دانلود رایگان ترجمه مقاله اثرات میانجی کننده گوانکسی بین فردی مرزگستران در بازار B2B چین – الزویر ۲۰۱۷

elsevier

 

دانلود رایگان مقاله انگلیسی + خرید ترجمه فارسی
عنوان فارسی مقاله:

حاکمیت رابطه در روابط عرضه کننده با خریدار: اثرات میانجی کننده گوانکسی بین فردی مرزگستران در بازار B2B چین

عنوان انگلیسی مقاله:

Relational governance in supplier-buyer relationships: The mediating effects of boundary spanners’ interpersonal guanxi in China’s B2B market

 
 
 
 
 

 

مشخصات مقاله انگلیسی (PDF)
سال انتشار ۲۰۱۷
تعداد صفحات مقاله انگلیسی ۹ صفحه با فرمت pdf
رشته های مرتبط با این مقاله مدیریت و مهندسی صنایع
گرایش های مرتبط با این مقاله بازاریابی ، مدیریت کسب و کار، مدیریت بازرگانی و لجستیک و زنجیره تامین
چاپ شده در مجله (ژورنال) مجله پژوهش کسب و کار – Journal of Business Research
کلمات کلیدی حاکمیت رابطه، بازاریابی رابطه ای، گوانکسی بین فردی، رفتار فرصت طلبانه، چین
ارائه شده از دانشگاه دانشکده اقتصاد و مدیریت، انستیتوی فناوری شانگهای، چین
رفرنس دارد  
کد محصول F1339
نشریه الزویر – Elsevier

 

مشخصات و وضعیت ترجمه فارسی این مقاله (Word)
وضعیت ترجمه انجام شده و آماده دانلود
تعداد صفحات ترجمه تایپ شده با فرمت ورد با قابلیت ویرایش  ۲۲ صفحه با فونت ۱۴ B Nazanin
ترجمه عناوین تصاویر و جداول ترجمه شده است 
ترجمه متون داخل تصاویر ترجمه نشده است  
ترجمه متون داخل جداول ترجمه نشده است 
درج تصاویر در فایل ترجمه درج شده است  
درج جداول در فایل ترجمه درج شده است  
منابع داخل متن درج نشده است 
کیفیت ترجمه کیفیت ترجمه این مقاله متوسط میباشد 

 

فهرست مطالب

چکیده
مقدمه
چارچوب مفهومی
حاکمیت رابطه (RG)
بازاریابی رابطه و RMO
روبط بین سازمانی و گوانکسی بین فردی
فرضیه های تحقیق
RMO و حاکمیت رابطه
گوانکسی بین فردی و نظارت بر روابط
نقش میانجی گری درگوانکسی بین فردی
حاکمیت رابطه و فرصت طلبی
روش اجرا
مطالعه ازمایشی و نمونه
سنجشها
سوگیری متداول در روش اجرا
نتایج
دلالت های نظری
دلالت های مدیریتی
محدودیت ها و تحقیقات آتی

 

 

بخشی از ترجمه
 چکیده
براساس متون علمی درزمینه بازاریابی رابطه ای و تحقیقات کانال بازاریابی، این مطالعه مطرح کرده است که در یک رابطه کانال، گوانکسی بین فردی میان مرزگستران شرکای کانال باعث واسطه گری رابطه میان جهت گیری بازاریابی رابطه ای یک شرکت و حاکمیت رابطه می باشد. با استفاده از داده های جمع اوری شده از حدود ۳۰۰ تولیدکننده چینی و عرضه کنندگان آنها، این مطالعه نشان می دهد که بازاریابی رابطه ای جهت گیری بازاریابی رابطه ای به طور مثبتی به حاکمیت رابطه مرتبط است و گوانکسی بین فردی مرزگستران واسطه این رابطه می باشد. حاکمیت رابطه باز بر رفتارهای فرصت طلبانه شرکای کانال تاثیر دارد. این مطالعه همچنین به بحث درباره دلالت های یافته ها برای دست اندرکاران بازاریابی می پردزد و پیشنهاداتی برای تحقیقاتی آتی ارائه می دهد.
 
۱- مقدمه
در بازار تجاری همچنان رو به تلاطم، شرکتها بدنبال ایجاد روابط شدید با شرکاای تجاری خود برای بالابردن مکانیسم نظارت رابطه گرا می باشند. در نتیجه، بازاریابی رابطه و حاکمیت رابطه، و پیش نیازهای آنها و اثراتشان توجه بیشتری را از سوی صاحب نظران و دست اندرکاران به خود جلب کرده است. حاکمیت رابطه طبق اعتماد و تعهد ساخته می شود، برخلاف روشهای سنتی در روابط تجاری که به شدت متکی بر اقتدار و قرارداد برای هماهنگی فعالیت های بین سازمانی بوده است. با اینحساب حاکمیت رابطه به شکل باثبات تر و موثرتر در بازارهای B2B می باشد. برای مثال، تحقیقات نشان داده است که حاکمیت رابطه قادر به تقویت موقعیت رقابتی یک شرکت می باشد و رفتارهای فرصت طلبانه را با ایجاد تعهد متقابل قوی و اعتماد مهار می کند. حاکمیت رابطه می تواند همچنین باعث کاهش هزینه های تولید و معاملاتی با تبدیل شراکت های تقویت شده به شکل اتحادهای باثابت و راهکاری وفادارانه بشود.
ازاینرو تحقیقات بیشتر بر پیش نیازها و اثر بر حاکمیت رابطه متمرکز است که در چارچوب تئوری هزینه معاملاتی و تئوری تبادل رابطه ای واقع است. ضمن اینکه این خط از تحقیقات چندین شاخص کلیدی از حاکمیت رابطه را دارد، نظیر دارایی های خاص معاملاتی، عدم یقین بازار، و شبکه های اجتماعی، جهت گیری بازاریابی رابطه یا RMO به قدر کافی توجه دریافت نکرده است. RMO میل یک شرکت را برای استقرار اعتماد همدلانه متقابل، و دوجانبه و نیز ایجاد پیوند تعهد میان شرکا می باشد و به ویژه در ایجاد وحفظ روابط شرکای بلندمدت در کانالهای بازاریابی موثر و کارامد می باشد. در نتیجه، اتخاذ RMO به عنوان جهت گیری ارزش یک شرکت و هدیت ایده می تواند باعث بهبود عملکرد شرکت و رابطه اش با شرکایش در فعالیت های تبادل B2B بشود. ولیکن هرچند محققان در وقع دریافته اند که RMO یک پیش نیاز مهم برای حاکمیت رابطه می باشد که مکانیسمی که از طریق آن RMO بر حاکمیت رابطه اثر می گذارد تحت مطالعات اندکی قرار دارند.
علاوه بر این، گوانکسی بین فردی مرزگستران یک عنصر ضروری در مدیریت کانال بازاریابی رابطه گرا می باشد. و صاحبنظران مطرح کرده اند که گوانکسی بین فردی میان مرزگستران شرکای کانال باید یک عامل ضروری یا پیوند ناگسستنی در روابط تبادل تجاری باشد. گوانکسی میان کارکنان مرزی در کانالهای بازاریابی مستقیما بر همکاری میان شرکتهای آنها تاثیر دارد. به نوبه خود، چنین همکاری بر نحوه ساخت یک شبکه مفید متقابل و نظرت بر روابط تبادل در درازمدت توسط اعضای کانال تاثیر می گذارد. ولیکنف مطالعات نسبتا کمی روی حاکمیت رابطه اثر احتمالی این عامل رابطه ای مهم را ارزیابی کرده است و حتی کمتر از آن به بررسی گوانکسی مرزگستران به عنوان مکانیسم نظارت در بازاریابی کانال پرداخته اند.
برای بررسی بیشتر اصول پویایی این مکانیسم نظارت رابطه گرا (حاکمیت رابطه)، این مطالعه مطرح کرده است که RMO یک اثر مثبتی بر حاکمیت رابطه دارد و اینکه گوانکسی بین فردی بین مرزگستران واسطه رابطه میان RMO و حاکمیت رابطه می باشد. این مدل مطرح شده، که گوانکسی بین فردی مرزگستران را وارد رابطه تعاملی یا جهت گیری بازاریابی رابطه ای و حاکمیت رابطه می سازد به غنای متون علمی درباره بازاریابی رابطه ای کمک می کند. این مطالعه آنگاه به تست فرضیه هایی با نمونه ۳۰۰ شریک عرضه کننده خریدار در زمینه چین می پردازد. این مطالعه به جمع آوری داده ها در چین می پردازد چرا که بازاریابی رابطه و حاکمیت رابطه ظاهرا در زمینه و بافت چین مرتبط ترین است که طی آن گوانکسی بین فردی از بیشترین اهمیت برخوردار بوده و انجام تجارت اساسا گوانکسی بین فردی را می سازد. بعلاوه، با بازار جهانی سازی شده و رشد سریع اقتصاد چین، بررسی این امر که آیا تئوری های بازاریابی توسعه یافته در غرب می تواند در زمینه های فرهنگی متفاوتی نظیر مال چین بکار بسته شود، از اهمیت بیشتری برخوردار شده است. نتایج تجربی از مدل تحقیقاتی مطرح شده به طور کلی با برخی یافته های جالب حمایت می کند که متفاوت است مال مطالعاتی است که در کشورهای غربی صورت گرفته است. نهایتا اینکه این مطالعه به بحث درباره یافته های تحقیقاتی و دلالت های آن پرداخته و محدودیت هایی را در این مطالعه و پیشنهاداتی را برای مطالعات آتی مورد بحث قرار می دهد.

 

بخشی از مقاله انگلیسی

Abstract

Based on the literature on relationship marketing and marketing channel research, this study proposes that in a channel relationship, interpersonal guanxi between boundary spanners of channel partners mediates the relationship between a firm’s relationship marketing orientation and relational governance. Using the data collected from about 300 Chinese manufacturers and their suppliers, this study shows that relationship marketing orientation positively relates to relational governance, and boundary spanners’ interpersonal guanxi mediates this relationship. Relational governance further affects channel partners’ opportunistic behaviors. This study also discusses the findings’ implications for marketing practitioners and suggestions for future research.

۱ Introduction

In the increasingly turbulent business market, firms are looking to build intensive relationships with their business partners in order to leverage the relationship-oriented governance mechanism (Geyskens, Steenkamp, & Kumar, 1998; Macneil, 1980). Consequently, relationship marketing and relational governance, and their antecedents and impacts, are receiving more attention from scholars and practitioners. Relational governance builds on trust and commitment, unlike traditional approaches to business relationships that rely heavily on authority and contract to coordinate interorganizational activities (Weitz & Jap, 1995). Thus relational governance is more stable and effective in the B2B markets (Claro, Hagelaar, & Omta, 2003; Frazier, 2009). For example, research shows that relational governance is able to enhance a firm’s competitive position (Jarillo, 1988; Powell, 1990; Thorelli, 1986) and inhibits opportunistic behaviors by building strong mutual commitment and trust (Brown, Dev, & Lee, 2000; Joshi & Stump, 1999). Relational governance can also reduce production and transaction costs by converting strengthened partnerships into stable and loyal strategic alliances (Hewett & Bearden, 2001).

More research has therefore focused on the antecedents and impact of relational governance, situated in the framework of transaction cost theory and relational exchange theory (Rindfleish & Heide, 1997). While this line of research has identified several key determinants of relational governance, such as transaction-specific assets, market uncertainty, and social networks (Claro et al., 2003; Gençtürk & Aulakh, 2007; Sheng, Brown, Nicholson, & Poppo, 2006; Zhuang & Zhang, 2011), relationship marketing orientation (RMO) has not received sufficiently attention (Zhuang & Zhang, 2011). RMO reflects a firm’s desire to establish mutually empathic, reciprocal trust, and to build bonds between partners (Callaghan, McPhail, & Yau, 1995), and is particularly effective in building and maintaining long-term partner relationships in marketing channels. Consequently, adoption of RMO as a firm’s value orientation and guiding idea can improve a firm’s performance and its relationship with its partners in B2B exchange activities (Yau et al., 2000). However, even though researchers have already found that RMO is a significant antecedent of relational governance, the mechanism through which RMO impacts relational governance remains understudied (Zhuang & Zhang, 2011).

In addition, boundary spanners’ interpersonal guanxi is an essential element in relationship-oriented marketing channel management (Luo, 1997; Wong & Tam, 2000; Zhuang & Zhang, 2011), and scholars have contended that interpersonal guanxi between channel partners’ boundary spanners should be an essential factor or embedded tie in business exchange relationships (Granovetter, 1985; Uzzi, 1997). The guanxi between boundary personnel in marketing channels directly affects cooperation between their firms. In turn, such cooperation affects how channel members build a mutually beneficial network and govern exchange relationships on a long-term basis (Arias, 1998; Luo, 1997; Wong & Tam, 2000; Zhuang & Zhang, 2011). However, relatively few studies on relational governance have evaluated the possible impact of this important relational factor (Blois, 2002), and even fewer have examined boundary spanners’ guanxi as a governance mechanism in channel marketing (Wang, 2007).

To further explore the dynamics of this relationship-oriented governance mechanism – relational governance, this study proposes that RMO has a positive impact on relational governance, and that interpersonal guanxi between boundary spanners mediates the link between RMO and relational governance. This proposed model, which integrates boundary spanners’ interpersonal guanxi into the interactive relationship of relational marketing orientation and relational governance, will help enrich the literature on relationship marketing. This study then tests the hypotheses with a sample of 300 supplier-buyer partners in the Chinese context. This study collect data in China because relationship marketing and relational governance seem most relevant in the Chinese context, where interpersonal guanxi is of utmost importance and doing business is essentially building interpersonal guanxi (Luo, 1997; Luo & Chen, 1996). In addition, with the globalized world market and the rapid development of China’s economy, examining whether marketing theories developed in the West can be applied to different cultural contexts such as that in China becomes more important. The empirical results support the proposed research model in general, with some interesting findings that differ from those of studies conducted in Western countries. Finally, this study discusses the research findings and their implications, and presents the limitations of this study and suggestions for future studies.

 

 

 

دانلود رایگان مقاله انگلیسی + خرید ترجمه فارسی
عنوان فارسی مقاله:

حاکمیت رابطه در روابط عرضه کننده با خریدار: اثرات میانجی کننده گوانکسی بین فردی مرزگستران در بازار B2B چین

عنوان انگلیسی مقاله:

Relational governance in supplier-buyer relationships: The mediating effects of boundary spanners’ interpersonal guanxi in China’s B2B market

 
 
 
 
 

 

 

ارسال دیدگاه

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *