دانلود ترجمه مقاله چارچوب کنترل مدیریت فروش و مدیریت راهبردی فروشندگان در زمان رواج محصولات – مجله الزویر

گروه آموزشی ترجمه فا اقدام به ارائه ترجمه مقاله با موضوع ” چارچوب کنترل مدیریت فروش و مدیریت راهبردی فروشندگان در زمان رواج محصولات ” در قالب فایل ورد نموده است که شما عزیزان میتوانید پس از دانلود رایگان مقاله انگلیسی و نیز مطالعه نمونه ترجمه و سایر مشخصات، ترجمه را خریداری نمایید.

• فهرست مطالب:

چکیده
۱٫ مقدمه
۲٫ بررسی ادبیات
۲٫۱٫ پیشینه ادبیات مربوط به کنترل مدیریت فروش و جهت گیری بازار
۲٫۲٫ تعریف چارچوب و ساختار تحقیق
۲٫۳٫ رابطه بین کنترل های مدیریت و نوآوری فروشندگان
۲٫۴٫ رابطه بین نوآوری فروشندگان و عملکرد فروش محصول جدید
۲٫۵٫ تأثیر جهت گیری بازار
۳٫ روش
۳٫۱٫ نمونه برداری و گردآوری داده ها
۳٫۲٫ معیارهای اندازه گیری
۴٫ تجزیه و تحلیل داده ها و نتایج
۴٫۱٫ ارزیابی مدل
۴٫۲٫ مدل ساختاری
۴٫۳٫ اثر تعدیل کننده
۴٫۴٫ اثر واسطه ای
۵٫ بحث و مفاهیم مدیریتی
۵٫۱٫ عوامل موثر بر عملکرد فروش محصول جدید
۵٫۲٫ مفاهیم مدیریتی
۶٫ محدودیت ها، مطالعات آتی و نتیجه گیری
تقدیر و تشکر

• بخشی از ترجمه:

۶٫ محدودیت ها، مطالعات آتی و نتیجه گیری
این مطالعه با بررسی تاثیر کنترل مدیریت فروش بر نوآوری فروشندگان و عملکرد فروش محصول جدید در یک زمینه کسب و کار به کسب و کار (B2B) به ادبیات و شیوه مدیریت فروش کمک می کند. افزون بر این، مطالعه جهت گیری بازار را در یک مدل کنترل مدیریت فروش می گنجاند.
نتایج نشان می دهد که کنترل های مدیریت فروش (یعنی کنترل مبتنی بر خروجی، کنترل مبتنی بر رفتار و کنترل مبتنی بر دانش) تاثیر مثبتی بر نوآوری فروشندگان دارند اما نمی تواند عملکرد فروش محصول جدید را به صورت مستقیم تحت تاثیر خود قرار دهد. افزون بر این، نوآوری فروشندگان تاثیر مثبتی بر عملکرد فروش محصول جدید دارد. جهت گیری بازار می تواند رابطه بین نوآوری فروشندگان و عملکرد فروش محصول جدید را تعدیل نماید.

• بخشی از مقاله انگلیسی:

۶٫ Limitations, future studies, and conclusion

This study contributes to the sales management literature and practice by examining the influence of sales management control on salespeople’s innovativeness and new product sales performance in a B2B context. Additionally, the study incorporates market orientation into a sales management control model. The results show that sales management controls (i.e., output-based control, behavior-based control, and knowledge-based control) positively affect salespeople’s innovativeness but cannot influence new product sales performance directly. Additionally, salespeople’s innovativeness has a positive influence on new product sales performance. Market orientation can moderate the relationship between salespeople’s innovativeness and new product performance.

دانلود رایگان مقاله انگلیسی

خرید ترجمه فارسی مقاله