دانلود رایگان ترجمه مقاله فرهنگ و راهبرد مذاکره (نشریه امرالد ۲۰۱۷) (ترجمه ارزان – نقره ای ⭐️⭐️)

Emerealdd

 

 

این مقاله انگلیسی ISI در نشریه امرالد در ۸ صفحه در سال ۲۰۱۷ منتشر شده و ترجمه آن ۸ صفحه میباشد. کیفیت ترجمه این مقاله ارزان – نقره ای ⭐️⭐️ بوده و به صورت کامل ترجمه شده است.

 

دانلود رایگان مقاله انگلیسی + خرید ترجمه فارسی
عنوان فارسی مقاله:

فرهنگ و راهبرد مذاکره

عنوان انگلیسی مقاله:

Culture and negotiation strategy

 
 
 
 
 

 

مشخصات مقاله انگلیسی 
فرمت مقاله انگلیسی pdf و ورد تایپ شده با قابلیت ویرایش 
سال انتشار ۲۰۱۷
تعداد صفحات مقاله انگلیسی ۸ صفحه با فرمت pdf
رشته های مرتبط با این مقاله مدیریت
گرایش های مرتبط با این مقاله مدیریت استراتژیک
چاپ شده در مجله (ژورنال) مجله تجارت و بازاریابی صنعتی – Journal of Business & Industrial Marketing
رفرنس دارد  
کد محصول F1605
نشریه امرالد – Emerald

 

مشخصات و وضعیت ترجمه فارسی این مقاله 
فرمت ترجمه مقاله pdf و ورد تایپ شده با قابلیت ویرایش 
وضعیت ترجمه انجام شده و آماده دانلود
تعداد صفحات ترجمه تایپ شده با فرمت ورد با قابلیت ویرایش  ۸ صفحه (۱ صفحه رفرنس انگلیسی) با فونت ۱۴ B Nazanin
ترجمه متون داخل تصویر ترجمه شده است  
ضمیمه ندارد 
درج تصویر در فایل ترجمه درج شده است  
منابع داخل متن به صورت فارسی درج شده است 
کیفیت ترجمه کیفیت ترجمه این مقاله متوسط میباشد 

 

 

بخشی از ترجمه
 این مدل دو مذاکره از میان فرهنگ های مختلف نشان می دهد. فرهنگ اشاره به ماهیت منحصر به فرد گروه دارد. هنگامی که راهبرد مذاکره و فرهنگ را مطالعه می کنیم اغلب از مرزهای ملی به عنوان مرزهای فرهنگی استفاده می کنیم. فرهنگ در این نمونه همان ارزش ها، هنجارها و عقاید ملت و دستگاه های سیاسی، اقتصادی و قانونی است که ساختار تعامل اجتماعی فراهم می کنند. از نقطه نظر رفتار محض، فرهنگ راه حل های کارکردی برای مسائل تعامل اجتماعی فراهم می کند. این بدان معناست که افراد در فرهنگ های مختلف مسائل تعامل اجتماعی را از طریق مذاکره و به شیوه مختلف حل و فصل می کنند. می توانید افرادی را بیابید که از راهبردهای مذاکره ای یکسان در هر فرهنگ استفاده می کنند. افراد در فرهنگ های مختلف به طور عمده بر راهبردهای مذاکره ای مختلف متمرکز اند.
 
در فرهنگ گرایش عمده به استفاده از راهبرد مذاکره به چشم می خورد. فرد به هیچ وجه در یک فرهنگ هنجارها و ارزش های یکسان را دنبال نمی کند یا دقیقا به یک شیوه به مذکره نمی پردازد. فرهنگ جبری نیست، در گرایشات فرهنگی میزانی از تغییر وجود دارد. این میزان تغییر جدی-انعطاف پذیری فرهنگی نام دارد (گلفند با همکاران، ۲۰۱۱). در فرهنگ های جدی هنجارهای اجتماعی قوی وجود دارد که رفتار بین فردی را هدایت نموده و این رفتار تحت نظارت اجتماعی و تحریم انحراف ها می باشد. جدی بودن فرهنگ از تنوع رفتاری می کاهد. فرهنگ های انعطاف پذیر دارای هنجارهای اجتماعی هستند اما با فرد تطبیق داده می شوند و تنوع رفتاری زیادی وجود دارد و عملکرد فی البداهه رایج است.
درک ویژگی های تعیین کننده فرهنگ مفید است چون این ویژگی ها هنجارهای فرهنگ را توصیف می کنند. وقتی رفتاری را می بینید که متناسب با گرایش عمده است، می توانید برچسب رفتار فرهنگی به آن بزنید. و وقتی که شما رفتار فرد را فرهنگی می دانید حتی اگر به نظر شما این رفتار بدکارکردی باشد، متوجه می شوید که این رفتار ریشه دوانیده و تغییر آن دشوار است. در کل افراد فرهنگ های انعطاف پذیر به راحتی و افراد فرهنگ های جدی به دشوار با تعامل اجتماعی در میان مرزهای فرهنگی خود را وفق می دهند. اما در بین فرهنگ ها، افراد دارای هوش فرهنگی-کسانی که رفتار دیگران را در قالب فرهنگ می دانند-کارکرد موثری با افراد فرهنگ های دیگر دارند چون آنها به تفاوت های فرهنگی احترام گذاشته و شیوه های خلاقیت آمیز مدیریت انها را می یابند.
این مدل نشان می دهد که فرهنگ های مذاکره بر منافع و اولویت ها و راهبردهای میز مذاکره تاثیر می گذارد. منافع اشاره به دلایلی دارند که چرا مذاکره باید صورت گیرد. منافع به این سوال جواب می دهد، چرا این سوال را از من می پرسی؟ اولویت ها اشاره به اهمیت نسبی هر مذاکره کننده در زمینه مسائل مختلف جهت مذاکره دارد. راهبرد مذاکره مجموعه ای از رفتارهای هدفمند می باشد که افراد جهت رسیدن به توافق در مذاکره در پیش می گیرند. همانطور افراد سراسر جهان به طرز گوناگون احوال پرسی می کنند-برخی می بوسند، برخی خم می شوند، برخی دست می دهند و آنها مسئله مذکره را به طرز مختلف حل می کنند. برای این مذاکره کننده موثری در محیط جهانی باشید، لازم است که رابهردی برای پی بردن به منافع و اولویت های طرف مقابل داشته باشید.

 

بخشی از مقاله انگلیسی

The model shows two negotiators from different cultures. Culture refers to the unique character of a group. When we are studying culture and negotiation strategy we often use national boundaries as cultural boundaries. Culture in this case is the values and norms and beliefs characteristic of the people from that nation and the political, economic, legal systems that provide structure of social interaction there. From a purely behavioral perspective, culture provides functional solutions to problems of social interaction. This means that people in different cultures resolve the problems of social interaction, for example negotiation, somewhat differently. You can find people using the same negotiation strategies in every culture, but the emphasis varies. People in different cultures rely primarily on different negotiation strategies.

“Rely primarily” translates into there is a cultural central tendency for use of negotiation strategy. By no means everyone in a culture follows the same norms or holds the same values or negotiates exactly the same way. Culture is not deterministic; there is variation around the cultural central tendency. This degree of variation is called cultural tightness-looseness (Gelfand et al, 2011). In tight cultures, there are strong social norms guiding interpersonal behavior, social monitoring of that behavior, and sanctioning of deviations. Cultural tightness reduces behavioral variation. Loose cultures have social norms, but in loose cultures conformity is up to the individual and there is a greater variety of behavior; improvisation is common in loose cultures.

Understanding the defining features of a culture is useful simply because those features describe what is normative in a culture. When you see behavior that is consistent with the central tendency, you can label it as cultural behavior. And when you label people’s behavior as cultural, even if from your own perspective that behavior is dysfunctional, you can understand that the behavior is deepseated and will be difficult to change. In general, people from loose cultures will have an easier time and people from tight cultures will have a more difficult time adjusting to social interaction across cultural boundaries. But across cultures, culturally intelligent people – those who see others’ behaviors in cultural terms –work effectively with people from other cultures, because they respect cultural differences and develop creative ways of managing them (Ang, Van Dyne, Koh et al., 2007).

The model shows that negotiators’ cultures affect their interests and priorities and the strategies that they bring to the negotiation table. Interests refer to the reasons why negotiators take the positions they do. Interests answer the question, why are you asking me for that? Priorities refer to the relative importance to each negotiator of the different issues to be negotiated. Negotiation strategy is a set of goal-directed behaviors that people use when trying to reach agreement in negotiations. Just as people around the world solve the problem of greeting differently – some kiss, some bow, some shake hands, they also solve the problem of negotiating differently. To be an effective negotiator in a global environment requires knowing your own and having strategy to learn about the counterpart’s interests and priorities.

 

 

 

دانلود رایگان مقاله انگلیسی + خرید ترجمه فارسی
عنوان فارسی مقاله:

فرهنگ و راهبرد مذاکره

عنوان انگلیسی مقاله:

Culture and negotiation strategy

 
 
 
 
 

 

 

ارسال دیدگاه

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *