بررسی انگیزه های کاربران برای مشارکت در ارتباط ویروسی در رسانه های اجتماعی

Exploring users’ motivations to participate in viral communication on social media

چکیده

1. مقدمه

2. دامنه تحقیق

3. مواد و روش ها

3.1. جمع آوری نمونه و داده ها

3.2. اندازه گیری متغیرها

4. نتایج

4.1. تجزیه و تحلیل خوشه ای

4.2. نتایج تخمین زده شده5. بحث و نتیجه گیری

منابع

چکیده

باوجود محبوبیت بازاریابی ویروسی، عوامل موثر بر آن به طور کامل بررسی نشده است، به ویژه در زمینه رسانه های اجتماعی. ارتباط ویروسی موفق، به توانایی فرستنده برای تبدیل کردن دریافت کننده ها به بازاریابان فعال بستگی دارد و فرستنده را ملزم می نماید هم محتوای پیام و هم دیدگاه کاربر/دریافت کننده را در نظر بگیرد. از آن جا که بهترین ابزار تعامل با کاربران رسانه اجتماعی و بهترین ابزار هدایت آن ها برای ایجاد ارتباط ویروسی مورد بحث باقی ماند، این مطالعه به دنبال تعیین عواملی است که تمایل کاربران برای به اشتراک گذاری محتوای ویروسی را تحت تاثیر قرار می دهند. در این تحقیق برای تجزیه و تحلیل داده های یک نظرسنجی آنلاین از کاربران فیس بوک، از مدلسازی معادلات ساختاری حداقل مربعات جزئی استفاده شد که این مدلسازی بر یک مطالعه موردی درمورد رویدادی در فیس بوک متمرکز بود. نتایج نشان داد که یک محتوای معنادار، بر نگرش کاربران نسبت به اشتراک گذاری ارتباطات تاثیر می گذارد و در رابطه با تاثیر لحن احساسی و سطح انگیختگی در رفتارهای اشتراک گذاری، بین گروه های کاربری تفاوت های قابل توجهی وجود دارد.

1. مقدمه

رسانه های جمعی برای میلیون ها نفر در سراسر جهان به بخش منظمی از زندگی روزمره تبدیل شده است: کاربران تویتت می کنند و هوادار می شوند؛ نرم افزارهای تلفن همراه را کاوش می کنند؛ مانند جستجو، ایجاد و اشتراک مطالب و معاملاتی انجام می دهند. این تعاملات اجتماعی و عاطفی در طول زمان تکامل پیدا می کنند و به توسعه حقیقی و مجازی کاربران و روابطشان منجر می شوند.

5. بحث و نتیجه گیری

مطالعات قبلی با بررسی ویژگی های جمعیتی کاربران، انگیزه ها و رفتارها، اشتراک گذاری محتوای ویروسی از طریق اینترنت را بررسی نمودند، اما تعداد کمی از مطالعات قبلی تحقیق کرده اند که چه چیزی به کاربران انگیزه می دهد تا ارتباطات ویروسی را در رسانه های اجتماعی به اشتراک بگذارند. برگر و میلکمن(۲۰۱۰) ارتباطات ویروسی رسانه های اجتماعی را به صورت شکلی از ارتباط نظیر به نظیر تعریف کردند که در آن افراد تشویق می شوند پیام‌های تبلیغاتی را در شبکه های اجتماعی خود به اشتراک بگذارند؛ آن‌ها عمدتا بر این تمرکز داشتند که محتوا چگونه بازاریابی ویروسی را به ویژه در سطح احساسی نشان می دهد. نیاز به درک چگونگی تاثیر شخصیت رسانه اجتماعی بر ارتباط بازاریابی ویروسی و اینکه چرا برخی از کاربران برای شروع انتشار پیام ها مناسب تر هستند (کاپلان و هائنلی، ۲۰۱۱) ما را وادار به انجام این تحقیق کرد.

Abstract

Despite the popularity of viral marketing, its influencing factors have not been thoroughly investigated, especially in the context of social media. Successful viral communication depends on the sender’s ability to turn receivers into active marketers, which requires the sender to consider both the perspective of the user/recipient and the message content. As the best means of engaging with social-media users and leading them to make a communication viral remains debated, this study seeks to determine the factors that influence users’ willingness to share viral content. In this investigation, partial least squares structural equation modeling was employed to analyze data gathered from an online survey of Facebook users, focusing on a case study of a Facebook event. The results showed that meaningful content affects users’ attitudes regarding sharing communications, and revealed significant differences between user groups regarding the effect the emotional tone and arousal level of content has on sharing behaviors.

1. Introduction

Social media has become a regular part of daily life for millions of people worldwide: users post tweets and become fans; explore mobile apps; like, search, create, and share content; and make transactions. These social and emotional interactions evolve over time, becoming both real and virtual extensions of users and their relationships.

5. Discussion and conclusions

Previous studies have investigated the sharing of viral content through the Internet by examining users’ demographic characteristics, motivations, and behaviors, but few have investigated what motivates users to share viral communications on social media. Berger and Milkman (2010) defined social-media viral communications as a form of peer-to-peer communication in which individuals are encouraged to share promotional messages within their social networks; they mainly focused on how content features drive virality, especially at the emotional level. The need to understand how social-media personas affect viral marketing communication, and why some users are better suited to beginning the dissemination of messages (Kaplan & Haenlein, 2011) impelled us to conduct this research.

تصویری از مقاله ترجمه و تایپ شده در نرم افزار ورد

بررسی انگیزه های کاربران برای مشارکت در ارتباط ویروسی در رسانه های اجتماعی

Exploring users’ motivations to participate in viral communication on social media

استراتژی بازاریابی رسانه های اجتماعی: فیس بوک فرصتی برای دانشگاه ها

Effective social media marketing strategy: Facebook as an opportunity for universities

چکیده

مقدمه

بررسی ادبیات و منابع

سایت های شبکه های اجتماعی

وب سایت های شبکه اجتماعی و آموزش(تحصیلات) عالی

وب سایت های شبکه اجتماعی یک ابزار بازاریابی هستند.

SNS ها و پذیرش آنها توسط دانش آموزان

مدل مفهومی و فرموله کردن فرضیه ها

روش تحقیق

نمونه ها

پرسشنامه

نتایج حاصل

جمعیت شناسی نمونه و مشارکت SNS ها

تأیید فرضیه ها

کشش به فعالیت در فیسبوک

عاملی که استفاده از فیس بوک دانشگاهی را شدت می بخشد.

بحث

نتیجه گیری ها

چکیده

هدف
در این مطالعه بررسی می کنیم که گروه ها و سایت های فیس بوک دانشگاهی توسط دانشجویان مقطع کارشناسی مورد استفاده قرار گیرد و این دانشجویان اطلاعات مربوط به بخش های خود را پیگیری می نمایند و و بدین صورت این صفحات توسط دانشجویان مورد استفاده قرار می گیرد. فاکتورها و عواملی که می توانند فعالیت های گروه های فیس بوک یک دانشگاه را تشدید کنند مورد بررسی قرار می گیرد و همچنین نحوه استفاده از فیس بوک به عنوان یک ابزار بازاریابی برای بهبود عملیات بازاریابی نیز در این مقاله بررسی و تحلیل می شود. طراحی / روش شناسی / رویکرد
در این مطالعه دو دانشگاه بررسی و مقایسه می شود: دانشگاه نویزاد از جمهوری صربستان و موسسه آموزشی تکنولوژیک مقدونیه غربی یونان. یک پرسشنامه ساختاری که دارای 343 و 300 نمونه دانشجو است تدوین و جمع آوری شده اند که در این تحقیق نیز مورد استفاده قرار گرفتند.
یافته ها و ماحصل
یک TAM پیشرفته که در جهت فیس بوک می باشد ارائه شده است که در حقیقت زمینه مفهومی این مقاله نیز می باشد. خصوصیات جمعیتی و ویژگیهای رفتاری دانشجویان متعلق به این گروه فیس بوک تعیین شد. الگوهای رفتاری مشترک مربوط به تنش استفاده از این گروه فیس بوک نیز شناسایی شده است. علاوه بر این، پنج عامل تعیین شد که این عوامل می تواند توسط بازاریابان دانشگاه برای تشدید تعامل با گروه فیس بوک نیز مورد استفاده قرار گیرد.
محدودیت ها / مفاهیم تحقیق (در صورت لزوم) از نمونه های بزرگتری باید برای تحقیقات آینده استفاده نمود.
پیامدهای عملی (اگر قابل اجرا باشد)
ابتکار/ ارزش
این مقاله یک استراتژی بازاریابی را پیشنهاد می کند که در آن موسسه آموزش عالی باید از سایت های شبکه های اجتماعی به عنوان یک ابزار بازاریابی موثر استفاده نماید.

نتیجه گیری ها

رسانه های اجتماعی نقش مهمی را در ایجاد تجربه تجاری بر روی اینترنت برای هر دو شرکت و موسسات آموزشی ایفا می کنند (کاوورا 2014). فیس بوک می تواند یک ابزار بازاریابی موثر برای ارتقای فعالیت های پژوهشی و آموزشی در داخل و خارج از کلاس ها باشد هم چنین فیسبوک منجر به گسترش این فعالیت ها می شود که اینکاز از طریق تکنیک های بازاریابی برای تاثیر بر عوامل ناملموسی است که بر انتخاب دانشجویان آینده تاثیر می گذارد (خان، 2013). به عبارت دیگر، اینگونه به نظر می رسد که به کار گیری رسانه های اجتماعی به صورت موقتی و غیرسیستماتیک بوده و در آن استراتژی های یکپارچه بازاریابی و یا اهداف روشنی وجود ندارد (سفارگان 2011).

Abstract

Purpose
The purpose of this paper is to investigate the usage of university Facebook (FB) groups and sites by undergraduate students seeking information about their departments and the ways these pages could be used to acquire students. The factors that can intensify the FB group activities of a university are examined as well as how FB can be used as a marketing tool to improve marketing campaigns.
Design/methodology/approach
The study investigates and compares two universities: the University of Novi Sad of the Republic of Serbia and the Technological Educational Institute of Western Macedonia, Greece. A structured questionnaire was used with samples of 343 and 300 students gathered in this survey.
Findings
An enhanced technology acceptance model oriented toward FB is presented and it is the conceptual background of the paper. Student demographics and behavioral characteristics of the FB group they enrolled on were determined. Common behavioral patterns of the usage tension of the FB group are also identified. Additionally, five factors were determined that can be used by university marketers to intensify engagement with the FB group.
Research limitations/implications
Larger samples should be used for future research.
Originality/value
The paper proposes a marketing strategy a higher education institution should follow to more effectively use social networking sites as a marketing tool.

Conclusions

Social media has a significant role to play in the creation of the brand experience on the Internet for both firms and education institutions (Kavoura, 2014). Facebook can be an effective marketing tool to promote research and educational activities within and outside classes and spreading them using viral marketing techniques to affect the intangible factors influencing the choice of prospective students (Khan, 2013). In other words, adoption of social media seems to be ad hoc and unsystematic, without prior development of coherent marketing strategies or clear goals (Spraggon, 2011), which is true in our case.

تصویری از مقاله ترجمه و تایپ شده در نرم افزار ورد

استراتژی بازاریابی رسانه های اجتماعی: فیس بوک فرصتی برای دانشگاه ها

Effective social media marketing strategy: Facebook as an opportunity for universities

ایمان و فیسبوک در عصر کثرت گرایی: تاثیرات سایت های شبکه اجتماعی بر باورهای مذهبی در نوجوانان در حال بلوغ

Faith and Facebook in a Pluralistic Age: The Effects of Social Networking Sites on the Religious Beliefs of Emerging Adults

چکیده

مقدمه

گرایش ها و نظریه ها در تقابل با مذهب و فناوری

داده ها و روش تحقیق

متغیرهای وابسته

متغیرهای مستقل

روش تحلیل

نتایج

بحث و نتیجه گیری

منابع

چکیده

پذیرش سریع سایت های شبکه های اجتماعی SNS ، محصلان – والدین و محققان را بر آن داشته است تا نقش ایفا شده توسط SNS ( سایت های شبکه های اجتماعی ) در زندگی اجتماعی را مد نظر قرار دهند. به هر حال ، تعدا کمی از محققان به بررسی تاثیرات SNS ( سایت های شبکه های اجتماعی ) بر عقاید مذهبی نوجوانان پرداخته اند. با توجه به تحقیق پیتر برگر و ارائه مفهوم ” ساختارهای موجه ” و نظریه کثرت گرایی ، من به بررسی این موضوع پرداختم که آیا نوجوانانی که از SNS ( سایت های شبکه های اجتماعی ) استفاده می کنند بیشتر از کثرت گرایی مذهبی و اعتقاد به توحید عقاید چشم پوشی می کنند. با استفاده از اطلاعات به دست آمده از پنل مرکز ملی تحقیقات نوجوانان و مذهب ، به این مطلب پی بردم که نوجوانانی که از SNS ( سایت های شبکه های اجتماعی ) استفاده می کنند بیشتر معتقد هستند که تغییر عقاید مذهبی و انتخاب عقاید و فعالیت های مذهبی مستقل از مذهب سنتی آنها یک اتفاق پذیرفته شده است ، اما بیشتر آنها معتقدند که تمام مذاهب درست نیستند.این نتایج بیانگر این است که قرارگرفتن در معرض شبکه های گسترده تر از طریق رسانه های اجتماعی منجر به افزایش پذیرش عقاید و اقدامات مرتبط با توحید عقاید می شود.

بحث و نتیجه گیری

نمی توان این حقیقت را انکار کرد که استفاده از فناوری اجتماعی باعث تغییر قابل توجه در جهان اطراف ما شده است. با این حال ، تعداد کمی از محققان تلاش کرده اند تا بررسی کنند که چگونه استفاده از SNS در عقاید و فعالیت های مذهبی تاثیر گذاشته است و عقاید مذهبی را مختل یا افزایش داده است. این عنوان به خصوص برای نوجوانان بالغ این موضوع بسیار مهم است . همان طور که کریستین اسمیت و ملینا لانکوئیست دنتون ( 2005 ) بیان کرده اند ، ” جوانان از میان تمام اقشار آمریکائی بیشتر در معرض فناوری های ارتباط و تعاملات دیجیتال قرار دارند و این قشر منتقل کننده فرهنگ آمریکائی هستند. تاثیرات پنهان این فناوری ها علیرغم عواقب بسیار جدی هشدار داده نشده اند و این عواقب می توانند با اندازه گیری و سنجش اختلافات بین کاربران SNS و افراد غیر کاربر شناسایی شوند 4 . بنابراین ، با ورود فناوری های اجتماعی جدید ، محققان باید به بررسی چگونگی و دلیل تاثیر SNS بر حوزه های مشخص از زندگی ما بپردازند. نتایج ارائه شده در این تحقیق نشان می دهند که کاربران SNS تمایل بیشتری به عدم پذیرش توحید عقاید دارند و تکایل آنها به پذیرش کثرت گرایی بیشتر می باشد. شواهد تجربی را که من ارائه کرده ام می توانند برای حمایت از دو فرضیه دوم و سوم در ارتباط با کثرت گرایی استفاده شوند.

Abstract

The rapid adoption of social networking sites (SNS) has prompted educators, parents, and researchers to consider the role SNS play in social life. Few scholars, however, have examined the effects of SNS on the religious beliefs of emerging adults. Drawing from Peter Berger’s concept of “plausibility structures” and his theory of pluralism, I explore whether young adults who use SNS are more likely to condone religious pluralism and syncretism. Using panel data from the National Study of Youth and Religion, I find that emerging adults who use SNS are more likely to think it is acceptable to pick and choose their religious beliefs, and practice multiple religions independent of what their religious tradition teaches, but they are not more likely to believe all religions are true. These findings suggest that exposure to broader networks through social media leads to increased acceptance of syncretistic beliefs and practices.

Discussion and Conclusion

with religious beliefs or practices. For emerging adults in particular, this topic is crucial, for as Christian Smith and Melina Lundquist Denton (2005) have argued, “Of all Americans, youth are often said to be most intensely exposed to and engaged with the digital and interactive communication technologies that are thought to be transforming American culture.” The latent effects of technology often go unnoticed despite their very real consequences, and these consequences can be detected by measuring differences among SNS users and nonusers.4 Thus, with the advent of new social technologies, it is crucial for researchers to study how and why SNS may affect designated areas of our lives. The findings presented in this paper reveal that SNS users are more inclined to condone religious syncretism but are not any more likely to be religious pluralists. The empirical evidence I have amassed can be used to support my next two hypotheses but not the first one pertaining to pluralism.

تصویری از مقاله ترجمه و تایپ شده در نرم افزار ورد

ایمان و فیسبوک در عصر کثرت گرایی: تاثیرات سایت های شبکه اجتماعی بر باورهای مذهبی در نوجوانان در حال بلوغ

Faith and Facebook in a Pluralistic Age: The Effects of Social Networking Sites on the Religious Beliefs of Emerging Adults

همبستگی بین استفاده از فیس بوک برای اهداف آموزشی و عملکرد تحصیلی دانش آموزان

Correlation between Facebook use for educational purposes and academic performance of students

چکیده

1. مقدمه

2. مرور ادبیات

2.1. استفاده SNSs در آموزش و پرورش

2.2. استفاده از فیس بوک در آموزش و پرورش

3. روش تحقیق

3.1. فیس بوک به عنوان یک ابزار کمک آموزشی

3.2. اهداف تحقیق و فرضیه

3.3. طرح تجربی

3.4. فرآیند

3.5. سنجش

3.6. تجزیه و تحلیل

4. نتایج

5. تبادل افکار

6. پیشنهاداتی برای تحقیقات آینده

7. نتیجه

چکیده

در این مقاله, تحقیقی درباره کاربرد فیس بوک در آموزش و پرورش ارائه شده است. در مجموع 139 دانشجو از دانشکده آموزش و پرورش دانشگاه Sombor (Serbia) در تحقیق شرکت کردند. نتایج, یک همبستگی مثبت, بین عملکرد تحصیلی دانشجویان و تعداد دفعات استفاده از فیس بوک در جهت اهداف آموزشی را به اثبات رساند. عامل سودمندی مشاهده شده بسیار تحت تاثیر تصمیم دانشجویان نسبت به استفاده از فیس بوک, به عنوان یک ابزار کمک یادگیری, قرار دارد. تفاوت معناداری در تعداد دفعات استفاده از فیس بوک به جهت اهداف معمولی در بین دانشجویانی که بر اساس عملکرد تحصیلی تقسیم شده بودند, گزارش نشده است.

1. مقدمه

آموزش و پرورش یک فرآیند پیچیده است و اثر بخشی آن تحت تاثیر عوامل بسیاری قرار دارد. به غیر از معلم, دانشجویان می توانند اطلاعات مفید را از طریق همکاری با دانشجویان دیگر دریافت کنند (Jonassen, 1995; Jonassen, Howland, Moore, & Marra, 2003). همکاری با دانشجویان دیگر, قادر می سازد که دانش بدست آمده بوسیله اعضای فردی گروه به تمام اعضای دیگر انتقال یابد. علاوه بر این, سوالات یک عضوگروه می تواند به کمبود دانش در اعضای دیگر گروه اشاره داشته و یا باعث تشویق تمام اعضای گروه برای در نظر گرفتن موضوع مربوطه شود. Calvo-Armengol, Pattachini and Zenou (2008) به این نتیجه رسیدند, که دانش آموزان تحت تاثیر شبکه های اجتماعی خودشان نتایج بهتری در مدرسه بدست می آورند.

7. نتیجه 

تحقیق شرح داده شده در این مقاله اطلاعات جدیدی را درباره اثراتی که می توان با کاربرد فیس بوک به عنوان ابزار کمک یادگیری بدست آورد, فراهم می کند. تحقیق ثابت کرد که استفاده از فیس بوک در آموزش و پرورش اثرات مثبتی روی معلومت دانشجویان دارد. یک رابطه مثبتی بین تعداد دفعات استفاده از فیس بوک به عنوان ابزار یادگیری و تعداد نمرات واقعی بدست آمده توسط دانشجویان در طول دوره طراحی نرم افزار آموزشی و رسانه ای وجود دارد. تحقیق حاضر تنها یک SNS فیس بوک را دربر می گیرد. اما از تحقیق حاضر کم نمی شود. چون مرکز توجه روی ویژگی های تخصصی سایت نمی باشد. اما می توانست مزیتهایی از رابطه آسانتر بین روابط دانشجو با دانشجو و دانشجو با معلم را داشته باشد. برای اهداف آموزشی دانشجویان بطور نمونه از توضیحات, لینکها و چت ها, برای مثال کارکرد اصلی SNS ها, استفاده کردند. به همین دلیل نتایج بدست آمده برای SNS ها با ویژگی های تخصصی و اجتماعی مشابه که امروزه وجود دارد یا در آینده وجود خواهد داشت, قابل اجرا می باشد. 

Abstract

In this paper a research on the application of Facebook in education is presented. A total of 139 students of the Faculty of Education in Sombor (Serbia) participated in the research. The results establish a positive correlation between the academic performance of students and the frequency of use of Facebook for educational purposes. The factor of perceived usefulness greatly affected the decision of students to use Facebook as a learning aid. No significant difference in the frequency of use of Facebook for general purposes has been reported between the groups of students divided by the academic performance.

1. Introduction

Education is a complex process, and its effectiveness is influenced by many factors. Except from the teacher, students can also acquire useful information through cooperation with other students (Jonassen, 1995; Jonassen, Howland, Moore, & Marra, 2003). Cooperation with other students enables the transfer of knowledge acquired by individual members of the group to all other members. Furthermore, questions of a group member can point out the deficiencies in the knowledge of other members, or encourage the entire group to consider a certain relevant topic. Calvo-Armengol, Pattachini and Zenou (2008) concluded that under the influence of their social networks, students achieved better results in school.

7. Conclusion

The research described in this paper provides new data about the effects that could be achieved by the application of Facebook as a learning aid. It has been proven that the use of Facebook in education has positive effects on the knowledge of students. There is a positive correlation between the frequency of use of Facebook groups as a learning aid and actual number of points attained by students during the course “Designing Educational Software and Media”. This research encompassed the use of only one SNSeFacebook, however it does not reduce the importance of this research, since the focus was not on the technical features of the site, but the advantages that could be attained by enabling easier communication in the student-student and student-teacher relations. For educational purposes, students typically used comments, links and chat, i.e. the basic functions of SNSs. For this reason, the acquired results are applicable to other SNSs with similar technical and social features, that exist today or will exist in the future.

تصویری از مقاله ترجمه و تایپ شده در نرم افزار ورد

همبستگی بین استفاده از فیس بوک برای اهداف آموزشی و عملکرد تحصیلی دانش آموزان

Correlation between Facebook use for educational purposes and academic performance of students

ارتباطات بازاریابی موثر از طریق سایت های شبکه اجتماعی: نقش مدرن روابط اجتماعی

Effective marketing communication via social networking site: The moderating role of the social tie

چکیده

1. مقدمه

2. بررسی آثار و فرضیه‌های تحقیقاتی

2.1. سوابق تئوری

2.2. فرضیه‌های تحقیقاتی

2.3. مرور مدل تحقیقاتی

3. روش

3.1. شرکت‌کننده‌ها و روال

3.2. محرک

3.3. متغیرهای وابسته

4. نتایج

4.1. بررسی تغییر و قابلیت اطمینان

4.2. تست فرضیه‌ها

4.3. تحلیل fsQCA

5. نتایج، مفاهیم و محدودیت‌ها

5.1. بحث در مورد نتایج

5.2. مفاهیم مدیریتی

5.3. محدودیت‌ها و تحقیقات آینده

چکیده

فیسبوک  راهی برای اتصال با دوستان به صورت آنلاین فراهم می‌کند که همین مسئله منجر به افزایش تأثیر تبلیغات اینترنتی می‌شود. این مطالعه به بررسی معیارهای تأثیر گذار بر تبلیغات مشترک مشتریان (نظیر به نظیر) یا کارایی ارتباطات می‌پردازد. چارچوب مفهومی به سرمایه‌ی اجتماعی و نظریه‌ی ارتباطی وابسته است که شامل قدرت پیوند، نوع پیغام و سواد تبلیغاتی می‌شود. برای تست فرضیه‌های تحقیقاتی، این مطالعه به پیاده‌سازی دو آزمایش شامل 346 شرکت‌کننده می‌پردازد. نتایج نشان می‌دهند که تبلیغات تعاملی توجه مشتری را به سمت تبلیغات و مفهوم اشتراک پیام بالاتر  بیشتر از  تبلیغات غیرتعاملی جلب می‌کنند. پیوند اجتماعی نیز یک معیار بسیار مهم در تعدیل آثار فرمت پیغام و سواد تبلیغاتی در کارایی ارتباطات است. این تحقیقات سرمایه‌ی اجتماعی و ارتباطات را با توصیف کارایی تبلیغات مشترک مشتریان براساس ارتباطات اینترنتی پیش می‌برد.  یافته‌های تحقیقاتی مفاهیم مدیریتی را برای برنامه‌ریزی بهتر استراتژی‌های بازاریابی آنلاین در حوزه‌ی شبکه‌ی اجتماعی فراهم می‌کند.

1. مقدمه

با برنامه‌های اینترنتی مانند پیام رسانی فوری و سایت‌های شبکه‌ی اجتماعی، افراد به راحتی می‌توانند بدون محدودیت مرزهای جغرافیایی یا محدوده‌های زمانی به دوست یابی بپردازند (ژو، 2011). امروزه، افراد کانال‌های بیشتری برای اتصال دارند ( برای مثال Facebook، Twitter، Line). تحقیقات اخیر تأیید می‌کنند که اینترنت نه تنها به افراد در حفظ روابط اجتماعی با خویشاوندان یا دوستان کمک می‌کند بلکه به ایجاد روابط گسترده و آنلاین نیز کمک می‌کند (برای مثال، لویس، کافمن، گونزالز، ویمر، کریستاکیس، 2008). انجمن‌های شبکه‌ی اجتماعی مردم را دور هم جمع می‌کنند؛ بنابراین شرکت‌ها می‌توانند به شکلی بهینه‌تر نسبت به انواع دیگر رسانه‌ها، به برقراری ارتباط با گروه‌های مشتری مورد نظر در انجمن‌های شبکه‌ی اجتماعی بپردازند. انجمن‌های آنلاین با مبناهای عضویت بزرگتر کانال‌های خوبی هستند که از طریق آن شرکت‌ها می‌توانند به تبلیغ محصولات خود بپردازند.

5.3. محدودیت‌ها و تحقیقات آینده

اگرچه این مطالعه به توصیف معیارهای تأثیرگذار بر کارایی تبلیغات بازاریابی نظیر به نظیر آنلاین می‌پردازد، نتایج لزوماً بر اشتراک‌گذاری تبلیغات کاربران و نظرات آن‌ها اعمال نمی‌شوند زیرا نحوه‌ی برداشت آن‌ها از تبلیغات ممکن است بر تمایل دریافت‌کننده تأثیر بگذارد. تحقیقات آینده می‌توانند موقعیت‌هایی را حل کنند که تبلیغات آن‌ها شامل نظرات کاربران هستند.

Abstract

Facebook provides a way of connecting with friends online that increases the effectiveness of Internet advertising. This study investigates what factors influence the impact of consumers sharing advertisement (peer-to-peer) on communication effectiveness. The conceptual framework relies on social capital and communication theory, including tie strength, type of message, and advertising literacy. To test the research hypotheses, the study carries out two experiments involving 346 participants. The results show that interactive advertising gains greater consumer attitude toward the ad and higher message-sharing intention than non-interactive advertising does. The social tie is an important factor in moderating the effects of the message format and advertising literacy on communication effectiveness. This research advances the social capital and communication literature by explaining the effectiveness of consumers sharing advertising based on Internet-mediated communication. Research findings provide managerial implication for companies to better plan online marketing strategies in this social-networking era.

1. Introduction

With Internet applications like instant messaging and social networking sites, people can easily establish friendships without the constraints of geographic borders or time zones (Zhou, 2011). Nowadays, people have more channels through which to link up (e.g., Facebook, Twitter, Line). Past research confirms that the Internet does not only help people to maintain social relationships with distant relatives or friends but also to create extensive relationships online (e.g., Lewis, Kaufman, Gonzalez, Wimmer, & Christakis, 2008). Online social network communities bring people together; thus, companies can more effectively communicate to target consumer groups in social network communities than in other types of media. Online communities with larger member bases are good channels through which companies can advertise their products.

5.3. Limitations and future research

Although this study explains the factors affecting advertising effectiveness of online peer-to-peer marketing, the results may not necessarily apply to users sharing advertising and their comments because how they expound on the advertising may affect recipients’ attitude. Future research can address situations in which advertising includes users’ comments.

تصویری از مقاله ترجمه و تایپ شده در نرم افزار ورد

ارتباطات بازاریابی موثر از طریق سایت های شبکه اجتماعی: نقش مدرن روابط اجتماعی

Effective marketing communication via social networking site: The moderating role of the social tie

توجه مصرف کننده به قیمت در تجارت اجتماعی: الگوهای ردیابی چشمی در پوشاک خرده فروشی

Consumer attention to price in social commerce: Eye tracking patterns in retail clothing

چکیده

مقدمه

پیش زمینه نظری

اثر نقاط قیمت روی توجه به قیمت

اثر میدان دید قیمت روی توجه به قیمت

اثر وجود مدل / مانکن روی توجه به قیمت

روش

شرکت کنندگان، وضعیت ظاهر و محصول

طراحی و فرایند

نتایج

بحث

نتیجه گیری

خلاصه نتایج و مسیرهای تحقیقات آینده

چکیده

اگرچه در مقالات به اهمیت قیمت گذاری در رابطه با خرده فروشان سنتی و تجارت الکترونیک تاکید شده است، مطالعات کمی اهمیت این موضوع را از دیدگاه تجارت اجتماعی مورد بررسی قرار داده است. این مطالعه درنظر دارد ردیابی چشمی را برای بررسی رفتار مشاهده ای به عنوان زمان تمرکز روی قیمت و زمان تمرکز کل روی صفحه Facebook که محصولات لباس را به نمایش می گذارد مورد بررسی قرار دهد. این مطالعه مداخلات را هم به روش مستقیم ( از طریق قیمت های مختلف لباس ها و میدان دید قیمت ) و هم به روش غیر مستقیم ( از طریق مدل های انسانی در مقابل انواع مانکن ها ) در برچسب قیمت، بکار می برد. نتایج یک تابع U شکل را برای تمرکزها روی قیمت و تمرکزهای کل روی یک صفحه با توجه به قیمت، برای زنانی که برای خودشان خرید می کنند و مردانی که برای شرکای خودشان خرید می کنند نشان می دهد. این یافته ها نه تنها به موقعیت سودمندی قیمت اشاره دارد بلکه همچنین، به نقش اطلاعاتی آن نیز اشاره دارد. این مطالعه یک چارچوب مفهومی برای مطالعات بیشتر را معرفی می کند، که روی مکانیزم ها از طریق تجارت اجتماعی تمرکز کرده که می تواند منجر به افزایش فروش و سود شود.

نتیجه گیری

جدول 1 یک خلاصه ای از نتایج و پیشنهادات را برای تحقیقات آینده نشان می دهد. یافته ها نشان می دهد که محققان می توانند نیازهای مصرف کننده را از نظر ویژگی ها یا محرک ها با نتایج متفاوت تجزیه و تحلیل کنند و سپس روی توجه مصرف کننده به سوی ویژگی های اصلی هم مستقیم و هم غیر مستقیم تمرکز نشان دهند. علاوه بر پیامدها برای خرده فروشان، نتایج این مطالعه یک سهم نظری مفیدی را با در نظر گرفتن توجه مصرف کننده به قیمت ارائه می دهد به ویژه برای آنهایی که در غالب رسانه های اجتماعی خرید می کنند. نتایج این مطالعه نشان می دهد که خرده فروشان می توانند توجه مصرف کننده را به قیمت به صورت مستقیم از طریق دستکاری نقاط قیمت و موقعیت قیمت ( دامنه دید ) جلب کنند یا بصورت غیر مستقیم توجه مصرف کننده را از طریق استفاده از ویژگی های برجسته از قبیل مدل / مانکن جلب کنند. مطالعه یک چارچوب تحقیق را پیشنهاد می دهد ( ببینید تصویر 5 ) که عوامل موثر بر توجه مصرف کننده به قیمت را مورد بررسی قرار می دهد.

Abstract

Although the literature establishes the importance of pricing in relation to traditional retailers and e-commerce, few studies consider its importance in social commerce. This study uses eye tracking to examine observational behavior as fixation time on price and the total fixation time on a Facebook page that displays clothing products. This study employs interventions both directly related (via different prices of clothes and price visibility) and indirectly related (via human models vs. mannequins) to the price label. Results show a U-shape function for fixations on price and total fixations on a page with respect to price for females who buy for themselves and males who buy for their partners. This finding points not only to the utilitarian position of price, but also to its informational role. This study introduces a conceptual framework for further research, focused on the mechanisms through which social commerce can lead to increased sales and profits.

6- Conclusion

Table 1 shows a summary of conclusions and suggestions for future research. The findings show that researchers can analyze consumers’ needs in terms of attributes or stimuli with different consequences and then focus consumers’ attention toward the main attributes both directly and indirectly. In addition to implications for retailers, the results of this study provide a useful theoretical contribution with respect to consumers’ attention to price as they shop on social media platforms. The results of this study imply that retailers can draw consumers’ attention to price directly through manipulation of the price points and price position (visibility) or indirectly through the use of a salient attribute such as a model/mannequin. The study proposes a research framework (see Fig. 5) to examine the determinants of consumer attention to price.

تصویری از مقاله ترجمه و تایپ شده در نرم افزار ورد

توجه مصرف کننده به قیمت در تجارت اجتماعی: الگوهای ردیابی چشمی در پوشاک خرده فروشی

Consumer attention to price in social commerce: Eye tracking patterns in retail clothing

رسانه های اجتماعی؟ جدی باشیم! درک ساختارهای کاربردی رسانه های اجتماعی

Social media? Get serious! Understanding the functional building blocks of social media

• برای دانلود رایگان مقاله انگلیسی با فرمت pdf بر روی عنوان انگلیسی مقاله کلیک نمایید.
• برای خرید و دانلود ترجمه فارسی آماده با فرمت ورد، روی عنوان فارسی مقاله کلیک کنید.

تصویری از مقاله ترجمه و تایپ شده در نرم افزار ورد

رسانه های اجتماعی؟ ادراک ساختارهای کاربردی رسانه اجتماعی

Social media? Get serious! Understanding the functional building blocks of social media

• برای دانلود رایگان مقاله انگلیسی با فرمت pdf بر روی عنوان انگلیسی مقاله کلیک نمایید.
• برای خرید و دانلود ترجمه فارسی آماده با فرمت ورد، روی عنوان فارسی مقاله کلیک کنید.

تقویت روابط مصرف کننده – برند در صفحه هواداران رستوران در فیس بوک: بیشینه سازی منافع مصرف کننده و افزایش مشارکت فعال

Enhancing consumer–brand relationships on restaurant Facebook fan pages: Maximizing consumer benefits and increasing active participation

• برای دانلود رایگان مقاله انگلیسی با فرمت pdf بر روی عنوان انگلیسی مقاله کلیک نمایید.
• برای خرید و دانلود ترجمه فارسی آماده با فرمت ورد، روی عنوان فارسی مقاله کلیک کنید.

تصویری از مقاله ترجمه و تایپ شده در نرم افزار ورد

افزایش روابط نام تجاری – مصرف کننده در فن پیج فیس بوک رستوران: به حداکثر رساندن مزایای مصرف کننده و افزایش مشارکت فعال

Enhancing consumer–brand relationships on restaurant Facebook fan pages: Maximizing consumer benefits and increasing active participation

• برای دانلود رایگان مقاله انگلیسی با فرمت pdf بر روی عنوان انگلیسی مقاله کلیک نمایید.
• برای خرید و دانلود ترجمه فارسی آماده با فرمت ورد، روی عنوان فارسی مقاله کلیک کنید.

پیش بینی شخصیت کاربر با کاوش در تعاملات اجتماعی در فیس بوک

Predicting user personality by mining social interactions in Facebook

• برای دانلود رایگان مقاله انگلیسی با فرمت pdf بر روی عنوان انگلیسی مقاله کلیک نمایید.
• برای خرید و دانلود ترجمه فارسی آماده با فرمت ورد، روی عنوان فارسی مقاله کلیک کنید.

تصویری از مقاله ترجمه و تایپ شده در نرم افزار ورد

پیش بینی هویت کاربر با جستجو در تعاملات اجتماعی در فیس بوکک

Predicting user personality by mining social interactions in Facebook

• برای دانلود رایگان مقاله انگلیسی با فرمت pdf بر روی عنوان انگلیسی مقاله کلیک نمایید.
• برای خرید و دانلود ترجمه فارسی آماده با فرمت ورد، روی عنوان فارسی مقاله کلیک کنید.

شخصیت و انگیزه های مرتبط با استفاده از فیسبوک

Personality and motivations associated with Facebook use

• برای دانلود رایگان مقاله انگلیسی با فرمت pdf بر روی عنوان انگلیسی مقاله کلیک نمایید.
• برای خرید و دانلود ترجمه فارسی آماده با فرمت ورد، روی عنوان فارسی مقاله کلیک کنید.

شخصیت و انگیزه های مرتبط با استفاده از فیسبوک

Personality and motivations associated with Facebook use

• برای دانلود رایگان مقاله انگلیسی با فرمت pdf بر روی عنوان انگلیسی مقاله کلیک نمایید.
• برای خرید و دانلود ترجمه فارسی آماده با فرمت ورد، روی عنوان فارسی مقاله کلیک کنید.