دانلود رایگان ترجمه مقاله هشت اشتباه بزرگ مذاکراتی که کارآفرینان انجام می دهند – وایلی ۲۰۱۸

wiley3

 

دانلود رایگان مقاله انگلیسی + خرید ترجمه فارسی
عنوان فارسی مقاله:

هشت اشتباه بزرگ مذاکراتی که کارآفرینان انجام می دهند

عنوان انگلیسی مقاله:

The Eight Big Negotiation Mistakes that Entrepreneurs Make

 
 
 
 
 

 

مشخصات مقاله انگلیسی (PDF)
سال انتشار ۲۰۱۸
تعداد صفحات مقاله انگلیسی ۱۳ صفحه با فرمت pdf
رشته های مرتبط با این مقاله مدیریت
گرایش های مرتبط با این مقاله کارآفرینی
چاپ شده در مجله (ژورنال) مجله مذاکره – Negotiation Journal
کلمات کلیدی مذاکره، کارآفرینان، موسسین شرکت، اشتباهات مذاکره ای، سودهای دوجانبه
رفرنس دارد 
کد محصول F1172
نشریه وایلی – Wiley

 

مشخصات و وضعیت ترجمه فارسی این مقاله (Word)
وضعیت ترجمه انجام شده و آماده دانلود
تعداد صفحات ترجمه تایپ شده با فرمت ورد با قابلیت ویرایش  ۱۵ صفحه با فونت ۱۴ B Nazanin
ترجمه عناوین تصاویر  ترجمه شده است 
ترجمه متون داخل تصاویر ترجمه شده است  
درج تصاویر در فایل ترجمه درج شده است  
کیفیت ترجمه کیفیت ترجمه این مقاله متوسط میباشد 

 

فهرست مطالب

مقدمه
اشتباهات مذاکره ای کارآفرینان
کارآفرینان خودمحور اند
کارآفرینان به طور بارز خوش بینانه عمل نموده و به خود اعتماد بیش از حد دارند
کارآفرینان بی درنگ لازم است برنده شوند
کارآفرینان در مصالحه سریع عمل می کنند
کارآفرینان تنهایی کار می کنند
چانه زدن کارآفرینان
کارآفرینان بسیار متکی بر شم و شهود خود هستند
کارآفرینان احساسات خود را انکار می کنند
تاثیر اشتباهات مذاکره ای کارآفرینی
افراد بیگانه
حامیان خارجی
افراد خودی
کارکنان در ارتباط با بیرون شرکت
اجتناب از اشتباهات مذاکره کارآفرینی
نتیجه گیری

 

 

بخشی از ترجمه
 چکیده
کارآفرینانی که شغل آنها تبدیل ایده ها به محصولات یا خدمات جدیدی است که به ازای آنها بازار وجود دارد، به خود می بالند که نوعی تفاوت خلق کرده و نوآوری را پیش می برند. اما آنها تاثیرات متقابل عمده را از دست می دهندچون نمی دانند که چگونه چالش های مذاکراتی را کنترل کنند که تقریبا همیشه رخ می دهد. معمولا کارآفرینی شامل یک سری تعاملات بین موسسین، شرکاء، شرکاء بالقوه، سرمایه گذاران و دیگران در مراحل مختلف فرایند کارآفرینی-از مرحله بدوی است هنگامی که کسب و کار نوعی ایده بوده تا مرحله خروج که فروش کارآفرینی صورت می گیرد. ما دامنه کامل مذاکرات کارآفرینی را بررسی نموده و در پی تعیین رایج ترین اشتباهات مذاکره ای هستیم که کارآفرینان دچار آن می شوند و در این مقاله به توصیف هشت مورد از آنها می پردازیم. ما بحث می کنیم که آنها چگونه می آموزند تا از این اشتباهات خودداری کنند به ویژه از طریق آمادگی مناسب- و اینکه آنها چه راهبردهایی را مستقر می کنند تا بر اشتباهات غلبه کنند.
 
مقدمه
اکثر شرکت های تازه تاسیس موفق نمی شوند و اکثر کارآفرینانی که موفق می شوند در برهه از کار خود دچار اشتباهاتی شده اند و خود را «دوباره یافته اند». کارآفرینان زیادی تعاملات را اشتباه تعبیر می کنند چون آنها نمی دانند که چگونه چالش های مذاکراتی که تقریبا همیشه پدید می آیند را غلبه کنند. برخی به طور اشتباه معتقدند که معاملات به طور کلی درباره پول بوده و در واقع آنها بیش از آن خود را درگیر آن می سازند. کارآفرینی معمولا شامل یک سری تعاملات بین موسسین، شرکا، شرکاء بالقوه، سرمایه گذاران و دیگران در مراحل متنوع فرایند کارآفرینی از مرحله بدوی است هنگامی که کسب و کار نوعی ایده بوده تا مرحله خروج که فروش کارآفرینی صورت می گیرد. ما دامنه کامل مذاکرات کارآفرینی را بررسی نموده و در پی تعیین رایج ترین اشتباهات مذاکره ای هستیم که کارآفرینان دچار آن می شوند و در این مقاله به توصیف هشت مورد از آنها می پردازیم. ما بحث می کنیم که آنها چگونه می آموزند تا از این اشتباهات خودداری کنند به ویژه از طریق آمادگی مناسب- و اینکه آنها چه راهبردهایی را مستقر می کنند تا بر اشتباهات غلبه کنند. کار کارآفرینان تبدیل ایده ها به محصولات یا خدمات جدید می باشد که به ازای آنها بازار وجود دارد. در این راستا، آنها باید دیگران را متقاعد کنند که نگرش های خود را به اشتراک بگذارند حتی وقتی که با تردید مواجه شوند، و عوامل پشتیبانی برای پیشبرد ایده های خود بیابند. علاوه بر این، آنها باید با چند شریک بالقوه ارتباط متقابل داشته باشند، دیدگاه خود را در واکنش به اطلاعات جدیدو ورودی های شرکاء تنظیم کنند و برنامه کسب و کار تولید کنند. آنها باید برنامه های خود را با سرمایه گذاران و مشتریان بالقوه تنظیم کنند ( یعنی آنها را متقاعد کنند که برنامه ها دارای ارزش و پتانسیل می باشد)، و گاهی کنترل مشترک یا مالکیت در ازای پول یا پشتیبانی مورد نیاز فراهم کنند. آنها با یا بدون سرمایه گذاری خارجی باید شیوه هایی برای پیگیری نگرش رو به تغییر خود بیابند در حالی که از تیم موسس و گروه فزاینده سهامداران پشتیبانی کنند. کارآفرینان در خلف تفاوت و پیشبرد نوآوری به خود می بالند. در هر مرحله از تلاش کار آفرینی و حتی گاهی درون یک نوع مرحله واحد، شرایط ممکن است سریع تغییر کنند که دور از انتظار باشد. برنامه ریزی مسئله حیاتی هر تلاش کارآفرینی بوده اما توانایی پیش بینی یا تطبیق یابی محسوب می گردد. آنچه در تحقیق خود یافته ایم، چیزی است که کارآفرینان توجه زیادی به رخدادهای اطراف خود دارند در حالی که به طور همزمان در پی نقشه یا طرح واضحی در ذهن خود بوده تا به بهترین نتایج دست یابند. تحقیق ما نشان می دهد که بزرگترین تهدید واحد در موفقیت کارآفرینی ناتوانی در مودیریت موثر مذارکات است که در نقاط تعامل عمده طی تکامل شرکت های تازه تاسیس رخ می دهند. ما با یک سری از کارآفرینانی مصاحبه کرده ایم که بر نقائص جدی خود فائق آمده اند. همچنین به بررسی ادبیات منتشر شده پرداخته و در پی شواهدی بوده ایم که به شرح موفقیت بلند مدت کمک کرده اند. پیتر دراکر در کتاب خود نوآوری و کارآفرینی به تحلیل چالش ها و فرصت هایی پرداخت که نوآوران تازه وارد با آنها مواجه اند. اریک رایز در اثر خود، شرکت تازه تاسیس: کارآفرینان امروزی چگونه از نوآوری ادامه داری برای ایجاد کسب و کار موفقیت آمیز اساسی استفاده می کنند (۲۰۱۱)، به خلاصه آموزه های تولید جزئی پرداخت و توضیح داد که این امکان جود دارد از آزمایش عملی سریع برای کاهش دادن چرخه توسعه محصول استفاده کرد. بیل آیولت، در کارآفرینی منظم: ۲۴ گام تا شرکت تازه تاسیس موفق (۲۰۱۳) جاده ای به سوی موفقیت کارآفرینی طراحی کرد که در جریان توسعه محصول نوآوری بود. این مولفین و سایرین بر این نظر اند که موانع عمده موفقیت کارآفرینی برگرفته از موانع نوآوری است. بر اساس یافته های خود، به هر حال، این نگرش را مطرح نموده ایم که ناکامی در مدیریت موثر چالش های مذاکره اهمیت برابر دارد. مذارکات کارآفرینی به چند شیوه منحصر به فرد اند. هیجانات، روابط، پیچیدگی و احتمال مسائل عمده اند. هیجان و نفس نقش آفرینی دارند هنگامی که سرمایه گذاران می خواهند و نیاز به کنترل بر جوانب متنوع شرکت جدید دارند، در حالی که سرمایه گذاران تمایلی ندارند دست از کنترل بکشند. کارآفرینان موفق باید بر این نقطه کور غلبه کنند که عکس العمل های هیجانی ممکن است آن را پدید آورد. آنها باید شیوه هایی برای اطمینان یابی از این مسئله بیابند که نفس آنها عملکرد بهتری ندارد. هنگامی که فردی در سرمایه ای سپرده گذاری می کند ، دارایی اصلی که او خریداری می کند، سهام افراد مشمول (ایده ها، مهارت و کارآنها) می باشد. هنگامی که طرفین دست می دهند، آنها متعهد به رابطه ای اند که اغلب به ازای دوره طولانی مدت است. مخترع افتخارآمیز ممکن است به دشوار بتواند از کنترل کافی صرف نظر کند تا شراکت را برای سرمایه گذار ارزشمند سازد، در حالی که سرمایه گذاران ممکن است نتوانند درک کنند –یا درک کافی از دستوردهای ماقبل کارآفرین داشته باشند. بسیاری از بنگاه های اقتصادی پیرامون نوآوری اند. در نتیجه، به خاطر تازکی خدمات یا محصول، یا پیچیدگی فنی، افراد ممکن است به دشوار بتوانند درک کنند که کارآفرینان چه مواری را پیشنهاد می دهند. کارآفرینان موثر باید بیاموزند که چیز جدیدی را درست کنند و اطلاعات کافی در اختیار افراد کم تجربه قرار دهند. لذا پیچیدگی می تواند مانع پیشرفت در معامله گردد. در پایه ریزی و مدیریت شرکت تازه تاسیس، کارآفرینان باید همچنین بر احتمال غلبه کنند. کارهای زیادی ناگهان معامله را خراب می کند که شمال تحولات در شرایط بازار، افزایش رقبا قوی، تحولات در مقررات و رقابت بر سر گزیه های سرمایه گذاری سودآورتر می باشد. بسیار دشوار است که این احتمالات را در نظر گرفت هنگامی که درباره مفاد معامله به مذاکره می پردازیم، به ویژه اگر کارآفرین و شریک وی تاب آوری مختلفی از ریسک دارند. در مذاکره کارآفرینی، هیچان، پیچیدگی فنی و احتمال همه افزایش یافته و چالش های مذارکه منحصر به فرد برای کارآفرینان ایجاد می کنند.

 

بخشی از مقاله انگلیسی

Abstract

Entrepreneurs, whose job is to transform ideas into new products or services for which there is a market, pride themselves on creating disruption and driving innovation. But they often fumble key interactions because they don’t know how to handle the negotiation challenges that almost always arise. Entrepreneurship typically entails a series of interactions between founders, partners, potential partners, investors, and others at various stages of the entrepreneurial process – from the “seed” stage when the business is just an idea to the “exit” stage when the entrepreneur sells or departs. We have scrutinized the full range of entrepreneurial negotiations seeking to identify the most common negotiation mistakes that entrepreneurs make, and in this article we describe eight of them. We discuss how they can learn to prevent these mistakes – especially through proper preparation – and which strategies they can deploy to overcome the mistakes they do make.

Introduction

The great majority of start-up businesses fail, and most of the entrepreneurs who succeed have, at some point, made mistakes and “bounced back” from them. Many entrepreneurs fumble key interactions because they don’t know how to handle the negotiation challenges that almost always arise. Some mistakenly believe that deals are entirely about money, when, in fact, they involve much more than that. Entrepreneurship typically entails a series of interactions between founders, partners, potential partners, investors, and others at various stages of the entrepreneurial process – from the “seed” stage when the business is just an idea to the “exit” stage when the entrepreneur sells or departs. We have scrutinized the full range of entrepreneurial negotiations seeking to identify the most common mistakes that entrepreneurs make, how they can learn to prevent these mistakes – especially through proper preparation – and which strategies they can deploy to overcome mistakes they do make. The job of entrepreneurs is to transform ideas into new products or services for which there is a market. Along the way, they must convince others to share their vision, and, even in the face of skepticism, assemble supporters to move their ideas forward. In addition, they must interact with numerous potential partners, adjusting their vision in response to new information and partners’ input, and produce a business plan. They must “pitch” their plans to potential investors and customers (i.e., persuade them of their plans’ value and potential) – sometimes offering shared control or ownership in exchange for the money or support they need. With or without external funding, they must find ways of pursuing their (changing) vision while satisfying their founding team and a growing circle of stakeholders. Entrepreneurs pride themselves on creating disruption and driving innovation. At each stage of every entrepreneurial effort, and sometimes even within a single stage, circumstances can shift quickly – and unexpectedly. Planning is critical to any entrepreneurial effort, but so is the ability to improvise or adapt. What we have found in our research is that entrepreneurs who pay close attention to what’s happening around them, while simultaneously keeping a clear map or plan in mind, achieve the best results. Our research suggests that the single biggest threat to entrepreneurial success is an inability to effectively manage the negotiations that arise at key interactions in the evolution of a start-up. We’ve interviewed a series of entrepreneurs who have overcome serious setbacks.1 We have also combed through the published literature looking for evidence that helps explain their long-term success. In his book Innovation and Entrepreneurship (1985), Peter Drucker analyzed the challenges and opportunities that start-up innovators face. In The Lean Startup: How Today’s Entrepreneurs Use Continuous Innovation to Create Radically Successful Businesses (2011), Eric Ries summarized the lessons of lean manufacturing and reported that it is possible to use rapid scientific experimentation to shorten product development cycles. In Disciplined Entrepreneurship: 24 Steps to a Successful Startup (2013), Bill Aulet mapped a road to entrepreneurial success via the development of an innovative product. These and other authors have suggested that the key obstacles to entrepreneurial success arise from barriers to innovation. Based on our findings, however, we have developed the view that the failure to effectively manage negotiation challenges is equally important. Entrepreneurial negotiations are unique in several ways. Emotions, relationships, complexity, and uncertainty are central. Emotion and ego can come into play when investors want – and need – control over various aspects of a new enterprise, while inventors are loath to give up control. Successful entrepreneurs must overcome the blindness that emotional reactions can create. They must find ways to ensure that their ego doesn’t get the better of them. When someone invests in a venture, the main asset that he or she is buying is a “share” of the people involved (their ideas, their expertise, their work). When the parties shake hands, they commit to a relationship, often for an extended period. A proud inventor may find it difficult to give up sufficient control to make a partnership worthwhile to an investor, while investors may fail to appreciate – and express sufficient appreciation for – what an entrepreneur has already accomplished. Many new ventures revolve around innovation. Consequently, because of the product’s or service’s newness or technical sophistication, people may find it difficult to understand what the entrepreneur is proposing. Effective entrepreneurs must learn to make something new and intricate understandable to someone who doesn’t have the same technical expertise that they do. Thus, complexity can impede progress on working out a deal. In founding and managing a start-up, entrepreneurs must also cope with uncertainty. Many things can suddenly undermine a deal, including changes in market conditions, the rise of strong competitors, changes in regulations, and competition from more lucrative investment options. It is difficult to attend to all such contingencies when negotiating the terms of a deal, especially if the entrepreneur and her counterpart have different tolerances for risk. In entrepreneurial negotiation, emotion, technical complexity, and uncertainty are all heightened and create unique negotiation challenges for entrepreneurs.

 

 

 

دانلود رایگان مقاله انگلیسی + خرید ترجمه فارسی
عنوان فارسی مقاله:

هشت اشتباه بزرگ مذاکراتی که کارآفرینان انجام می دهند

عنوان انگلیسی مقاله:

The Eight Big Negotiation Mistakes that Entrepreneurs Make

 
 
 
 
 

 

 

ارسال دیدگاه

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *