دانلود ترجمه مقاله عوامل موفقیت مهم در روند فروش شخصی (امرالد ۲۰۰۴) (ترجمه ویژه – طلایی ⭐️⭐️⭐️)

Emerealdd

 

 

این مقاله انگلیسی ISI در نشریه امرالد در ۱۷ صفحه در سال ۲۰۰۴ منتشر شده و ترجمه آن ۱۶ صفحه میباشد. کیفیت ترجمه این مقاله ویژه – طلایی ⭐️⭐️⭐️ بوده و به صورت کامل ترجمه شده است.

 

دانلود رایگان مقاله انگلیسی + خرید ترجمه فارسی
عنوان فارسی مقاله:

عوامل موفقیت مهم در روند فروش شخصی:یک بررسی مهم در بانکداری صنعتی فروشندگان اکوادوری

عنوان انگلیسی مقاله:

Critical success factors in the personal selling process: An empirical investigation of Ecuadorian salespeople in the banking industry

 

 

مشخصات مقاله انگلیسی 
فرمت مقاله انگلیسی pdf و ورد تایپ شده با قابلیت ویرایش 
سال انتشار مقاله ۲۰۰۴
تعداد صفحات مقاله انگلیسی ۱۷ صفحه با فرمت pdf
نوع مقاله ISI
نوع ارائه مقاله ژورنال
رشته های مرتبط با این مقاله مدیریت
گرایش های مرتبط با این مقاله بانکداری، مدیریت عملکرد و بازاریابی
چاپ شده در مجله (ژورنال) مجله بین المللی بازاریابی بانکی – International Journal of Bank Marketing
کلمات کلیدی عوامل موفقیت بحرانی، عملکرد فروش، اکوادور، بانکداری
کلمات کلیدی انگلیسی Critical success factors – Sales performance – Ecuador – Banking
ارائه شده از دانشگاه دانشگاه فلوریدا جنوبی، کالج مدیریت بازرگانی، کالج بازاریابی، فلوریدا
نمایه (index) Scopus – Master journals – JCR
نویسندگان Fernando Jaramillo، Greg W. Marshall
شناسه شاپا یا ISSN ISSN ۰۲۶۵-۲۳۲۳
شناسه دیجیتال – doi https://doi.org/10.1108/02652320410514906
ایمپکت فاکتور(IF) مجله ۲٫۸۱۳ در سال ۲۰۱۹
شاخص H_index مجله ۷۱ در سال ۲۰۲۰
شاخص SJR مجله ۰٫۷۶۰ در سال ۲۰۱۹
شاخص Q یا Quartile (چارک) Q2 در سال ۲۰۱۹
بیس است  
مدل مفهومی دارد 
پرسشنامه ندارد 
متغیر دارد  
رفرنس دارای رفرنس در داخل متن و انتهای مقاله
کد محصول ۱۰۶۸۸
لینک مقاله در سایت مرجع لینک این مقاله در سایت امرالد
نشریه امرالد

 

مشخصات و وضعیت ترجمه فارسی این مقاله 
فرمت ترجمه مقاله pdf و ورد تایپ شده با قابلیت ویرایش
وضعیت ترجمه انجام شده و آماده دانلود در فایل ورد و pdf
کیفیت ترجمه ویژه – طلایی ⭐️⭐️⭐️
تعداد صفحات ترجمه تایپ شده با فرمت ورد با قابلیت ویرایش  ۱۶ صفحه (۲ صفحه رفرنس انگلیسی) با فونت ۱۴ B Nazanin
ترجمه عناوین جداول ترجمه شده است  
ترجمه متون داخل جداول ترجمه شده است  
درج جداول در فایل ترجمه درج شده است  
منابع داخل متن به صورت انگلیسی درج شده است  
منابع انتهای متن به صورت انگلیسی درج شده است 

 

 

فهرست مطالب

چکیده

معرفی

پیش زمینه مفهومی

عوامل موفقیت چشم گیر

فرآیند فروش شخصی

روش تحقیق

مفهوم

مقیاس اندازه گیری

جمع آوری داده ها

تحلیل داده ها

نتایج

بحث

مفاهیم مدیریتی

محدودیت ها و دستورالعمل ها برای تحقیقات آینده

 

بخشی از ترجمه

چکیده

این مقاله روش های فروشی که عوامل مهم موفقیت (CSFها) برای فروشنده های تولیدات و سرویس های بانکی در اکوادور است را مشخص می کند. این تحقیق به آزمایش روش های فروشی می پردازد که اختلافات بالا و پایین عملکردی در صنعت بانک داری اکوادور را نشان می دهند. ار رتبه بندی سرپرستی و گزارش های فردی به منظور اندازه گیری عملکرد فروشندگان استفاده می شود. نتایج نشان می دهد که اختلاف بالا و پایین عملکردی فروشندگان مربوط به استفاده از ۵ روش فروش است: آزمایش سوابق در مرحله اکتشاف فرآیند فروش، ابعاد رویکردی با استفاده از بیانات فروشندگان، بانک، یا نام اشخاصی که به این جنبه ها اشاره می کنند؛ با استفاده از طرز بیان دوستانه در هنگام فروش؛ دانستن سود محصولات بانکی و مشخص نمودن این سود؛ و تضمین رضایت از خرید مشتریان موجود.

 

معرفی

متخصصان و دانشگاهیان می دانند که اثربخشی فروش فردی برای موفقیت موسسات بانکی حیاتی است (Berry و Kantak، ۱۹۹۰؛ Bernstel؛ ۲۰۰۱). محققان فروش ویژگی های دموگرافیک و روانشناختی فروشندگان در جهت پیدا کردن عوامل موثر بر اثربخشی فروشنده و موفقیت را بررسی نموده اند (Predmore و Bonnice، ۱۹۹۴؛ Sengupta و همکاران،۲۰۰۰). Johnston و Marshall (2003) می گویند که عملکرد فروشندگان تابعی از صفات شخصی و عوامل سازمانی می باشد. Churchill و همکاران (۱۹۸۵) دریافتند که مشخصه های کلیدی در سطح فردی برای عملکرد فروش استعداد، ویژگی های شخصیتی، سطح مهارت، درک نقش و انگیزه می باشند.

 

محدودیت ها و دستورالعمل ها برای تحقیقات آینده

تعدادی محدودیت تحقیقاتی بایستی در نظر گرفت. نخست، این مقاله تنها به بررسی بانک های اکوادوری پرداخت و اگرچه منطقی است که فرض کنیم این گروه نماینده خوبی برای کارمندان بانک های آمرکای جنوبی می باشند، اما ممکن است نتایج ما برای دیگر صنایع در آمریکای جنوبی قابل تعمیم نباشند. دوم، هیچ تحلیلی روی روش هایی که به تمایز عملکرد فروش بالا و پایین نمی پردازند انجام نشده است. سوم، متغییرهای دیگری ممکن است روی عملکردهای فروش نظیر شخصیت، انگیزه فروشندگان و تفاوت میان مناطق فروش یا واحدهی دیگری که در این تحقیق در نظر گرفته نشدند تاثیرگذار باشند. تحقیقات آینده می تواند با در نظر گرفتن این محدودیت ها به همراه صنایع دیگر توسط مقایسه نتایج این مقاله با نمونه های دیگر کشورها و یا درنظر گرفتن دیگر متغییرهای مربوطه صورت پذیرد.

 

بخشی از مقاله انگلیسی

Abstract

This article identifies the selling techniques that are critical success factors (CSFs) for salespeople who sell banking products and services in Ecuador. The study examines the selling techniques that differentiate top and bottom sales performers in the Ecuadorian banking industry. Both self-reported and supervisor ratings are used to measure salesperson performance. The results suggest that differences in performance between top and bottom performing salespeople relate to the use of five selling techniques: examining records at the prospecting stage of the selling process; approaching prospects using statements about the salesperson, the bank, or the names of persons who referred the prospect; using customer friendly language during the sales presentation; being knowledgeable of the benefits of the banks’ products and being able to clarify the products’ benefits; and ensuring post-purchase satisfaction of existing customers.

 

Introduction

Both practitioners and academicians recognize that personal selling effectiveness has become vital to the success of banking institutions (Berry and Kantak, 1990; Bernstel, 2001). Researchers in sales have examined several demographic and psychological characteristics of salespeople in order to find the determinants of salesperson effectiveness and success (Predmore and Bonnice, 1994; Sengupta et al., 2000). Johnston and Marshall (2003) state that the performance of salespeople is a function of both personal traits and organizational factors. Churchill et al. (1985) found that the key individual-level determinants of salesperson performance are aptitude, personal characteristics, skill level, role perceptions, and motivation

 

Limitations and directions for future research

Several research limitations have to be taken into considerations. First, this study only examined the Ecuadorian banking industry, and although it is reasonable to assume this group is nicely representative of Latin American banking employees, it is possible that our results may not generalize perfectly to other industries or countries in Latin America. Second, no analysis has been conducted as to the techniques that do not differentiate top and bottom sales performers. Third, other variables that may have an impact on sales performance such as personality, motivation of the sales force, and differences among sales territories or units have not been included in this study. Future research may address these limitations by including other industries in the analysis, by comparing our results with results obtained from samples from other countries, and by including other relevant variables in the study.

 

 

تصویری از مقاله ترجمه و تایپ شده در نرم افزار ورد

 

دانلود رایگان مقاله انگلیسی + خرید ترجمه فارسی
عنوان فارسی مقاله:

عوامل موفقیت مهم در روند فروش شخصی:یک بررسی مهم در بانکداری صنعتی فروشندگان اکوادوری

عنوان انگلیسی مقاله:

Critical success factors in the personal selling process: An empirical investigation of Ecuadorian salespeople in the banking industry

 

 

ارسال دیدگاه

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.