| دانلود رایگان مقاله انگلیسی + خرید ترجمه فارسی
|
|
| عنوان فارسی مقاله: |
نوآوری در قیمت گذاری خرده فروشی و تبلیغ ها در این زمینه |
| عنوان انگلیسی مقاله: |
Innovations in Retail Pricing and Promotions |
|
|
| مشخصات مقاله انگلیسی (PDF) | |
| سال انتشار | 2011 |
| تعداد صفحات مقاله انگلیسی | 10 صفحه با فرمت pdf |
| تعداد صفحات ترجمه تایپ شده | 25 صفحه با فرمت word |
| رشته های مرتبط با این مقاله | مدیریت |
| گرایش های مرتبط با این مقاله | مدیریت بازرگانی، مدیریت کسب و کار، مدیریت فناوری اطلاعات، کسب و کار الکترونیک و مدیریت بازاریابی |
| مجله | مجله خرده فروشی ( Journal of Retailing) |
| دانشگاه | کالج بابسون، ایالات متحده آمریکا |
| کلمات کلیدی | قیمت گذاری، تبلیغ، ارزش، روش خرده فروشی، هدف گذاری، تکنولوژی خرده فروشی |
| شناسه شاپا یا ISSN | ISSN 0022-4359 |
| رفرنس | دارد |
| لینک مقاله در سایت مرجع | لینک این مقاله در نشریه Elsevier |
| نشریه | Elsevier |
- بخشی از ترجمه:
خلاصه
خرده فروشان ظاهرا با چالش های رقابتی دو گانه مواجه شده اند که عبارتند از: رشد خط بالایی در حالی که آن ها را در پایین خط نگه می دارد. ابداعات در زمینه قیمت گذاری و تبلیغ فراهم کننده فرصت های قابل توجهی برای مشتریان هدف می باشد که به صورت موثر هم به صورت آنلاین و هم آفلاین هستند، خرده فروشان همچنین دارای هدف برای تبلیغ، ارائه دادن توانایی ها به منظور اندازه گیری و بهبود بخشیدن موثر به پیشرفت های آن ها نیز هستند. این مقاله پیشرفت های اخیر را در زمینه قیمت گذاری ها و تبلیغ ها را به عنوان وابسته بودن به هدف گذاری افزایش یافته، قیمت جدید و مدل های تبلیغی و موثر بودن های بهبود یافته مورد سنتز قرار می دهد. این مقاله همچنین نقش جدید مربوط به تکنولوژی های توانا را برجسته می سازد و مسیرهای مهم را برای مطالعات بعدی پیشنهاد می دهد.
کلمات کلیدی: قیمت گذاری – تبلیغ- ارزش- روش خرده فروشی – هدف گذاری – تکنولوژی خرده فروشی
در سال ٢٠٠٨، کل و جمع فروش های خرده فروشی در آمریکا به بیش از ٩/٣ تریلیون دلار رسید که تقریبا ۴/١ تریلیون دلار آن مربوط به غذا، نوشابه و آشامیدنی ها، دارو و مغازه های سازمانی بود و تقریبا ٢٢٧ بیلیون دلار مربوط به مغازه های آنلاین و سفارشات اینترنتی بود. تبلیغهای قیمت نیز یک ابزار بازاریابی اصلی می باشد که خرده فروشان آنلاین و آفلاین از آن برای ایجاد کردن فروش ها و افزایش دادن مشارکت بازاری آن ها استفاده می کند. مشخص شدن اهمیت آن ها و تاریخچه طولانی آن به شکلی است که این مقاله بازاریابی که مجموعه وسیعی از دانش را در مورد تبلیغهای کاری فراهم ساخته است چندان جالب توجه نمی باشد. مطالعه کمی اغلب بر روی صنعت کالای بسته بندی مصرف کننده متمرکز شده است که مجموعه داده های غنی دوره های طولانی را تحت پوشش قرار می دهند و خریدان در راستای طبقه های محصولی مختلف در دسترس می باشند. بیشتر مطالعات رفتاری به جای آن، از مجموعه های تجربی برای عناصر مختلف مهارتی و طراحی های تبلیغی و مجزا کردن اثرات ایزوله آن ها استفاده می کنند.
- بخشی از مقاله انگلیسی:
Abstract
Retailers confront a seemingly impossible dual competitive challenge: grow the top line while also preserving their bottom line. Innovations in pricing and promotion provide considerable opportunities to target customers effectively both offline and online. Retailers also have gained enhanced abilities to measure and improve the effectiveness of their promotions. This article synthesizes recent advances in pricing and promotions findings as they pertain to enhanced targeting, new price and promotion models, and improved effectiveness. It also highlights the role of new enabling technologies and suggests important avenues for further research. © 2011 New York University. Published by Elsevier Inc. All rights reserved.
In 2008, total U.S. retail sales climbed over $3.9 trillion (U.S. Census Bureau 2008), of which approximately $1.4 trillion came from food, beverage, drug, and department stores and approximately $227 billion from online and mail-order stores. Price promotions are a key marketing instrument that on- and offline retailers use to generate sales and increase their market share. Given their importance and long history, it is not surprising that the marketing literature has accumulated a vast body of knowledge about how promotions work. Quantitative research has often focused on the consumer packaged goods industry, where rich datasets covering long periods and purchases across several product categories are available. Most behavioral research instead uses experimental settings to manipulate various elements of promotional designs and isolate their effects. Recent reviews, such as those by Ailawadi et al. (2009), Bolton, Shankar, and Montoya (2007), Grewal and Levy (2007,2009), Grewal, Levy, and Kumar (2009), Grewal et al. (2010), Kopalle et al. (2009a), Levy et al. (2004), Neslin (2002), Puccinelli et al. (2009), and van Heerde and Neslin (2008), summarize the findings of both types of research. Rather than review past research again, we focus our attention on retail price and promotion innovations, many of which have received significant attention in the press, though they have just started to provoke academic interest. As shown in the organizing framework of Fig. 1, we group these innovations based on their relevance to three questions: • whom to target? • what promotions and pricing models to use? • how design elements can increase the effectiveness of these promotions? This organization around three questions or areas of inquiry guides our review. We wish to note that it is not intended as a framework for analyzing innovations. Within each area, we identify major innovations and their technological enablers, highlight recent research that provides insights on these innovations, and pose questions that should be addressed in future research area.
| دانلود رایگان مقاله انگلیسی + خرید ترجمه فارسی
|
|
| عنوان فارسی مقاله: |
نوآوری در قیمت گذاری خرده فروشی و تبلیغ ها در این زمینه |
| عنوان انگلیسی مقاله: |
Innovations in Retail Pricing and Promotions |
|
|