوب مفهومی هدایتگر برای درک استفاده از برند های لوکس استفاده شده است. دستورالعمل هایی برای تحقیقات بیشتر نیز ارائه شده است.

4- نتیجه گیری و پیشنهاداتی برای تحقیقات آینده

این پیشینه نشان می دهد که بازاریابی برندهای لوکس با محصولات دیگر فرق دارد، درحالی که سوالات بیشتری را مطرح می کند. تحقیقات آینده باید به بررسی تئوری های مختلف در زمینه کالای لوکس ادامه دهند. نظریه هایی که غالبا برای توضیح انگیزه ها کابرد کالاهای لوکس استفاده شده اند بر اساس وضعیت، ارزش ها و مقایسه ی اجتماعی، هستند اما نظریه های دیگر در رشته های مختلف باید مورد آزمایش قرار گیرد. علاوه بر این، انگیزه های متفاوت برای مصرف کالای لوکس بین مقوله های محصول و خدمات، بر اساس جنسیت و فرهنگ، نیازمند مطالعه بیشتر است.

Abstract

In spite of considerable prior research on luxury branding, no widely accepted definition of “luxury brand” exists. The purpose of this paper is to review the literature in order to: a) summarize the state of knowledge on luxury brand marketing; and b) provide a new and usable definition of a luxury brand. A literature review was conducted with a focus on developing a more useful definition of “luxury brand,” outlining key theoretical perspectives that have been used in this area, and summarizing key research findings. Ko and Megehee’s (2012) framework for understanding consumption of luxury brands is used as the guiding conceptual framework for the review. Directions for future research are provided.

4- Conclusion and suggestions for future research

The literature highlights how the marketing of luxury brands is different than other products while raising even more questions. Future research should continue to test different theories in the luxury context. The most frequently used theories to explain the motivations to consume luxury to this point are based on status, values, and social comparison, but additional theories from diverse disciplinary backgrounds should be tested. Further, differences in motivation for luxury consumption between product and service categories, by gender, and by culture, is in need of additional study.

تصویری از مقاله ترجمه و تایپ شده در نرم افزار ورد

برند لوکس چیست؟ تعریف جدید و بررسی تاریخچه برند لوکس

What is a luxury brand? A new definition and review of the literature

خرده فروشی لوکس تا چه اندازه می تواند هوشمند باشد؟

To what extent luxury retailing can be smart?

چکیده

1. مقدمه

2. پیش زمینه نظری

2.1. خرده فروشی هوشمند

2.2. خرده فروشی لوکس

3. روش تحقیق

3.1. انتخاب مطالعه موردی

3.2. جمع آوری داده‌ها

4. یافته‌های کلیدی

4.1. Alpha

4.2. Beta

4.3. Gamma

4.4. Delta

4.5. Epsilon

5. بحث و نتیجه گیری

چکیده

هدف این مقاله، بررسی نحوه استفادۀ برندهای لوکس از فن آوریهای جدید در زمینه خرده فروشی هوشمند است. تجزیه و تحلیل ما بر اساس داده‌های کیفی بدست آمده از صنایع لوکس متعدد، نشان می‌دهد که این بخش نسبت به مزایای استفاده از فن آوریهای هوشمند به عنوان یک ابزار بازاریابی آگاهی دارد، در حالی که استفاده مؤثر از این فن آوریها در سیستمهای نوآورانه هنوز محدودیتهایی دارد.  با این حال، هنوز هم مطالعات اندکی درباره نیروهای نوآوری تاثیرگذار بر صنعت خرده فروشی در بخشهای لوکس وجود دارد. این مطالعه، با ارائه یک نوآوری تجربی برای عنوان نوظهور خرده فروشی هوشمند و بررسی دقیق آن در مورد استفاده از فن آوریهای هوشمند توسط شرکتهای مورد مطالعه، بر بخش لوکس تاکید می‌کند. 

1- مقدمه

در سالهای اخیر، صنعت خرده فروشی شاهد افزایش روزافزون فن آوریهایی بوده است که قادر به بهبود فرایندها هستند، و در عین حال مشتریان را  سرگرم می‌کنند (Dacko، 2017، Demirkan و Spohrer، 2014؛ Hristov و Reynolds، 2015؛ Kumar و همکاران، 2014؛ Pantanoو همکاران، 2017؛ Willems و همکاران، 2017). این فن آوریها را می‌توان به سه دسته اصلی تقسیم کرد: (i) فن آوریهای دیجیتال که شامل رسانه‌های اجتماعی و کانالهای آنلاین برای تجارت الکترونیک هستند (Gao و همکاران، 2013؛ Groß، 2015؛ Hsiao، 2009؛ Pantano و Verteramo، 2015)؛ (ii) فن آوریهای موبایل که شامل نرم افزارهای کاربردی موبایل برای خرده فروشان هستند (برای مثال، نرم افزار Hermés برای دستیابی به هماهنگی مطلوب بین کراوات و پیراهن) (Pantano و Priporas، 2016؛ Varnali و Toker، 2010)؛ و (iii) فن آوریهای گسترده/فراگیر درون فروشگاهی که شامل ibeaconها، ویترین‌ها و نمایشگرهای تعاملی و غیره هستند (Pantano و Verteramo، 2015؛ Papagiannidis و همکاران 2017). 

5- بحث و نتیجه گیری

با توجه به جدول 3، استراتژی‌های خرده فروشی هوشمند در شرکتها را می‌توان بر یک سیستم دکارتی x y قرار داد، در نظر داشته باشید که x سطح تأثیر فن آوری بر فعالیتهای فروش، و y سطح تأثیر بر روند سازمانی است (شکل 1). 

از آنجاییکه هیچ یک از شرکتهای مورد بررسی، در واقع به تاثیرگذاری قوی بر تمام مؤلفه‌های خرده فروشی هوشمند دست نمی‌یابند، ما ممکن است فرض کنیم که خرده فروشی هوشمند کار مناسبی است، اما هنوز به دلیل کمبود فن آوریهای هوشمندی که بتوانند بر فعالیتهای فروش و روند سازمانی تأثیر بگذارند (آن‌ها را بهبود بخشند)، مورد تأیید قرار نگرفته است. در واقع، تنها یک شرکت در جهت معرفی فن آوریهای پشتیبانی کننده از یک فرایند هوشمند سرمایه گذاری می‌کند که تاکنون به تأثیر قدرتمندی بر هر دو مؤلفه خرده فروشی هوشمند دست یافته است. در واقع، فن آوریهای پذیرفته شده، به شدت عوامل مختلف را تحت تأثیر قرار می‌دهند، اما نه بطور همزمان، بنابراین خرده فروشی ممکن است با وجود یک فن آوری تاثیرگذار بر همه آنها بطور همزمان، به یک خرده فروشی هوشمند تبدیل شود. 

Abstract

The aim of this paper is to explore how luxury brands use new technologies in the context of smart retailing. Building on qualitative data from multiple cases from the luxury industry, our analysis reveals that this sector is conscious of the benefits of using smart technologies as marketing tools, while the effective use of these innovative systems is still limited. However, studies on innovation forces affecting the retail industry are still limited in luxury sectors. The study provides an empirical contribution to the emerging topic of smart retailing with an emphasis on the luxury sector through its in-depth investigation of the usage of smart technologies by the firms studied.

1- Introduction

In recent years, retail industry has witnessed an increasing number of technologies able to largely improve processes while entertaining consumers (Dacko, 2017; Demirkan and Spohrer, 2014; Hristov and Reynolds, 2015; Kumar et al., 2014; Pantano et al., 2017; Willems et al., 2017). These technologies can be classified into 3 main typologies: (i) digital technologies, which include social media and the online channel for e-commerce (Gao et al., 2013; Groß, 2015; Hsiao, 2009; Pantano and Verteramo, 2015); (ii) mobile technologies, which include retailers’ mobile app (i.e. Hermés app to find the perfect match between the tie and the shirt) (Pantano and Priporas, 2016; Varnali and Toker, 2010); and (iii) immersive/pervasive in-store technologies, which include ibeacons, interactive storefronts and displays, etc. (Pantano and Verteramo, 2015; Papagiannidis et al., 2017).

5- Discussion and conclusion

Drawing upon Table 3, companies’ smart retailing strategies might be placed on a Cartesian system x y, considering x the level of influence of the technology on selling activities and y the level of influence on the organizational process (Fig. 1).

Since none of the investigated companies are actually reaching a strong influence on all the components of smart retailing, we might assume that smart retailing is suitable but not yet adopted, due to the lack of smart technologies influencing (improving) selling activities and organizational process. Indeed, only one company is investing towards the introduction of technologies supporting a smart process, achieving so far, a strong impact on two of the components of smart retailing. Indeed, the adopted technologies strongly influence different factors, but not simultaneously, thus retailing might be smart with a technology able to influence all of them at the same time.

تصویری از مقاله ترجمه و تایپ شده در نرم افزار ورد

خرده فروشی لوکس تا چه اندازه می تواند هوشمند باشد؟

To what extent luxury retailing can be smart?

تلاش های بازاریابی رسانه های اجتماعی برای برندهای لوکس: تأثیر بر ارزش برند و رفتار مصرف کننده

Social media marketing efforts of luxury brands: Influence on brand equity and consumer behavior

چکیده

1- مقدمه

2- بازبینی مقالات

2-1- تلاشهای بازاریابی شبکه های اجتماعی

2-2- تلاش های بازاریابی شبکه های اجتماعی و ایجاد ارزش ویژه برند

2-3- ارزش ویژه برند و پاسخ مصرف کننده

2-4- تأثیر تلاش های بازاریابی شبکه های اجتماعی بر روی واکنش های مصرف کننده

3- روش

4- تحلیل و نتایج

4-1- SMME ها

4-2- CBBE

4-3- واکنش مصرف کننده

5- بحث و مفاهیم

6- محدودیت ها، و پیشنهاداتی برای تحقیقات آینده

چکیده

شواهد اندکی برای این مسئله وجود دارد که فعالیت های بازاریابی شبکه های اجتماعی چطور بر ایجاد ارزش ویژه برند و رفتار مصرف کنندگان نسبت به یک برند تأثیر می گذارد. تحقیق حاضر با تحلیل برندهای پیشگام در بخش کالاهای لوکس (Burberry، Dior، Gucci، Hermès، و Louis Vuitton) این روابط را بررسی می کند. این مطالعه بر اساس تحقیقی بر روی 845 مصرف کننده برندهای لوکس (چینی، فرانسوی، هندی، و ایتالیایی) (که پنج برند مورد مطالعه را در شبکه های اجتماعی دنبال [فالو] می کنند)، یک مدل معادله ساختاری را طراحی می کند که به رفع کمبودهای موجود در مقالات تبلیغات برند در شبکه های اجتماعی کمک میکند. مطالعه حاضر خصوصاً روابط بین تلاش های بازاریابی شبکه های اجتماعی و نتایج آنها (ارجحیت برند، افزایش قیمت، و وفاداری) را اثبات می کند. این مطالعه، تلاش های بازاریابی شبکه های اجتماعی برندها را بصورت یک مفهوم کلی مورد سنجش قرار می دهد که این مفهوم، پنج جنبه (سرگرمی، روابط متقابل، مدگرایی، سفارشی کردن، و شایعه) را با هم ترکیب می کند. یک کمک دیگر این مطالعه اینست که نشان داده است که SMME ها تأثیر مثبت مهمی بر روی ارزش ویژه برند، و بر روی دو بُعد اصلی ارزش ویژه برند (آگاهی از برند، و تصویر برند) دارند.

مقدمه 

تکثیر شبکه های اجتماعی، عصر کاملاً جدیدی را برای شرکت ها و برندها ایجاد کرده است و آنها را وادار نموده است که در جستجوی راه های تعاملی جدیدی برای رسیدن به مشتریان و ارتباط با آنها باشند (گالاگر و رانز بوتام 2010؛ کوزینِتز، دی والک، وُجنیکی، و ویلنِر 2010). این کانال بازاریابی رو به گسترش (که به بیش از دو سوم همه کاربران اینترنت رسیده است) فرصت های بی نظیری را برای ایجاد برند و شهرت فراهم می سازد (کوریا، هینسلی، و دی زونیگا 2010؛ اسپیلک و پری 2012). اگرچه شبکه های اجتماعی، فرصت ها و مزایای جدیدی را برای مدیریت برند فراهم می سازد (کاپلان و هینلین 2010)، اما یکی از چالش های پایدار (علیرغم افزایش علاقه دانشمندان)، دشواری همراه با سنجش تأثیر فعالیت های بازاریابی شبکه های اجتماعی بر روی سنجش های کلیدی موفقیت برند است (شولتز و بلاک 2012؛ شولتز و پِلتیر 2013).

محدودیت ها، و پیشنهاداتی برای تحقیقات آینده

محدودیت اصلی این مطالعه، تعمیم پذیری آن به خارج از بخش کالاهای لوکس است. با اینکه احتمال دارد که نتایج در بخش کالاهای لوکس سودمند باشند، اما آنها را نمی توان مستقیماً برای صنایع دیگر مورد استفاده قرار داد. بنابراین ماهیت کلی یافته ها را باید در محتواهای دیگر تأیید کرد.

دوم اینکه، این مطالعه تفاوت های واضحی را در نتایج بین چهار فرهنگ مصرف کنندگان بررسی شده نشان میدهد. بررسی کامل تری از این تفاوت ها، خارج از حیطه مطالعه حاضر است و تحقیقات آینده می توانند اینکار را انجام دهند.

سوم اینکه، این مطالعه از آگاهی از برند و تصویر برند بعنوان ابعاد ارزش ویژه برند استفاده می کند. تحقیقات آینده میتوانند ابعاد دیگری مانند ارزش ویژه برند و پیوندهای برند را نیز شامل سازند و فرآیند ایجاد ارزش ویژه برند را از نو ارزیابی کنند.

در آخر اینکه، متغیرهای اجتماعی-جمعیتی مانند جنسیت، سن، درآمد، و آموزش ممکن است یک تأثیر مهم، یا یک تأثیر تعدیل کننده بر روی مدل مفهومی داشته باشند و بتوان آنها را در تحلیل های آینده برای درک کانل تر پدیده مطالعه شده شامل ساخت.

Abstract

Scant evidence is available on of how social media marketing activities influence brand equity creation and consumers’ behavior towards a brand. This research explores these relationships by analyzing pioneering brands in the luxury sector (Burberry, Dior, Gucci, Hermès, and Louis Vuitton). Based on a survey of 845 luxury brand consumers (Chinese, French, Indian, and Italian), who follow the five brands studied on social media, the study develops a structural equation model that helps to address gaps in prior social media branding literature. Specifically, the study demonstrates the links between social media marketing efforts and their consequences (brand preference, price premium, and loyalty). The study measures brands’ social media marketing efforts as a holistic concept that incorporates five aspects (entertainment, interaction, trendiness, customization, and word of mouth). Another contribution of the study is that it finds that SMMEs have a significant positive effect on brand equity and on the two main dimensions of brand equity: brand awareness and brand image.

Introduction

The proliferation of social media created a whole new era for companies and brands, forcing them to seek new interactive ways of reaching and engaging their customers (Gallaugher & Ransbotham, 2010; Kozinets, de Valck, Wojnicki, & Wilner, 2010). This quickly expanding marketing channel, which already reaches more than two thirds of all Internet users, provides unparalleled opportunities for brand and reputation building (Correa, Hinsley, & De Zúñiga, 2010; Spillecke & Perrey, 2012). Although social media provide new opportunities and benefits for brand management (Kaplan and Haenlein, 2010), one of the persistent challenges – despite growing scholarly interest – is the difficulty with measuring the impact of social media marketing activities on key brand success measures (Schultz & Block, 2012; Schultz & Peltier, 2013).

Limitations and future research

The main limitation of this study is its generalizability beyond the luxury sector. While the results are likely to be useful in the luxury sector, they may not be directly applicable to other industries. The general nature of the findings therefore needs to be confirmed in other contexts.

Second, the study showed clear differences in the results between the four examined consumer cultures. A more thorough investigation of these differences lies outside the scope of this study and is a potential avenue for future research. Third, the study employed brand awareness and brand image as dimensions of brand equity. Future research could also incorporate other dimensions, such as brand quality and brand associations, and re-evaluate the brand equity creation process. Last but not least, socio-demographic variables such as gender, age, income, and education, might have a significant influence, or a moderating effect, on the conceptual model and could be included in future analyses for a more thorough understanding of the studied phenomenon.

تصویری از مقاله ترجمه و تایپ شده در نرم افزار ورد

تلاش های بازاریابی رسانه های اجتماعی برای برندهای لوکس: تأثیر بر ارزش برند و رفتار مصرف کننده

Social media marketing efforts of luxury brands: Influence on brand equity and consumer behavior

استراتژی های نام تجاری لوکس و تجارب مشتری: مشارکت در نظریه و عمل

Luxury brand strategies and customer experiences: Contributions to theory and practice

چکیده

1- مقدمه

2- رسانه های اجتماعی و بازاریابی دیجیتال

1- 2 تاثیر YouTube vloggers بر مدیریت برند لوکس

2- 2 تلاشهای بازاریابی رسانه های اجتماعی در درباره برندهای لوکس: تاثیروارده بر ارزش ویژه برند و رفتار مصرف کننده

3- 2 اثرات سفارشی سازی انبوه الکترونیکی برندهای لوکس: ارزش ادراک شده، رضایتمندی و وفاداری

3- خلق مشترک ارزش و برندینگ عناصر

1- 3 یک مطالعه تجربی روی خلق مشترک ارزش برند مد لوکس

2- 3 برندینگ عناصر برای برند لوکس: نقش برند و آمیزه محصول

3- 3 مفهوم سازی کشور اعتبار و صحت عناصر برندهای لوکس

4- خرده فروشی لوکس

1- 4 پیوند فروشگاههای برند انتخابی با تجربه برند و کلمات مصطلح: مورد خرده فروشی لوکس

2- 4 اثرات مزایای برنامه وفاداری بر خرده فروش مد گران قیمت و ارزان قیمت

3- 4 احساسات و هیجانات مشتریان و محرک های آنها در خرده فروشی لوکس: تلاش برای درک و فهم اثرات احساسات مشتریان قبل و بعد از ورود به فروشگاه لوکس

5- تجربه مشتری لوکس

1- 5 نگرشهای نوجوانان در مورد برندهای مد لوکس از دیدگاه هویت اجتماعی: مطالعه بین فرهنگی نوجوانان فرانسوی و آمریکایی

2- 5 عوامل تاثیرگذار بر رفتار خرید لباس ورزشی: تحلیل تطبیقی و مقایسه ای لباس ورزشی لوکس

6- یادداشتی برای تشکر و قدردانی از کمک کنندگان

چکیده

این نشریه خاص پیرامون استراتژیهای برند لوکس و تجربیات مشتریان شامل 11 مقاله تحقیقاتی پژوهشی می شود که برای بازاریابان و محققین ارزشمند می باشند. مقالات براساس موضوع- رسانه های اجتماعی و بازاریابی دیجیتال، برندینگ عناصر و خلق ارزش، خرده فروشی لوکس ، و تجربه مشتریان لوکس گروه بندی می شوند. مقاله مقدماتی در این نشریه خاص، هر مقاله را در یکی از چهار طبقه قرار می دهد، حتی اگر برخی از مقالات مشمول اطلاعاتی در رابطه با حداقل یک موضوع دیگر باشند، و نکاتی منحصر به فرد و جالب توجه در مورد هر مقاله معرفی می نمایند. انتخاب مقالات نوشته شده توسط 34 مولف نماینده 10 کشور ، به توسعه حوزه تحقیق برند لوکس کمک می نماید که نیازمند توسعه، تئوریها و شیوه های جدید در روندهای صنایع لوکس جهانی می باشد.

2- 5 عوامل تاثیرگذار بر رفتار خرید لباس ورزشی

تحلیل تطبیقی و مقایسه ای لباس ورزشی لوکس بالاخره، لیم، کیم و چنگ (در این نشریه) با مقاله ای، فضای لباس های ورزشی لوکس را تحت الشعاع قرار داده و عوامل تاثیرگذار بررفتار خرید لباس ورزشی لوکس را مورد بررسی قرار می دهند. با بررسی چهار برند لباس ورزشی، دو مورد لوکس و دومورد غیر لوکس، مزایای سودگرایانه، لذت جویانه و نمادین یا سمبولیک کلیدی تاثیرگذار بر رفتار خرید را شناسایی می کنند. آنها این چنین استنباط می کنند که همراستا با مزایای حاصله از برندهای لوکس، مزایای سمبولیک و نمادین لباس های ورزشی لوکس بر مزایای سودگرایانه تاثیرگذار بر قصد خرید، برتری دارد. هنگام مقایسه توسعه برند لباس های ورزشی لوکس با لباس های ورزشی برند مشترک لوکس، نیز مشاهده می شود. این مطالعه، فاصله موجود در مورد چگونگی کاربرد دیدگاه سه بخشی از مزایا برای بررسی مصرف لوکس را پر کرده و درک و شناختی از نگرشها توسعه می دهد که برندهای لباس های ورزشی لوکس و غیر لوکس در ارتباطات بازاریابی شان می توانند برآن تمرکز نمایند.

Abstract

This special issue on luxury brand strategies and customer experiences includes eleven research papers which are valuable for marketers and researchers. Articles are grouped by topic- social media and digital marketing, ingredient branding and value creation, luxury retailing, and luxury consumer experience. The introductory article in this special issue places each article in one of four categories even though some of articles include information relevant to at least one other topic and briefly introduces unique and interesting about each article. This selection of papers written by 34 authors representing ten countries serves to extend the luxury brand research area in need of new developments, theories, and practices in light of the trends toward global luxury industries.

5-2 Factors affecting sportswear buying behavior

a comparative analysis of luxury sportswear Finally, Lim, Kim, and Cheong (in this issue) shed light on the luxury sportswear space, with a paper that examines the factors affecting luxury sportswear purchase behavior. Examining four sportswear brands two luxury and two non-luxury, they identify the key utilitarian, hedonic and symbolic benefits that affect buying behavior. They find that in-line with the benefits provided by luxury brands, the symbolic benefits of luxury sportswear outweigh the utilitarian benefits affecting purchase intention. This is also observed when comparing luxury sportswear brand extensions against luxury co-branded sportswear. This study fills the gap on how a tripartite view of benefits can be used to examine luxury consumption, and develops an understanding of the attributes that luxury and non-luxury sportswear brands could emphasize on in their marketing communications.

تصویری از مقاله ترجمه و تایپ شده در نرم افزار ورد

استراتژی های نام تجاری لوکس و تجارب مشتری: مشارکت در نظریه و عمل

Luxury brand strategies and customer experiences: Contributions to theory and practice

اثر ارزش مالی بر خرید برند های لوکس با توجه به متغیر های جمعیت شناختی

Influence of Financial Value on Purchase of Luxury Brands With Respect To Demographic Variables

• برای دانلود رایگان مقاله انگلیسی با فرمت pdf بر روی عنوان انگلیسی مقاله کلیک نمایید.
• برای خرید و دانلود ترجمه فارسی آماده با فرمت ورد، روی عنوان فارسی مقاله کلیک کنید.

اثر ارزش مالی بر خرید برند های لوکس با توجه به متغیر های جمعیت شناختی

Influence of Financial Value on Purchase of Luxury Brands With Respect To Demographic Variables

• برای دانلود رایگان مقاله انگلیسی با فرمت pdf بر روی عنوان انگلیسی مقاله کلیک نمایید.
• برای خرید و دانلود ترجمه فارسی آماده با فرمت ورد، روی عنوان فارسی مقاله کلیک کنید.

عوامل موثر بر نگرش و علاقه به خرید مارک های تجاری لوکس تقلبی در میان مصرف کنندگان کشور اندونزی

Factors Influencing Attitudes and Intention to Purchase Counterfeit Luxury Brands among Indonesian Consumers

• برای دانلود رایگان مقاله انگلیسی با فرمت pdf بر روی عنوان انگلیسی مقاله کلیک نمایید.
• برای خرید و دانلود ترجمه فارسی آماده با فرمت ورد، روی عنوان فارسی مقاله کلیک کنید.

فاکتورهای تاثیرگذار بر تمایل و نگرش مصرف کنندگان به خرید برندهای بدلی لوکس

Factors Influencing Attitudes and Intention to Purchase Counterfeit Luxury Brands among Indonesian Consumers

• برای دانلود رایگان مقاله انگلیسی با فرمت pdf بر روی عنوان انگلیسی مقاله کلیک نمایید.
• برای خرید و دانلود ترجمه فارسی آماده با فرمت ورد، روی عنوان فارسی مقاله کلیک کنید.