دانلود ترجمه مقاله نقش جهت گیری برند در بازاریابی بنگاه به بنگاه (ساینس دایرکت – الزویر ۲۰۱۸) (ترجمه ویژه – طلایی ⭐️⭐️⭐️)

ارتقاء عملکرد شرکت: نقش جهت گیری برند در بازاریابی بنگاه به بنگاه

Enhancing firm performance: The role of brand orientation in business-to-business marketing

چکیده
۱- مقدمه
۲- چارچوب نظری
۲-۱ جهت گیری نام تجاری در زمینه B2B
۲-۲ عوامل تاثیرگذار بر جهت گیری نام تجاری
۲-۳ جهت گیری نام تجاری و عملکرد نام تجاری
۳- روش کار
۳-۱ نمونه و داده ها
۳-۲ سنجش ها
۴- تجزیه و تحلیل و نتایج
۴-۱ مدل اندازه گیری
۴-۲ مدل ساختاری
۵- بحث
۵-۱ نتایج نظری
۵-۲ نتایج مدیریتی
۵-۳ محدودیت ها و پژوهش آتی

چکیده

اگرچه برندسازی بنگاه به بنگاه توجه محققان را به خود جلب کرده است اما متخصصان در پذیرش جهت گیری های نام تجاری عملکرد کندی دارند. این مطالعه نقش جهت گیری نام تجاری در تبدیل منابع مدیریتی و سازمانی به بهترین عملکرد نام تجاری را برجسته می کند. به ویژه این مطالعه مقالات و ادبیات موجود را به این صورت توسعه می دهد: (۱) تحقیق درباره عوامل تاثیرگذار بر مدیران در پذیرش جهت گیری یک نام تجاری و (۲) بررسی فرآیندهایی که به برندسازی بنگاه به بنگاه (B2B) اجازه می دهد تا بر عملکرد برند تاثیر بگذارد. این مطالعه با استفاده از داده های جمع آوری شده از ۱۶۶ شرکت صنعتی چینی که در بخش های مختلف صنعت فعالیت می کنند، دریافته است که جهت گیری کارآفرینی و قابلیت بازاریابی تاثیر مثبتی بر جهت گیری نام تجاری شرکت دارد و جهت گیری نام تجاری می تواند تاثیر مستقیم و غیر مستقیمی بر عملکرد شرکت از طریق تشویق فعالیت های مشترک در ایجاد ارزش مشتری داشته باشد.

۵-۲ نتایج مدیریتی

یافته های ما پیشنهاد می دهند که تمایل به توسعه جهت گیری های نام تجاری می بایست سبب ترویج کارآفرینی استراتژیک در میان مدیران بالایی شود. مدیران در بازارهای B2B ممکن است برای سرمایه گذاری در برندسازی به دلیل فقدان بازگشت های سریع سرمایه گذاری ها و ریسک بالاتر مرتبط با فعالیت های برندسازی، انگیزه ای نداشته باشند. علاوه بر این، به نظر می رسد برخی مدیران ارزش توسعه روابط در ارتباط با توسعه نام های تجاری B2B را درک نمی کنند و در مشاهده روابطی که در دارایی های نام تجاری B2B تعبیه شده است با شکست مواجه می شوند. به منظور غلبه بر ماهیت ریسک پذیری تصمیم گیری استراتژیک و کشف کامل مزیت های برندسازی B2B، مدیران می بایست بسیار نوآور، فعال و رقابتی تر باشند. به این معنا که آن ها لازم است که جهت گیری بیشتری به کارآفرینی داشته باشند.

Abstract

Though business-to-business branding has received substantial attention from researchers, practitioners are slow to adopt brand orientations. This study highlights the role of brand orientation in translating managerial and organizational resources into superior brand performance. Specifically, this study extends the extant literature by (1) investigating the factors that influence whether managers adopt a brand orientation and (2) exploring the processes that allow B2B branding to influence brand performance. Using data collected from 166 Chinese industrial firms operating in a variety of industrial sectors, this study finds that both entrepreneurial orientation and marketing capability positively influence a firm’s brand orientation and the brand orientation can influence a firm’s brand performance both directly and indirectly by encouraging customer value co-creation activities.

۵-۲- Managerial implications

Our findings suggest that firms that desire to develop brand orientations should promote strategic entrepreneurship among their top managers. In the B2B market, managers may not be motivated to invest in branding due to the lack of immediate returns on investment and the higher risk associated with branding activities (Leek & Christodoulides, 2011). In addition, some managers do not seem to understand the value of developing relationships in connection with developing B2B brands and fail to see that relationships are embedded in B2B brand assets (Davis et al., 2008). To overcome the risk-averse nature of strategic decision-making and fully discover the benefits of B2B branding, managers need to be more innovative, proactive, and competitive aggressive. That is, they need to be more entrepreneurial oriented.

تصویری از مقاله ترجمه و تایپ شده در نرم افزار ورد

ارتقاء عملکرد شرکت: نقش جهت گیری برند در بازاریابی بنگاه به بنگاه

Enhancing firm performance: The role of brand orientation in business-to-business marketing