این مقاله انگلیسی ISI در نشریه ساینس دایرکت (الزویر) در 9 صفحه در سال 2019 منتشر شده و ترجمه آن 24 صفحه میباشد. کیفیت ترجمه این مقاله ویژه – طلایی ⭐️⭐️⭐️ بوده و به صورت کامل ترجمه شده است.

مشخصات مقاله انگلیسی (PDF)
سال انتشار	2019
تعداد صفحات مقاله انگلیسی	9 صفحه با فرمت pdf
نوع مقاله	ISI
نوع نگارش	مقاله پژوهشی (Research Article)
نوع ارائه مقاله	ژورنال
رشته های مرتبط با این مقاله	مدیریت
گرایش های مرتبط با این مقاله	بازاریابی، بازاریابی و صادرات
چاپ شده در مجله (ژورنال)	مدیریت بازاریابی صنعتی – Industrial Marketing Management
کلمات کلیدی	عملکرد صادراتی، قابلیتهای بازاریابی صادراتی، رقابت ناکارآمد، محیط کسب و کار، به، کسب و کار ، جنوب صحرای آفریقا
کلمات کلیدی انگلیسی	Export marketing capabilities – Export performance – Dysfunctional competition – Business-to-business setting – Sub-Saharan Africa –
ارائه شده از دانشگاه	دانشکده تجارت دانشگاه لیدز ، دانشگاه لیدز ، انگلستان
نمایه (index)	Scopus – Master journals – JCR
نویسندگان	Nathaniel Boso، Ogechi Adeola، Albert Danso، Shahin Assadiniad
شناسه شاپا یا ISSN	ISSN 0019-8501
شناسه دیجیتال – doi	https://doi.org/10.1016/j.indmarman.2017.09.006
ایمپکت فاکتور(IF) مجله	6.511 در سال 2018
شاخص H_index مجله	114 در سال 2019
شاخص SJR مجله	2.375 در سال 2018
شاخص Q یا Quartile (چارک)	Q1 در سال 2018
بیس	است ✓
مدل مفهومی	دارد ✓
پرسشنامه	ندارد ☓
متغیر	دارد ✓
رفرنس	دارای رفرنس در داخل متن و انتهای مقاله ✓
کد محصول	10081
لینک مقاله در سایت مرجع	لینک این مقاله در نشریه Elsevier
نشریه الزویر

نوشته دانلود ترجمه مقاله اثر قابلیت های بازاریابی صادراتی بر کارایی صادرات (ساینس دایرکت – الزویر ۲۰۱۹) (ترجمه ویژه – طلایی ⭐️⭐️⭐️) اولین بار در ترجمه فا پدیدار شد.

این مقاله انگلیسی ISI در نشریه ساینس دایرکت (الزویر) در 11 صفحه در سال 2017 منتشر شده و ترجمه آن 27 صفحه میباشد. کیفیت ترجمه این مقاله ویژه – طلایی ⭐️⭐️⭐️ بوده و به صورت کامل ترجمه شده است.

مشخصات مقاله انگلیسی (PDF)
سال انتشار	2017
تعداد صفحات مقاله انگلیسی	11 صفحه با فرمت pdf
نوع مقاله	ISI
نوع نگارش	مقاله پژوهشی (Research Article)
نوع ارائه مقاله	ژورنال
رشته های مرتبط با این مقاله	مدیریت
گرایش های مرتبط با این مقاله	مدیریت بازاریابی و صادرات، بازاریابی بین الملل
چاپ شده در مجله (ژورنال)	بررسی کسب و کار بین المللی – International Business Review
کلمات کلیدی	عملکرد صادرات، پراکندگی صادرات، صادرات پراکندگی عملکرد متقابل نفوذ، بازاریابی صادراتی
کلمات کلیدی انگلیسی	Export dispersion – Export cross-functional dispersion of influence – Export marketing – Export performance
ارائه شده از دانشگاه	دانشکده تجارت و اقتصاد، دانشگاه لفبورو، انگلستان
نمایه (index)	Scopus – Master journals – JCR
نویسندگان	Itzhak Gnizy، John W. Cadogan، João S. Oliveira، Asmat Nizam
شناسه شاپا یا ISSN	ISSN 0969-5931
شناسه دیجیتال – doi	https://doi.org/10.1016/j.ibusrev.2016.07.002
ایمپکت فاکتور(IF) مجله	4.272 در سال 2018
شاخص H_index مجله	79 در سال 2019
شاخص SJR مجله	1.373 در سال 2018
شاخص Q یا Quartile (چارک)	Q1 در سال 2018
بیس	است ✓
مدل مفهومی	دارد ✓
پرسشنامه	دارد ✓
متغیر	دارد ✓
رفرنس	دارای رفرنس در داخل متن و انتهای مقاله ✓
کد محصول	9739
لینک مقاله در سایت مرجع	لینک این مقاله در نشریه Elsevier
نشریه الزویر

نوشته دانلود ترجمه مقاله پیوند تجربی بین پراکندگی صادرات و عملکرد صادراتی (ساینس دایرکت – الزویر 2017) (ترجمه ویژه – طلایی ⭐️⭐️⭐️) اولین بار در ترجمه فا پدیدار شد.

مشخصات مقاله انگلیسی (PDF)
سال انتشار	2016
تعداد صفحات مقاله انگلیسی	11 صفحه با فرمت pdf
رشته های مرتبط با این مقاله	مدیریت
گرایش های مرتبط با این مقاله	بازاریابی، مدیریت بازرگانی، مدیریت بازاریابی و صادرات و بازاریابی بین الملل
مجله	دوازدهمین کنفرانس مدیریت استراتژیک بین المللی – 12th International Strategic Management Conference
دانشگاه	دانشگاه مارماری، استانبول، ترکیه
کلمات کلیدی	عملکرد صادراتی، ویژگی های شرکت، ویژگی های محیطی، تعهد بین المللی، تجربه بین المللی، بخش صادرات لباس ترکیه
شناسه شاپا یا ISSN	ISSN 2016.11.067
رفرنس	دارد
لینک مقاله در سایت مرجع	لینک این مقاله در نشریه Elsevier
نشریه الزویر

• فهرست مطالب:

چکیده
مقدمه
بررسی گزارش
درک و توسعه فرضیه ها
ویژگی های شرکت
ویژگی های محیطی
تعهد بین المللی
تجربه بین المللی
استراتژی انطباق و تمایز
عملکرد صادراتی
طراحی و تجزیه و تحلیل تحقیق
نمونه و جمع آوری داده
اندازه گیری ها و مدل
تجزیه و تحلیل و نتایج
نتایج و محدودیت ها

• بخشی از ترجمه:

نتایج و محدودیت ها
در این پژوهش ، عوامل داخلی و خارجی دخیل در عملکرد صادراتی و همچنین نقش واسطه ای استراتژی آمیخته بازاریابی در رابطه ها مورد تجزیه و تحلیل قرار گرفت. بر اساس دیدگاه منبع محور و تئوری رقابت ، ویژگی های خاص شرکت ، تجربه بین المللی ، تعهد بین المللی و عوامل محیطی بر عملکرد صادراتی تاثیر گذار هستند. عملکرد صادراتی بر مبنای ابعاد مالی ، رقابتی و استراتژیکی اندازه گیری می شوند که با استراتژی آمیخته بازاریابی مرتبط است. شرکت هایی که در بازار های خارجی فعالیت دارند تحت رقابتی شدید ناشی از محصولات و برند های رقیبان هستند. با این حال ، استراتژی آمیخته بازاریابی برای بازار های هدف با در نظر گرفتن شرایط خاص هر بازار پیشرفت زیادی داشته است. این استراتژی ها به صورت استراتژی تمایز و استراتژی انطباق دسته بندی شده اند.
نظر سنجی انجام شده در بخش صنعت پوشاک و نساجی کشور ترکیه نتایج خاصی را برای بخش تولید به همراه داشته است. مشخصه های شرکت ، تعهد بین المللی ، تجربه بین المللی با عملکرد صادراتی رابطه نزدیکی دارند. یافته های این پژوهش نشان می دهد که رابطه قوی بین تعهد بین المللی ، تجربه بین المللی و عملکرد صادراتی وجود دارد این ارتباط بین مشخصه های شرکت ، عوامل محیطی و عملکرد صادراتی هنوز هم به صورت قابل توجهی ضعیف است.

• بخشی از مقاله انگلیسی:

6.Conclusions and Limitations

In the study, internal and external factors acting as antecedents of export performance and the mediating effect of marketing mix strategy on the relationship are analysed. Based on resource based view and competition theory, firm specific characteristic, international experience, international commitment and environmental factors have been considered to have effects on export performance. Export performance having been measured with financial, competitive and strategic dimensions is hypothesized to be associated with marketing-mix strategy. Export firms actively involve in foreign operations under fierce competiton arising from rivals’products and brands. Moreover, marketing-mix strategy is developed for targeted markets with contingencies specific to each market. These strategies are classified as focus, differentiation and adaptation strategies. The survey conducted in Turkish textile ready made apperal industry produced results specific to the sector. Firm characteristic, international commitment and international experience have been found to be related with export performance as consistent with previous literature. Findings in the study reveal that whereas there are stronger relationships between international commitment, international experience and export performance, the link is weaker between firm characteristic, environmental factors and export performance although still significant.

دانلود رایگان مقاله انگلیسی          خرید ترجمه فارسی مقاله

نوشته دانلود ترجمه مقاله عوامل مرتبط با راهبرد بازاریابی و محرکان عملکرد صادرات در بازار خارجی – مجله الزویر 2016 اولین بار در ترجمه فا پدیدار شد.

• فهرست مطالب:

چکیده
پیشگفتار
مرور نوشتجات و توسعه‌ی فرضیات
مدل مفهومی
قابلیت‌های (ظرفیت‌های) پویا
قیمت‌گذاری ارزش-محور
عملکرد صادرات
متدلوژی
جمع‌آوری داده‌ها و توصیف نمونه
یافته‌ها
ارزیابی مدل سنجش
ارزیابی مدل ساختاری
بحث و نتیجه‌گیری

• بخشی از ترجمه:

بحث و نتیجه‌گیری
تجزیه و تحلیل ما نشان می‌دهد که هر دوی ظرفیت تطبیقی و ظرفیت نوآوری دارای تاثیر مهم و قابل توجهی روی قیمت‌گذاری ارزش-محور هستند در حالی که ظرفیت جذبی یک شرکت دارای تاثیر روی قیمت‌گذاری ارزش-محور نیست. ظرفیت تطبیقی اشاره به توانایی یک شرکت در پاسخ به فرصت‌های خارجی، پویش بازار و نظارت مشتریان دارد. این چشم‌انداز به طور قوی چشم‌انداز بازار و مشتری را ادغام می‌کند. ظرفیت نوآوری شامل جنبه‌های بازار است برای مثال، خلاقانه بودن بازار و گرایش به پیشتاز بودن. ظرفیت نوآوری شاملل چهار فاکتور دانش است: اکتساب، ادغام ، تبدیل و بهره‌برداری؛ و گرایش به تمرکز روی پرداختن به دانش از یک چشم‌انداز درونی‌تر دارد. بنابراین، ما نتیجه‌گیری می‌کنیم که جنبه‌های بازار-محور ظرفیت‌های پویا نقش مهمی را در قیمت‌گذاری ارزش-محور ایفا می‌کنند. شرکت‌هایی که از یک استراتژی قیمت‌گذاری ارزش-محور پیروی می‌کنند بنابراین تشویق به تقویت هر دوی ظرفیت‌های نوآوری و تطبیقی خود می‌شوند.

• بخشی از مقاله انگلیسی:

DISCUSSION AND CONCLUSION

Our analysis reveals that both adaptive capability and innovative capability have a positive and significant influence on value-based pricing, whereas a firm’s absorptive capability does not have an impact on value-based pricing. Adaptive capability refers to a firm’s ability to respond to external opportunities, to scan the market, and to monitor customers (Oktemgil & Greenley, 1997). This perspective strongly incorporates the market and customer perspective. Innovative capability includes market aspects, for example, market innovativeness and a tendency to pioneer (Capon et al., 1992). Innovative capability includes the four factors of knowledge, that is, acquisition, assimilation, transformation, and exploitation (Zahra & George, 2002), and tends to focus on handling knowledge from a more internal perspective. Thus, we conclude that the more market-focused aspects of dynamic capabilities play a major role in value-based pricing. Firms that pursue a value-based pricing strategy are therefore encouraged to strengthen both their adaptive and their innovative capabilities.

دانلود رایگان مقاله انگلیسی

خرید ترجمه فارسی مقاله

نوشته دانلود ترجمه مقاله اثرات قابلیتهای دینامیک روی قیمت‌گذاری ارزش محور و کارایی صادرات – مجله امرالد اولین بار در ترجمه فا پدیدار شد.

• فهرست مطالب:

چکیده
1.مقدمه
2. زمینه نظری و فرضیات
1-2 محیط بیرونی مؤسسات صادرات
2-2 فاصله روان شناختی PD
2-3 رفتار استراتژیک صادرات ، تطابق در مقابل استاندارد سازی برنامه ی ترکیبی بازاریابی
4-2 جهت گیری بازار و نقش آن به عنوان متعادل کننده در فعالیت صادرات
3. روش
1-3. نمونه و تحلیل داده ها
2-3 مقیاس های اندازه گیری
4. نتایج
5. بحث ها و کاربردهای
1-5 کاربردهای علمی
2-5 کاربردهای مدیریتی
6. محدودیت ها و خطوط اینده ی تحقیق

• بخشی از ترجمه:

2.5 کاربردهای مدیریتی
مدیران می توانند از یافته های بالا در تصمیمات نظاممند و اعمالی در خصوص فعالیت صادرات شرکت خود استفاده کنند. کاربردهای زیر ازین مطالعه قابل توجه هستند.
اولا، محیط خارجی و PD بازارهای خارجی ، به خودی خود عناصری آسیب رسان برای فعالیت صادراتی نیستند. آنها تنها وقتی آسیب رسان هستند که شرکت از سیستم های اطلاعاتی مجهز برای مطالعه و درک رفتار آنها امتناع کند. در این خصوص سیستم های در حال توسعه برای نظارت محیط که به شرکت ها اجازه می دهد بینشی در مورد سطح آشفتگی ( بازار و تکنولوژی) بدست آورد و شدت رقابتی در بازارهای خارجی ، معقول است. اطلاعاتی که این نظارت دائمی ارائه می دهد برای تصمیم گیری های موفق راهبردی حیاتی است. دوما، تولید و مبادله ی دانش می تواند نقش کلیدی در پاسخگویی مناسب به نیازهای بازار خارجی ایفا کند. بنابراین نویسنده توصیه می کند مدیران صادرات رفتارهای راهبردی را ارتقاء دهند تا برنامه ی ترکیبی بازاریابی را با نیازهای بازار کشورهای مختلف که در آن عمل می کنند ، انطباق دهند. نتایج اینگونه هستند که شرکت ها، EP خود را بهبود می بخشند.
سرانجام مدیران صادرات باید رفتار را درون شرکت های خود با رویکرد بازاریابی های خارجی ارتقاء دهند. EMO نقشی متعادل کننده در ارتباط بین تصمیم گیری راهبردی برنامه ی ترکیبی بازاریابی با EP ایفا می کند. بنابراین EMO یک فاکتور کلیدی برای موفقیت فعالیت صادرات است.

• بخشی از مقاله انگلیسی:

5.2. Managerial implications

Managers can use the above findings to systematize decisions and actions regarding their firms’ export activity. The following implications of the study are noteworthy. First, external environment and PD of foreign markets are not damaging elements for export activity per se. They will only be harmful when the company refuses to mobilize information systems to study and comprehend their behavior. In this regard, developing systems for monitoring the environment that allows firms to gain insight into the level of turbulence (market and technology) and competitive intensity in foreign markets is advisable. The information that this continuous monitoring yields is crucial for making successful strategic decisions. Second, the generation and exchange of knowledge can play a key role in responding appropriately to foreign market requirements. Thus, the authors recommend export managers to promote strategic behaviors to adapt the marketing mix program to the needs of the different country-markets in which they operate. The consequences are that exporting firms improve their EP. Finally, export managers should promote behaviors within their companies with a view to foreign markets. EMO plays a moderating role in the relationship between the strategic decision making of the marketing mix program and EP. Thus, EMO is a key factor for the success of export activity.

دانلود رایگان مقاله انگلیسی

خرید ترجمه فارسی مقاله

نوشته دانلود ترجمه مقاله محیط خارجی و نقش تعدیل کننده بازارمحوری صادرات – مجله الزویر اولین بار در ترجمه فا پدیدار شد.

• فهرست مطالب:

 چکیده
مقدمه
پایه نظری
GVA و استانداردسازی / انطباق استراتژی بازاریابی بین المللی
مقابله با عدم قطعیت از طریق استراتژی های حاکمیت
توسعه فرضیه ها
سرمایه گذاری ویژه – تراکنشی و انطباق استراتژی دولتی
فاصله روانی و انطباق استراتژی دولتی
انطباق فرایندهای بازار و عملکرد: بازده محصول جدید و ایجاد ارزش های مشترک
هم افزایی انطباق قوانین اقتصادی و اجتماعی برروی عملکرد صادراتی
روش
نمونه
تحلیل و نتایج
تحلیل
نتایج اندازه گیری
نتایج ساختاری
بحث
منابع مختلف عدم قطعیت و انطباق فرایند
نتایج عملکرد تنظیم
اهمیت مدیریتی
محدودیت ها و مسیرها برای تحقیق بیشتر

• بخشی از ترجمه:

در حالی که تحقیق ما اهمیت ذات تصمیم های سازگاری مربوط به جنبه های فرآیند نظارت بازاریابی بین المللی در راوابط صادرات مشخص می کند، مفاهیم آن از طریق محدودیت هایش که به راه های مختلف تحقیق بیشتر اشاره دارد متعادل می شوند. اول اینکه بنابرایم مدل ما تنها برای 34.6 درصد از واریانس در ارزش افزوده ی مشترک در نظر گرفته می شود(گرچه این بالاتر از میانگین واریانس توضیح داده شده در تحقیقات عملکرد بین المللی قبل است( 22.3 درصد، شوهام و رز،1993))، این نشان دهنده ی حذف ساختاری است. به همین صورت دیگر ساختارهای اکتشافی باید در تحقیق بیشتر گنجانده شوند. برای مثال در حالی رفتار رابطه و قرارداد مفصل استراتژی های کلیدی نظارت اقتصادی و اجتماعی هستند که  کارخانه داران کار می کنند تا به مدیریت روابط صادراتی دست یابند، دیگران هم به کار گرفته می شوند، مانند نظارت یا فراهم کردن محرک ها و همینطور هوش فرهنگی( مگناسون،2013). تحقیقات آینده می توانند این استراتژی های نظارت را بررسی کنند. علاوه بر این تمام چهارچوب GVA یک مدل چهار قسمتی است که ردیف منابع نامتجانس، جایگیری، ویژگی های حاصله از تبادل و شکل نظارت را در بر می گیرد. این فاکتورها همکاری می کنند تا موفقیت را درارزش ایجاد و درخواست تعیین کنند. تحقیق ما یک تست نسبی از چهارچوب GVA در بازار صادرات است. تحقیق آینده باید چهارچوب GVA گسترده تری را (به عبارت دیگر که شامل جایگیری و فاکتورهای منبع هستند) در رابطه با تنظیم/استاندارد سازی  فرآیندهای بازاریابی از طرف یک مجموعه رابطه بررسی کند.

• بخشی از مقاله انگلیسی:

Introduction Firms look beyond domestic markets to realize the full potential of their products and engage in multiple inter-firm export relationships to fulfill this goal. An important goal in an export relationship is the successful introduction of products into these new markets (Cavusgil and Kirpalani, 1993; Reid, 1981). Effectively managing such multiple export relationships has been an important area of academic inquiry within The current issue and full text archive of this journal is available at www.emeraldinsight.com/0265-1335.htm Received 13 June 2013 Revised 27 November 2013 3 February 2014 Accepted 10 February 2014 International Marketing Review Vol. 31 No. 3, 2014 pp. 308-334 r Emerald Group Publishing Limited 0265-1335 DOI 10.1108/IMR-06-2013-0113 308 IMR 31,3 Downloaded by UNIVERSITY OF HONG KONG At 06:24 15 October 2014 (PT) the international marketing literature (e.g. Griffith and Myers, 2005; Srivastava et al., 1999). A significant amount of research in the field of international marketing has been devoted to understanding when firms decide to standardize or adapt their marketing program strategies in certain markets and how the different strategies influence performance (Boso et al., 2013; Cavusgil and Zou, 1994; Szymanski et al., 1993; Theodosiou and Leonidou, 2003; Zou and Cavusgil, 2002). For example, the export marketing literature has addressed firm and environmental drivers of marketing product standardization/adaptation (e.g. Jain, 1989; Cavusgil et al., 1993; Chung et al., 2012), performance implications of export marketing strategy (e.g. Johnson and Arunthanes, 1995; O’Donnell and Jeong, 2000; Szymanski et al., 1993; Zou and Cavusgil, 2002), and the appropriate alignment of export marketing strategy and environment on performance (e.g. Boso et al., 2013; Cavusgil and Zou, 1994; Hultman et al., 2009; Katsikeas et al., 2006; Vrontis et al., 2009). While significant research on the standardization/adaptation of international marketing strategy has been conducted, the vast majority of this research has been focussed on program issues (e.g. marketing mix decisions) (e.g. Chung et al., 2012). In fact, with rare exceptions of Griffith et al. (2000), Griffith and Myers (2005), and Shoham et al. (2008), researchers have neglected process issues, such as governance decisions. The marketing “processes” of governing export relationships are the vehicles through which marketing programs (e.g. products) flow. The literature demonstrates the importance of the supportive role of marketing processes (i.e. the formal and informal governance mechanisms) that ultimately have an influence on marketing program outcomes ( Jaworski, 1988). For example, Griffith et al. (2000) demonstrate that results of trust and commitment on relationship consequences of conflict and satisfaction differ across intra- vs inter-cultural manufacturer-distributor relationships. Griffith and Myers (2005), when investigating US-Japanese relationships, demonstrate that a firm can achieve performance gains when relational norm governance strategies are appropriately fit to the culturally founded relational norm expectations simultaneously across global supply chain partners. In contrast, to these works, Shoham et al. (2008) studied the impact of standardization/adaptation of management processes in relation to channels of distribution of Slovenian firms, suggesting that standardization positively influenced behavioral outcomes and international performance. Firms exporting in foreign markets face a managerial challenge of not only understanding local customers and marketing to those customers, but balancing multiple export relationships across a wide number of countries. Strategic governance decisions aimed at maximizing performance cannot be made related to a single relationship to the exclusion of others (Griffith and Myers, 2005). Rather it necessitates a manager’s understanding of the unique needs and uncertainties that exist in each relationship and the effective governance of multiple relationships simultaneously. At its heart, the issue of governing multiple export relationships is an issue of the trade-off between standardization and adaptation. That is to say, one must examine the governance approach employed in one export relationship (i.e. the focal relationship) when considering the firm’s governance of its portfolio of export relationships. The adaptation of governance strategy refers to the degree to which the approach to governance strategy differs in a focal relationship in relation to other export relationships

نوشته دانلود ترجمه مقاله پیامدهای عملکرد محصول جدید در بازارهای صادراتی – مجله امرالد اولین بار در ترجمه فا پدیدار شد.

فهرست مطالب:

چکیده
۱ مقدمه
۲ گارانتی های صادرات، محدودیت های مالی و صادرات: بررسی مختصری از ادبیات
۱ مدلهای تامین مالی تجاری
ب تامین مالی تجاری در طول دوره های بحران های اقتصادی
پ نقش گارانتی های اعتبار صادرات عمومی
ج اثرات تجاری گارانتی های اعتبار صادرات
۳ داده ها و آماره های توصیفی
۴ مدل تجربی و نتایج تخمین
الف عوامل تعیین کننده کاربرد گارانتی اعتبار صادرات
ب گارانتی های اعتبار صادرات و عملکرد صادرات
۵ نتایج

بخشی از ترجمه:

مقدمه

گارانتی های اعتبار صادرات عمومی یک ابزار مهم در تامین مالی تجارت بین المللی محسوب می شوند. اگرچه مقررات مربوط به آنها امروزه به خاطر توافق نامه های بین المللی و قانون اقتصادی اروپا تا حد زیادی محدود شده است، اما به خاطر ورشکستگی های بازار مثلاً اطلاعات نامتقارن، هنوز یک ابزار سیاسی مهم برای کاهش اثرات منفی تجارت محدودیت های مالی به شمار می روند. کاربرد گارانتی های اعتبار صادرات به خاطر بحران مالی و اقتصادی و اثرات مخرب بر تجارت بین المللی اخیراً کاهش یافته است. تعهدات جدید آژانس های اعتبار صادرات بین ۳۰ تا ۵۰ درصد تا اواسط سال ۲۰۰۹ توسعه و بدین طریق سهم تجارت جهانی تحت پوشش از ۸ درصد در سال ۲۰۰۸ به ۹ درصد تا اواسط سال ۲۰۰۹ افزایش یافت.
افزایش کاربرد گارانتی های اعتبار صادرات سئوال مربوط به اثربخشی آنها به عنوان ابزاری برای ارتقاء رقابت پذیری بین المللی و صادرات را مطرح می کند.این سئوال در سایه بحث فعلی راجع به کاهش عدم تعادل جهانی و سطح یورو ربط پیدا می کند. به ویژه مدلهای موفق گارانتی های اعتبار صادراتی که از قبل بر سر کار بوده اند به عنوان مدلهای نقش عمل کرده و وسایلی برای کشورها جهت نبرد بر سر کاهش کسریهای حساب جاری مهیا می سازند. اگرچه مدارکی در رابطه با اثرات منفی محدودیت های مالی بر تجارت بین المللی وجود دارد، اما نقش گارانتی های صادرات عمومی در خمایت از فعالیت صادرات به خوبی مورد تحقیق قرار نگرفته است. موسر از میکروپانل (پنل خرد) پویا برای جریانات صادرات آلمان استفاده می کند که توسط کشور گیرنده برای تخمین اثر برنامه آلمان در هم گسسته است، در حالیکه اگر (۲۰۰۶) ماکروپانل(پنل کلان) ایستایی را مورد تحلیل قرار می دهندکه در این وضعیت جریانات صادرات توسط کشور گیرنده و نوعی فعالیت در هم گسسته شده است. هر دو مطالعه نشان می دهند که ریسک سیاسی اثری مخرب بر تجارت بین المللی دارد. به علاوه، گارانتی های اعتبار صادرات منجر به افزایش نامتناسب در صادرات می گردند، به عبارتی صادرات های تضمین شده تحویل های پیگیری بدون پوشش آژانس اعتبار صادرات خلق می کنند.
بر طبق دانش و آگاهی ما، این مقاله اولین مقاله ای است که مدارکی در سطح شرکت در رابطه با اثر تجارت گارانتی های اعتبار صادرات عمومی مهیا می سازد. به ویژه، مدارکی در رابطه با موارد زیر مطرح می کنیم: ۱) عوامل تعیین کننده کاربرد گارانتی های اعتبار صادرات از سوی شرکت که توسط آژانس اعتبار صادرات اتریش فراهم شده است و ۲) اثرات گارانتی های اعتبار صادرات اتریش بر صادرات شرکت ها. در اینجا از مجموعه داده های جدید ۱۷۸ شرکت اتریشی از سال ۲۰۰۸ استفاده می کنیم که با موضوع ما تناسب خاصی دارند. اولاً، مجموعه داده ها به ما امکان حذف تجارت درون شرکتی را می دهند که برای آنها گارانتی های صادرات کم و بیش بی ربط نشان داده اند. بنابراین می توانیم بر تجارت برون شرکتی تاکید کنیم جایی که عدم تقارن اطلاعاتی عاملی بسیار مهم محسوب می شود. ثانیاً، نمونه عمدتاً از موسسات کوچک ومتوسطی تشکیل می شود که انتظار می رود اثرات محدودیت های مالی شدیدترین باشد و انتظار می رود گارانتی های صادرات نقش قوی ایفا کنند. براساس اطلاعات مربوط به شاخصه های مختلف شرکت- در مرحله اول- عوامل تعیین کننده کاربرد گارانتی صادرات شرکت ها را ارزیابی می کنیم. در     مرحله دوم، اثر گارانتی های اعتبار صادرات بر صادرات تجاری (برون شرکتی) را تخمین می زنیم. برای بررسی نگرانیهای درونزادی ناشی از رابطه سببی شدید- برای اندازه شرکت معلوم، سطح بالای صادرات احتمال کاربرد گارانتی های صادرات را افزایش می دهد- اثرات تجارت را با حداقل مربعات دو مرحله ای با استفاده از عوامل تعیین کننده برونزاد گارانتی های صادرات شناسایی شده در مرحله اول به عنوان ابزار تخمین می زنیم.
در این رابطه نشان می دهیم که شرکت های بزرگی با نرخ بالای قرار گرفتن در معرض ریسک و شدت بالای R&D به احتمال زیاد از گارانتی های اعتبار صادرات عمومی استفاده می کنند. از طرف دیگر، حضور به عنوان بخشی از نهاد بین المللی (MNE) انگیزه استفاده از آنها را کاهش داده وپیشنهاد می کند که ادغام بین المللی شرکت ها، وسیله ای برای کاهش عدم تقارن اطلاعاتی نیز می باشد. به علاوه، به اثر اقتصادی و آماری معنادار گارانتی های اعتبار صادرات بر صادرات برون شرکتی بین ۸۰ تا ۱۰۰ درصد پی می بریم.
رئوس مقاله حاضر به شرح ذیل می باشد. بخش ۲ پژوهش و ادبیات اخیر در مورد گارانتی های صادرات، محدودیتهای مالی و تجارت بین المللی در سایه بحران مالی و اقتصادی اخیر را بررسی می کند. بخش ۳ داده ها و برخی حقایق اسلوب بندی شده پیرامون کاربرد گارانتی های اعتبار صادات را مطرح می کند که توسط آژانس اعتبار صادرات اتریش فراهم شده اند. بخش ۴ مدلهای تجربی مربوط به ۱) عوامل تعیین کننده کاربرد گارانتی صادرات و ۲) اثرات تجارت گارانتی های صادرات و نتایج تخمین را مطرح می کند. بخش ۵ نتایج را جمع بندی و مقاله به پایان می رسد.

بخشی از مقاله انگلیسی:

Introduction

Public export credit guarantees are an important instrument in financing international trade.While their provision is nowadays highly restricted by international agreements and Europeaneconomic law, they are still an important policy tool to mitigate the negative trade effects offinancial constraints due to market failures such as asymmetric information. The use of exportcredit guarantees has surged recently as a result of the financial and economic crisis and itsdetrimental effects on international trade. New commitments by export credit agenciesexpanded between 30 and 50 percent up to mid-2009, increasing the share of covered worldtrade from 8 percent in 2008 towards 9 percent by mid-2009 (OECD, 2009; Asmundson et al.,2011).

The increased use of export credit guarantees raises the question of their effectiveness as atool for promoting international competitiveness and exports. This question has becomeincreasingly relevant in light of the current discussion about reducing global and euro areaimbalances. In particular, successful models of export credit guarantees already in place mightserve as role models, and provide one means (among others) for countries struggling to reducetheir current account deficits. The increased use of export credit guarantees raises the question of their effectiveness as atool for promoting international competitiveness and exports. This question has becomeincreasingly relevant in light of the current discussion about reducing global and euro areaimbalances. In particular, successful models of export credit guarantees already in place mightserve as role models, and provide one means (among others) for countries struggling to reducetheir current account deficits.

While there is some evidence on the negative effects of financial constraints on internationaltrade, the role of public export guarantees in supporting export activity is not well researched.Moser et al. (2008) use a dynamic macro-panel for German export flows, disaggregated byreceiving country, to estimate the effect of the German programme, while Egger and Url(2006) analyze a static macro-panel, with Austrian export flows disaggregated by receivingcountry and kind of activity. Both studies find that political risk has a detrimental effect oninternational trade. Furthermore, export credit guarantees lead to a more than proportionalincrease in exports, i.e., guaranteed exports create follow-up deliveries without cover by anexport credit agency.

To the best of our knowledge this paper is the first one to provide firm-level evidence on thetrade effect of public export credit guarantees. In particular, we present evidence on i) thedeterminants of firms’ use of export credit guarantees provided by the Austrian export creditagency (Oesterreichische Kontrollbank AG), and ii) the effects of Austrian export creditguarantees on firms’ exports. We use a new data set of 178 Austrian firms from year 2008,which is particularly well suited to our subject. First, the data set enables us to exclude intrafirmtrade, for which export guarantees have been shown to be more or less irrelevant(Chauffour and Farole, 2009). Thus we can focus on extra-firm trade, where informationasymmetries are potentially important. Second, the sample is mainly made up of small andmedium-sized enterprises, where the effects of financial constraints are expected to be mostsevere, and where export guarantees can be expected to play a strong role (Chauffour andFarole, 2009).

نوشته دانلود ترجمه مقاله ضمانت اعتبار صادرات و عملکرد صادرات در شرکتهای اتریش – مجله WIFO اولین بار در ترجمه فا پدیدار شد.

فهرست مطالب:

چکیده
۱  مقدمه
۲  مدل نیروهای تقویت ‌کننده

۲ ۱ نقش تعهد
۲ ۲ لیاقت‌ ها و شایستگی ‌های سودمند
۲ ۲ ۱    لیاقت ‌ها و شایستگی ‌های مؤسس یک شرکت
۲ ۲ ۲    لیاقت ‌ها و شایستگی‌ های رابطه-محور
۲ ۳ نقش اعتماد
۲ ۴ مدل کامل

۳  روش‌ ها

۳ ۱ ویژگی‌ های نمونه
۳ ۲ تکمیل پرسش ‌نامه
۳ ۲ ۱    عملکرد صادرات
۳ ۲ ۲    تعهد
۳ ۲ ۳    اعتماد
۳ ۲ ۴    حساسیت فرهنگی
۳ ۲ ۵    لیاقت‌ها و شایستگی ‌های زبانی
۳ ۲ ۶    وضعیت مؤسس یک شرکت
۳ ۳ تجزیه و تحلیل آماری

۴  نتایج

۴ ۱ مدل نیروهای تقویت ‌کننده
۴ ۲ توضیح تجزیه و تحلیل

۵  نتایج و بحث‌ها

۵ ۱ مفاهیم تئوری
۵ ۲ مفاهیم مدیریتی
۵ ۳ محدودیت‌ ها و راهنمایی برای تحقیقات بیشتر

بخشی از ترجمه:

مقدمه

همچنان که ارزش و اهمیت بین‌المللی شدن برای سازمان‌های بسیاری در سراسر دنیا در حال رشد می‌باشد، یک علاقه رو به افزایش در متغیرهایی که عملکرد صادرات را پیش‌بینی می‌کنند، وجود دارد. در تحقیقات موجود، سه چشم‌انداز (منظر) می‌تواند تشخیص داده شود. عمده‌ترین چشم‌انداز چارچوب ساختار-هدایت-عملکرد (SCP) می‌باشد که به تشکیلات صنعتی و بر پایه تئوری میکرو-اقتصاد (micro-economic) مربوط می‌شود. ارزش و اهمیت این چشم‌انداز تئوری، چه صریح باشد و چه ضمنی، متغیرهایی را تشکیل داده است که بررسی شده‌اند، و تا اندازه‌ای این متدولوژی پذیرفته شده‌ است. مهم‌ترین متغیرها مشخص شده‌اند و ویژگی‌های (درونی) محصول، بازار صادرات و ویژگی‌های (بیرونی) صنعت و متغیرهای استراتژیک برای رسیدن به یک تناسب بین درونی و بیرونی ارزیابی شده‌اند.

علی رغم نفوذ و سلطه این چشم‌انداز، دو تا دیدگاه تئوری دیگر در چند دهه گذشته مورد توجه قرار گرفته اند: چشم‌انداز بر پایه منابع مؤسسه، که در رابطه با مزیت قابل رقابت سود مؤسسات با بکار بردن منابع درونی بحث می‌کند (Morgan و همکارانش در سال ۲۰۰۴؛ Piercy, Kaleka & Katsikeas در سال ۱۹۹۸؛ Wolff & Pett در سال ۲۰۰۰)، و دیدگاه رابطه‌ای، که به آن “چشم‌انداز رفتاری” (Leonidou, Katsikeas & Hadjimarcou در سال ۲۰۰۲) و یا “نمونه رابطه‌ای” (Chryssochoidis & Theoharakis در سال ۲۰۰۴؛ Pressey & Tzokas در سال ۲۰۰۴؛ Styles & Ambler در سال ۱۹۹۴ و ۲۰۰۰؛ Zhang, Cavusgil & Roath در سال ۲۰۰۳) نیز گفته می‌شود. اساس و پایه این چشم‌انداز این است که صادرات فقط شامل معاملات اقتصادی نمی‌شود (یعنی تبادل کالا و خدمات برای پول)، بلکه روابط بین گروه‌های مختلف را نیز شامل می‌شود. برای موفق بودن، صادرکنندگان و مشتریان خارجی آن‌ها نیاز به لیاقت‌ها و شایستگی‌های مؤسس آن شرکت (Balabanis & Katsikea در سال ۲۰۰۳) و همچنین لیاقت‌ها و شایستگی‌های رابطه-محور (Styles, Patterson & Ahmad در سال ۲۰۰۸) دارند. به علاوه، سودمندی رابطه آن‌ها احتمالاً به وسیله ویژگی‌های کیفی رابطه از قبیل اعتماد و تعهد تحت تأثیر قرار می‌گیرد.
در هر حال، با توجه به نقش دقیقی که دو متغیر اخیر بازی می‌کنند، اختلاف‌هایی وجود دارد. مرسوم و رایج است که اعتماد و تعهد به عنوان یک میانجی بین ویژگی‌های مدیریت رابطه و عملکرد شکل می‌گیرد (Morgan, Hunt در سال ۱۹۹۴؛ Styles و همکارانش در سال ۲۰۰۸). برای مثال، در مدل مفهومی Styles و همکارانش در سال ۲۰۰۸، اعتماد و تعهد تأثیرات مهارت‌های رابطه‌ای از قبیل حساسیت فرهنگی و ارتباط مؤثر را تغییر می‌دهد. به ویژه، حساسیت فرهنگی و ارتباط مؤثر تأثیر مثبتی بر روی اعتماد دارد، اعتماد هم تأثیر مثبتی بر روی تعهد دارد و تعهد هم تأثیر مثبتی بر روی عملکرد صادرات دارد. …

5.    نتایج و بحث‌ها:
این تحقیق تاثیرات اعتماد، تعهد، لیاقت‌ها و شایستگی‌های مؤسس یک شرکت و لیاقت‌ها و شایستگی‌های رابطه-محور بر روی عملکرد صادرات را بررسی کرد. دلیل اصلی برای انجام این تحقیق تفاوت¬های موجود در منابع در رابطه با نقش دقیق اعتماد و تعهد بر روی عملکرد صادرات می‌باشد. مرسوم است که، اعتماد و تعهد به عنوان میانجی مدل شوند (Morgan & Hunt در سال 1994، Styles و همکارانش در سال 2008). در مدل مفهومی ارائه شده توسط Styles و همکارانش در سال 2008، اعتماد و تعهد به تاثیرات مهارت‌های رابطه‌ای از قبیل حساسیت فرهنگی و ارتباطات سودمند کمک می‌کند. یک دیدگاه متفاوت توسط Meyer و همکارانش در سال 2004 به کار گرفته شده است، و بحث می‌کند که تعهد یک میانجی نیست، بلکه یک نیروی تقویت‌کننده می‌باشد: یک فرم خاص از انگیزه که اشخاص و سازمان‌ها را نسبت به “اقدامات و تصمیم‌هایی که مفاهیم نسبتاً درازمدتی دارند” مقید می‌سازد (Meyer و همکارانش در سال 2004، صفحه 994). تعهد یک سازمان صادر کننده را تحریک می‌کند تا پول، زمان و تلاش برای توسعه لیاقت‌ها و شایستگی‌های سودمند که برای موفقیت صادرات لازم می‌باشد، را سرمایه گذاری کند. این نگاه نسبت به تعهد هنوز در مدل‌های تئوری از عملکرد صادرات شامل نشده‌اند.
هدف این تحقیق این است که با توسعه و امتحان یک مدل که در آن تعهد و اعتماد به عنوان نیروهای تقویت‌کننده برای توسعه لیاقت‌ها و شایستگی‌ها برای عملکرد صادرات مفید و سودمند هستند، را ارائه کند. تفاوت اصلی بین این دیدگاه و مدل‌های مرسوم و رایج این است که تاثیر تعهد بر روی عملکرد دیگر به صورت مستقیم در نظر گرفته نشده است.
نتایج نشان می‌دهد که پیش‌بینی‌های مدل نیروهای تقویت‌کننده به وسیله داده‌ها اثبات شده است. اعتماد و تعهد مؤثر عامل لیاقت‌ها و شایستگی‌های سودمند می‌باشند، که یک تأثیر مثبت بر روی عملکرد صادرات دارد. در هر حال، در تجزیه و تحلیل اولیه، دو تا لیاقت و شایستگی سودمند، لیاقت و شایستگی زبانی و ریسک‌پذیری، تأثیر مثبت بر روی عملکرد صادرات نشان ندادند. آنالیز توضیح داده شده انجام شده است زیرا بر اساس یافته‌های تحقیق اولیه، ما آن را دشوار یافتیم که باور کنیم که این متغیرها هیچ تأثیری بر روی عملکرد صادرات ندارند. در این تجزیه و تحلیل، تأثیرات لیاقت و شایستگی زبانی و ریسک‌پذیری بر روی عملکرد صادرات به جای مستقیم به صورت غیرمستقیم فرض شده است. آنالیز توضیح داده شده به وسیله این فرضیات تأیید شده است.
نتایج نهایی تحقیق ما به وضوح نشان می‌دهد که تعهد مؤثر نسبت به صادرات به عنوان یک انگیزه برای سازمان‌های صادرکننده عمل می‌کند تا پول، زمان و تلاش برای توسعه مهارت‌ها و لیاقت‌ها و شایستگی‌هایی که برای موفقیت صادرات لازم می‌باشد، را سرمایه گذاری کنند. ما نشان داده‌ایم که تعهد موثر، به گونه‌ای مثبت عملکرد صادرات را از طریق حساسیت فرهنگی و ابتکارات تحت تأثیر قرار می‌دهد. این در راستای گفته های Higgins در سال 1998 می‌باشد و بحث‌های ما در رابطه با سازمان‌های صادرکننده که متعهد می‌باشند و مایل هستند که پول، زمان و تلاش برای توسعه و کسب لیاقت‌ها و شایستگی‌ها سرمایه گذاری کنند که عملکرد صادرات شان را افزایش می‌دهد.
علاوه‌بر این، تعهد مؤثر یک تأثیر مثبت بر روی حساسیت فرهنگی از طریق لیاقت‌ها و شایستگی‌های زبانی و یک تأثیر مثبت بر روی ابتکارات از طریق ریسک‌پذیری دارد. به عبارت دیگر، دو تا از لیاقت‌ها و شایستگی‌های سودمند سازمان‌ها در این تحقیق داخل شده است (حساسیت فرهنگی و ابتکارات) و یک تاثیر مثبت بر روی عملکرد صادرات دارد. برای دیگر لیاقت‌ها و شایستگی‌ها (لیاقت‌ها و شایستگی‌های زبانی و ریسک‌پذیری)، تأثیر آن‌ها بر روی عملکرد صادرات غیر مستقیم می‌باشد. …

بخشی از مقاله انگلیسی:

Introduction

As the importance of internationalization grows for many organizations around the globe, there is an increasing interestin the variables that predict export performance. In the existing literature, three perspectives can be distinguished. The mostdominant is the structure–conduct–performance (SCP) framework, which is anchored in industrial organization and basedon micro-economic theory. The dominance of this theoretical perspective, whether explicit or implied, has shaped thevariables that have been investigated, and to some extent the methodologies adopted. The most prominent variables havebeen firm and product characteristics (internal), export market and industry characteristics (external) and strategy variables,which are aimed at achieving a fit between the internal and the external (e.g. Aaby & Slater, 1989; Bilkey & Tesar, 1977;Cavusgil & Zou, 1994; Diamantopoulos, 1999; Johanson & Vahlne, 1977; Katsikeas, Piercy, & Ioannidis, 1996; Katsikeas,Leonidou, & Morgan, 2000; Lages & Montgomery, 2004; Lages, 2000; Leonidou, Katsikeas, & Samiee, 2002; Leonidou,Katsikea, Palihawadana, & Spyropoulou, 2007; Morgan, Kaleka, & Katsikeas, 2004; Shoham, Evangelista, & Albaum, 2002;Shoham, 1998; Sousa, Martinez-Lopez, & Coelho, 2008; Styles & Ambler, 2000; Toften, 2005). Despite the dominance of this perspective, two other theoretical approaches have received some attention over the pastdecade: The resource-based view of the firm, which argues that firms gain competitive advantage by leveraging internalresources (Morgan et al., 2004; Piercy, Kaleka, & Katsikeas, 1998; Wolff & Pett, 2000), and the relational approach, alsoreferred to as the ‘‘behavioral perspective’’ (Leonidou, Katsikeas, & Hadjimarcou, 2002) or the ‘‘relational paradigm’’(Chryssochoidis & Theoharakis, 2004; Pressey & Tzokas, 2004; Styles & Ambler, 1994, 2000; Zhang, Cavusgil, & Roath, 2003).The rationale of this perspective is that exporting does not only involve economic transactions (i.e., the exchange of goodsand services for money), but also relationships between the different parties involved. To be successful, exporters and theirforeign customers need entrepreneurial competencies (Balabanis & Katsikea, 2003) as well as relation-orientedcompetencies (Styles, Patterson, & Ahmed, 2008). Moreover, the productivity of their relationship is likely to be affectedby relationship quality characteristics such as trust and commitment.There is some disagreement, however, with regard to the exact role that these last two variables play. Traditionally, trustand commitment have been modeled as mediators between relationship management characteristics and performance(Morgan & Hunt, 1994; Styles et al., 2008). In Styles et al.’s (2008) conceptual model, for example, trust and commitmentmediate the effects of relational skills such as cultural sensitivity and effective communication. More specifically, culturalsensitivity and effective communication have a positive effect on trust, trust has a positive effect on commitment andcommitment has a positive effect on export performance. A different approach is taken by Meyer, Becker, and Vandenberghe (2004), who argue that commitment is not a mediator,but an energizing force: A special form of motivation that binds individuals or organizations to ‘‘actions and decisions thathave relatively long-term implications’’ (Meyer et al., 2004, p. 994). Although their study focuses on the commitment andmotivation of employees within an organization, we hypothesize that commitment can also motivate an entire organizationto invest money, time and effort in developing the skills and competencies that are necessary for export success.Meyer et al. (2004)’s view on commitment has not yet been incorporated in theoretical models of export performance.This study aims to change that by developing and testing a model in which trust and commitment act as energizing forces forthe development of competencies that enhance export performance. The main difference between this approach andtraditional models is that the effect of commitment on performance is no longer considered to be direct.The findings of this study will have important implications for both academics and practitioners. First, considering thatthere is very little and fragmented research in this area, this study will help academics to better understand the impact ofvariables like trust and commitment on export performance. In addition, the results will provide guidance to businesspractitioners, because they will indicate which characteristics and competencies are the best predictors for export success.In the next section, we will discuss the theoretical justification for the ‘energizing forces’ model, as well as theconceptualization of its constituent variables. Subsequently, we describe the materials and methods that were used to testthe model. Finally, we will discuss our results and their implications for theory and practice.

دانلود رایگان مقاله انگلیسی

خرید ترجمه فارسی مقاله با فرمت ورد

خرید نسخه پاورپوینت این مقاله جهت ارائه

نوشته دانلود ترجمه مقاله نقش اعتماد و تعهد عاطفی در بهبود کارایی صادرات – مجله الزویر اولین بار در ترجمه فا پدیدار شد.