دانلود رایگان ترجمه مقاله استراتژی ها و سطوح قیمت گذاری و تاثیر آنها بر سودآوری شرکت ها – الزویر 2017

مقالات انگلیسی و ترجمه های فارسی رایگان با فرمت PDF آماده دانلود رایگان میباشند

همچنین ترجمه مقاله با فرمت ورد نیز قابل خریداری و دانلود میباشد

مقاله انگلیسی رایگان (PDF)

ترجمه فارسی رایگان (PDF)

خرید ترجمه با فرمت ورد

فهرست مقاله:

چکیده
مقدمه
چارچوب نظری
راهبردهای قیمت گذاری
راهبرد قیمت گذاری مبتنی بر ارزش مشتری
سطوح قیمت
روش تحقیق
جمعیت هدف، روش های جمع اوری داده و نمونه
فرایند تحلیل داده ها
عملیاتی سازی ساختارها و متغیرهای مربوطه
راهبرد های قیمت گذاری
سطوح قیمت: تعریف عوامل و متغیر ها
عملکرد کسب و کار
نتایج
توصیف نمونه و تحلیل واریانس
سیاست های قیمت گذاری و ارتباط آن با عملکرد کسب و کار
تاثیر سیاست ها ی قیمت گذاری بر روی حاشیه سود و عوامل مداخله گر آن
نتیجه گیری

بخشی از ترجمه فارسی مقاله:

مقدمه
قیمت یکی از انعطاف پذیر ترین عناصر و مولفه ها ی ترکیب بازار یابی می باشد که نقش مستقیمی در سود اوری موتاه مدت و مقرون به صرفنگی و کارایی اقتصادی یک شرکت ایفا می کند( سیمون، بلیستین و لابی 2008) علی رغم اهمیت قیمت بر روی عملکرد کسب و کار، به نظر می رسد که این عنصر، توجه زیادی را توسط متخصصان بازاریابی و دانشگاهیان جلب نکرده است( الونیتیس و ایندوناس 2006). معمولا در زمینه بازاریابی، تاکید اصلی بر توسعه محصولات جدید، کانال ها ی توزیع و راهبردهای ارتباطی می باشد و به گفته لانسینوی(2005) این مسئله منجر به انجام تصمیمات قیمت گذاری بدون ارزیابی مستقیم عوامل بازار و هزینه می شود. به این ترتیب، قیمت کذاری ساده ترین راهبرد در بازاریابی می باشد زیراب سیاری از شرکت ها، قیمت ها ی خود را بر اساس تجربه بازاری مدیر تعیین می کنند( سیمون 1992).
به علاوه، تنها مدیران کمی تفکر راهبردی در مورد قیمت گذاری دارند، و معمولا قیمت ها ی خود را برای ایجاد شرایط مطلوب تر که منتهی به سود می شود، به طور منفعلانه تنظیم می کنند( ناگلا و هولدن 2003). با در نظر گرفتن همین امر، لویزو و هینتربور(2012) بر لزوم انجام تحقیقات بیشتر در خصوص اولویت ها ی قیمت گذاری و شیوه ها تاکید کرده است زیرا به گفته محققان، کم تر از 2 درصد همه مقالات منتشر شده در مجلات بازاریابی در زمینه قیمت گذاری هستند.
قیمت گذاری راهبردی، مستلزم رابطه قوی تر و نزدیک تر بین بازاریابی و سایر بخش ها ی شرکت است. برای بهبود عملکرد مالی و اقتصادی شرکت ها، سیاست ها ی قیمت گذاری بایستی توسط ظرفیت ها ی داخلی و دانش سیستماتیک از نیاز ها ی مشتریان علاوه بر شرایط بازاری نظیر شرایط اقتصادی و درجه رقابت تعریف شود( بسکانو، دراونو، شانلی و شافر 2012، دی تونی و مازون 2013 ب). در این زمینه، هدف این مطالعه، ازمون یک مدل نظری است که اثرات سیاست ها ی قیمت کذاری را بر سود شرکت نشان می دهد. در همین رابطه، فرضیات نظری معمولا سیاست ها ی قیمت کذاری را در نظر می گیرد که شامل سطوح قیمت و راهبرد ها ی مورد استفاده توسط شرکت ها در بازار ها ی مربوطه هستند.
در این مطالعه، راهبرد ها ی قیمت گذاری بر اساس مطالعات ناگل و هولدن 2003 می باشند یعنی راهبرد ها ی مبتنی بر ارزش، راهبرد ها ی مبتنی بر رقابت و راهبرد قیمت گذاری مبتنی بر هزینه اگرچه سطوح قیمت گذاری به صورت قیمت ها ی بالا و پایین طبقه بندی می شود( اردان و ازاکا 2005). علاوه بر شناسایی اثرات مستقیم این تحقیق به تحلیل اثرات مداخله گر با در نظر گرفتن متغیر ها ی مستقل سود اوری کسب و کار( متغیر وابسته) می پردازد.
لازم به ذکر است که این مطالعه در 150 شرکت مکانیک فلزی در شمال شرق برزیل مووسوم به منطقه سیرا گاچا انجام شد. با استفاده از یک تحلیل رگرسیون سلسله مراتبی، ما به ازمون مدل اصلی و مدل ها ی اثر متقابل در برابر فرضیه پیشنهادی پرداختیم که در سرتاسر این پروژه ارایه شده است.

چارچوب نظری
راهبردهای قیمت گذاری
بر طبق گفته مونره(2003)، تصمیمات قیمت گذاری یکی از مهم ترین تصمیمات مدیریتی می باشد زیرا بر سود اوری و نرخ بازده شرکت و نیز رقابت پذیری بازار اثر دارد. از این روی وظیفه وتوسعه و تعریف قیمت گذاری، کاری پیچیده و چالش بر انگیز است. زیرا مدیران دخیل در فرایند بایستی قادر به درک شیوه ادراک مشتریان از قیمت، شیوه توسعه ارزش ادراک شده، هزینه ها و غیره باشند.(دی تونی و مازون 2013 الف و ب، هینتربور و لیوزو 2014، مونرو 2003).
به این ترتیب، ناگل و هوگان (2007) استدلال کرده اند که شرکت ها یی که قادر به مدیریت قیمت های خود نمی باشند، کنترل خود را به مرور زمان از دست می دهند و این بر سود اوری و کارایی قیمت تاثیر می گذارد و این نه تنها به ارزش ادراک شده بلکه به تنظیم قیمت توسط رقبا بستگی دارد. در نتیجه، سیاست ها ی قیمت کذاری نادرست موجب می شود تا خریداران، حجم اطلاعات را افزایش دهند و این مسئله موجب می گردد تا قدرت چانه زنی آن ها افزایش یافته و قیمت ها کاهش می یابد. تفاوت بین قیمت گذاری راهبردی و سنتی مربوط به تنظیم قیمت ها با واکنش به شرایط بازاری یا مدیریت منفعلانه آن ها می باشد به طوری که نقش آن ها ایجاد سود اور ترین قیمت گذار ها با ایجاد ارزش برای مشتریان بدون افزایش حجم فروش شرکت و کسب و کار است( ناگل و هولدن 2003).
از دیدگاه منطقی، یک شیوه منحصر به فرد برای تعریف قیمت ها وجود ندارد. قبل از قیمت گذاری، شرکت بایستی تصمیم بگیرد که چه نوع راهبردی بایستی در دستور کار قرار گیرد زیرا هر چه این تصمیمات شفاف تر باشند، تثبیت قیمت ها آسان تر خواهد بود( خینربر و لیزو 2013).
بر طبق هینبرتبر(2008)، قیمت ها اثر زیادی بر روی سود اوری شرکت دارند و راهبرد ها ی قیمت گذاری بین بخش ها و شرایط بازاری متغیر می باشند. با این وجود، محققان بر این باورند که راهبرد ها ی قیمت گذاری را می توان در سه گروه بزرگ طبقه بندی کرد: قیمت گذاری مبتنی بر هزینه، مبتنی بر رقابت و مبتنی بر ارزش مشتری( ناگل و هادسون 2003).
ناگل و هادسون(2003) استدلال کرده اند که بایستی اطلاعات، ادراک و رفتار ذاتی از این سه فرایند( هزینه، رقابت و مشتری) به صورت متعادل باشند و این یک شیوه ای برای رسیدن به قیمت بهینه است. مدیریت این اطلاعات از اهمیت زیادی برای موفقیت راهبرد تعریف قیمت و قیمت گذاری برخوردار است. در برخی موارد، این شیوه ها به عنوان شیوه ها ی قیمت گذاری مطرح بوده اند( اولنیتیس، ایندوناس و گاناریس 2005).

بخشی از مقاله انگلیسی:

Introduction

Price is one of the most flexible elements of the marketing mix, which interferes directly and in a short term over the profitability and cost effectiveness of a company (Simon, Bilstein, & Luby, 2008). Despite the importance a price has on the performance of businesses, itseemsthatsuch element has not received the proper attention by many academics and marketing professionals (Avlonitis & Indounas, 2006). Typically, in marketing, the main focus is placed on the development of new products, distribution channels and communication strategies, and according to Lancioni (2005) this could lead to precipitated pricing decisions without properly evaluating market and cost factors. Thus, pricing is treated as the simplest strategy within marketing, perhaps because many companies determine their prices based on intuition and the manager’s market experience (Simon, 1992). In addition, only few managers strategically think about pricing while proactively administrating their prices in order to create favorable conditionsthat lead to profits(Nagle & Holden, 2003).Considering this, Liozu and Hinterhuber(2012) highlight the need for more research regarding the pricing preferences and practices because, according to the authors, less than 2% of all published articles in marketing journals are focused on pricing. Strategic pricing requires a stronger relationship between marketing and the othersectors of a company.In orderto enhance companies’ economic and financial performance, the pricing policies should be defined by their internal capacities and on the basic systematical understanding of needs and wishes of their customers, in addition to market conditions such as, economic conditions and degree of competition (Besanko, Dranove, Shanley, & Schaefer, 2012; De Toni & Mazzon, 2013b). In this context, this study’s objective was to propose and test a theoretical model that indicates the impacts of pricing policies on company’s profit. On this regard, the theoretical assumptions consider as pricing policies the definitions that comprise the pricing strategies and the price levels used by companies in their respective markets. In this study, the considered pricing strategies are based on Nagle and Holden (2003) studies, namely value-based, competition-based and cost-based pricing strategies; whereas the pricing levels are classified as high and low prices (Urdan & Osaku, 2005). Besides identifying the direct effects of these elements over profitability, this research also analyzed the impacts of moderating effects considering some independent variables on the business profitability (dependent variable). It is important to mention that this study was performed on 150 metal-mechanic companies situated in the Northeast of Rio Grande do Sul State, Brazil, also call region of Serra Gaúcha, along with the people responsible for their companies’ pricing process. By using a hierarchical regression analysis, we were able to test the main model and the interaction models against our proposed hypothesis, which will be presented throughout this project.

Theoretical background

Pricing strategies

According to Monroe (2003), price decisions are one of the most important decisions of management because it affects profitability and the companies’ return along with their market competitiveness. Thus, the task of developing and defining prices is complex and challenging, because the managers involved in this process must understand how their customers perceive the prices, how to develop the perceived value, what are the intrinsic and relevant costs to comply with this necessity, as well as consider the pricing objectives of the company and their competitive position in the market (De Toni & Mazzon, 2013a,b; Hinterhuber & Liozu, 2014; Monroe, 2003). In this way, Nagle and Hogan (2007) argue that companies which do not manage their prices lose control over them, impairing their profitability and cost effectiveness mainly due to the customers will on paying a determinate price, which not only does it depend on the perceived value, but also depends on the prices set by the leading competitors. Consequently, mistaken or inexistent pricing policies could lead buyers to increase the volume of information while allowing themto augment their bargaining powerthusforcing price reductions and discounts. The difference between conventional price setting and strategic pricing consists on setting prices by reacting to the market conditions or managing them proactively, being their sole purpose to exert the most profitable pricing by generating more value for customers without the obligation of increasing the business’ sales volume (Nagle & Holden, 2003) Logically, there is not a uniqueway for defining prices.Before setting a price, the company must decide what is going to be the strategy for the product in addition to what will be the proposed objectives, since the clearer these decisions, the easier it will be to establish prices (Hinterhuber & Liozu, 2013). According to Hinterhuber (2008), prices have a high impact on companies’ profitability, and pricing strategies vary considerably between sectors and market situations. Nonetheless, researchers mostly agree that pricing strategies can be categorized in three big groups: cost-based pricing, competition-based pricing and customer value-based pricing (Nagle & Holden, 2003). Nagle and Holden (2003) argue that there must be a balanced consideration of information, perception and intrinsic behavior of the 3C’s of this process(Cost, Competition and Customers) as a way to reach the optimal price. The management ofsuch information is a crucial factor for the success of the pricing definition strategy and the price settlement. In some cases, these practices have also been designated as pricing methods (Avlonitis, Indounas, & Gounaris, 2005).