دانلود ترجمه مقاله تنظیمات کسب و کار و کانال های بازاریابی در قالب تجارت الکترونیک (ساینس دایرکت – الزویر ۲۰۱۷) (ترجمه ویژه – طلایی ⭐️⭐️⭐️)

تنظیمات کسب و کار و کانال های بازاریابی در قالب تجارت الکترونیک و خرده فروشی سنتی: تجزیه و تحلیل مقایسه کیفی (QCA) در خرده فروشی کالاهای ورزشی

Configurations of business strategy and marketing channels for e-commerce and traditional retail formats: A Qualitative Comparison Analysis (QCA) in sporting goods retailing

چکیده

۱- مقدمه

۲- رویکرد نظری و ابعاد پیکربندی

۲-۱- ترکیبات قالب خرده فروشی و استراتژی کسب و کار

۲-۲- راه اندازی چند کاناله

۳- مشاهدات حاصل از شرکت های عمده و انتظارات درباره پیکربندی های مناسب

۴- داده ها و روش

۴-۱- معیارهای توضیحی

۴-۲- معیارهای عملکرد

۴-۳- روند تحلیلی

۵- تجزیه و تحلیل

۵-۱- نتایج QCA برای شرایط معیار حاشیه سود

۵-۲- نتایج QCA برای شرایط معیار رشد

۶- بحث و نتیجه گیری

۶-۱- بحث درباره نتایج

۶-۲- نتیجه گیری ها و محدودیت ها

چکیده

مقاله حاضر یک رویکرد پیکربندی را برای مطالعه تناسب بین قالب های خرده فروشی، استراتژی کسب و کار، و راه اندازی چند کاناله به کار می بندد. مواد تجربی مشتمل بر پنج مطالعه موردی، و مجموعه داده های ۷۴ خرده فروش کالاهای ورزشی در سوئد می باشد. نتایج ما نشان دادند که در صورت تناسب راه اندازی چند کاناله با استراتژی کسب و کار، یک خرده فروش می تواند مزایای استراتژیکی را ایجاد نموده و قالب خرده فروشی برای توضیح تفاوت های موجود در رشد و سود مهم بوده و رشد به تجارت الکترونیک و سود به فروشگاه های فیزیکی اختصاص می یابد. افزون بر این، مطالعه حاضر آشکار ساخت که تا حدودی کانال های آنلاین نیز پیامدهای عملکردی مثبتی برای خرده فروشان فروشگاه های فیزیکی دارند.

۶-۲- نتیجه گیری ها و محدودیت ها

تحقیقات ما یادآور اهمیت یافتن نیچ های خاص و انتخاب کانال های بازاریابی مناسب برای سودآوری است. برای آجر و ملات ها، قالب خرده فروشی نیست که برای سودآوری مهم است بلکه نحوه موضع گیری شرکت های این دسته در بازار و یا انتخاب کانال های بازاریابی است. همین منطق درباره رشد خرده فروشان صرفاً کلیکی نیز صدق می کند. افزون بر این، و بر خلاف انتظارات ما، به نظر می رسد که انواع آنلاین بازاریابی به کانال بازاریابی مهمی (موثری) برای کسب و کارهای سنتی با فروشگاه های فیزیکی تبدیل شده است. این نتایج کمک به تحقیقات خرده فروشی کمک نموده و می تواند به عنوان راهنمای خرده فروشانی که در پی توسعه کسب و کار خود بر حسب ارتباط قالب خرده فروشی خود و استراتژی انتخابی با کانال های بازاریابی مناسب هتسند، آموزنده باشد. نتایج ما نشان داد که انتخاب نوع درست کانال ها بر اساس نوع شرکت خرده فروشی که به بازار عرضه می شود برای مدیران مهم بوده و هیچ راه حل درست واحدی برای کانال های متناسب با تمام خرده فروشان وجود ندارد. در عوض، انتخاب مناسب کانال های بازاریابی و قالب خرده فروشی تا حد زیادی پیامد استراتژی کسب و کار و اهداف اولویت شرکت خرده فروشی یعنی رشد و یا سود است.

Abstract

This article applies a configurational approach to study the fit between retail format, business strategy, and multi-channel setup. Its empirical material consists of five case studies, and a data set of 74 sporting goods retailers in Sweden. Our results show that a retailer can create strategic advantages when its multi-channel setup fits with its business strategy, and that retail format is important for explaining differences in growth and profit, the former being assigned to e-commerce and the latter to physical stores. Moreover, the study reveals that to some extent online channels also have positive performance implications for physical store retailers.

۶-۲- Conclusions and limitations

Our investigation points out the importance of finding certain niches and of choosing appropriate marketing channels to be profitable. For brick and mortars, it is not the retail format on its own that is important for being profitable, but how a firm within this category positions itself on the market or which marketing channels it chooses. The same logic applies to pure click retailers’ growth. Furthermore, and contrary to our expectations, it seems that online types of marketing have also become an important (effective) marketing channel for traditional businesses with physical stores. These results contribute to retail research and should also be informative as guidelines for retailers as they seek to develop their business in terms of linking their retail format and chosen strategy with appropriate marketing channels. Our results indicate that it is important for managers to choose the right type of channels based on the kind of retail firm that is to be marketed, and that there is no single right solution of channels suiting all retailers. Rather, the appropriate choice of marketing channels and retail format is largely a consequence of the business strategy and the retail firm’s priority objectives, growth or profit.

تصویری از مقاله ترجمه و تایپ شده در نرم افزار ورد

تنظیمات کسب و کار و کانال های بازاریابی در قالب تجارت الکترونیک و خرده فروشی سنتی: تجزیه و تحلیل مقایسه کیفی (QCA) در خرده فروشی کالاهای ورزشی

Configurations of business strategy and marketing channels for e-commerce and traditional retail formats: A Qualitative Comparison Analysis (QCA) in sporting goods retailing