| دانلود رایگان مقاله انگلیسی + خرید ترجمه فارسی
|
|
| عنوان فارسی مقاله: |
استراتژی های قیمت گذاری در بازارهای صنعتی |
| عنوان انگلیسی مقاله: |
Pricing Strategies in Industrial Markets |
|
|
| مشخصات مقاله انگلیسی (PDF) | |
| سال انتشار مقاله | 2007 |
| تعداد صفحات مقاله انگلیسی | 19 صفحه با فرمت pdf |
| رشته های مرتبط با این مقاله | علوم اقتصادی و مدیریت |
| گرایش های مرتبط با این مقاله | مدیریت مالی، مدیریت کسب و کار، بازاریابی، اقتصاد مالی، اقتصاد پولی، مدیریت بازرگانی و مدیریت صنعتی |
| مجله مربوطه | مجله اروپایی بازاریابی – European Journal of Marketing |
| دانشگاه تهیه کننده | دانشگاه کانتیکت، ستررس، ایالات متحده آمریکا |
| نشریه | امرالد – Emerald |
| مشخصات و وضعیت ترجمه فارسی این مقاله (Word) | |
| تعداد صفحات ترجمه تایپ شده با فرمت ورد با قابلیت ویرایش و فونت 14 B Nazanin | 19 صفحه |
| ترجمه عناوین جداول | ترجمه شده است |
| ترجمه متون داخل جداول | ترجمه شده است |
| ترجمه ضمیمه | ترجمه نشده است |
| درج جداول در فایل ترجمه | درج شده است |
| درج فرمولها و محاسبات در فایل ترجمه به صورت عکس | درج شده است |
- فهرست مطالب:
متون تحقيقاتي قیمت‌گذاری: یک مرور کلی و طبقه بندی
چهارچوبی راهبردی برای تصمیمات قیمت‌گذاری
توليد کنندگان
توزيع‌كنندگان
دولت و سایر سازمان‌های غیر انتفاعی
فرایند تصمیم گیری
وظیفه جدید خرید
بازخرید اصلاح شده
بازخرید روزمره
طبقه بندی هزینه های خرید
هزینه های مستقیم هر واحد
هزینه های غیرمستقیم هر واحد و یا بودجه اختصاصی دولت
بودجه جدید و یا اختصاص داده نشده
خلاصه
- بخشی از ترجمه:
خلاصه
در بازاریابی صنعتی، همانندمعاشقه، اغلب تشخیص بین علت و معلول در ارتباط مداوم سخت است. گاهي، قیمت می تواند تنها مهم‌ترین متغیر برای نفوذ در فروش باشد. و گاهي، ممکن است تنها یکی از چندین ویژگی محصول / خدمات باشد، و با اين حال گاهي، ممکن است تقریبا بی اهمیت باشد. از یک زاویه استراتژیک، آن به محیط های صنعتی، روابط مستمر بین خریدار و فروشنده، نیاز خریدار برای خرید و نیاز فروشنده برای فروش بستگی دارد.
این مقاله چارچوبي برای نمایش استراتژیک قیمت گذاری، با تاکید بر زمان و اينكه كدام بخش خریداران متغیر قیمت مهم است، فراهم نموده است. براي انجام این کار، این مقاله درصدد کمک به مذاکره کنندگان صنعتی با تاکید بر اهمیت قیمت می باشد.
بررسی اجمالی و طبقه بندی مطالب موجود، يك خلاً نسبی در حوزه مربوط به درک خریداران صنعتی از قیمت و همچنین در حوزه مربوط به محیط استراتژیک قیمت گذاری صنعتی آشكار مي‌سازد. چارچوب پیشنهادی متشکل از جداول 3 و 4، ترکیب این دو موضوع است. طبقه بندی پیشنهادی خریداران و فروشندگان صنعتی شرایط قیمت گذاری های مختلف و استراتژی های مختلف برای قیمت گذاریبه دست مي‌دهد.
- بخشی از مقاله انگلیسی:
Summary
In industrial marketing, as in courtship, it is often hard to distinguish between cause and effect in a continuing relationship. At times, price can be the single most important variable to influence a sale. At other times, it may be just one of several product/service attributes, and at yet other times, it may be almost unimportant. From a strategic angle, it depends on the industrial environment, the continuing relationships between buyer and seller, the buyer’s need for the purchase and the seller’s need for the sale.
This paper proposed a framework for a strategic view of pricing, emphasising when and for which buyers’ segment the price variable is important. In so doing, this article strives to aid industrial negotiators by highlighting the importance of price. The overview and taxonomy of the existing literature revealed a relative gap in the area dealing with industrial buyers’ perception of price as well as in the area dealing with the strategic environment of industrial pricing. The proposed framework which consists of Tables III and IV, combines these two topics. The proposed classification of industrial buyers and sellers yields different pricing situations and different strategies for pricing.
| دانلود رایگان مقاله انگلیسی + خرید ترجمه فارسی
|
|
| عنوان فارسی مقاله: |
استراتژی های قیمت گذاری در بازارهای صنعتی |
| عنوان انگلیسی مقاله: |
Pricing Strategies in Industrial Markets |
|
|