دانلود ترجمه مقاله توجه مصرف کننده به قیمت در تجارت اجتماعی (ساینس دایرکت – الزویر 2016) (ترجمه ویژه – طلایی ⭐️⭐️⭐️)

توجه مصرف کننده به قیمت در تجارت اجتماعی: الگوهای ردیابی چشمی در پوشاک خرده فروشی

Consumer attention to price in social commerce: Eye tracking patterns in retail clothing

چکیده

مقدمه

پیش زمینه نظری

اثر نقاط قیمت روی توجه به قیمت

اثر میدان دید قیمت روی توجه به قیمت

اثر وجود مدل / مانکن روی توجه به قیمت

روش

شرکت کنندگان، وضعیت ظاهر و محصول

طراحی و فرایند

نتایج

بحث

نتیجه گیری

خلاصه نتایج و مسیرهای تحقیقات آینده

چکیده

اگرچه در مقالات به اهمیت قیمت گذاری در رابطه با خرده فروشان سنتی و تجارت الکترونیک تاکید شده است، مطالعات کمی اهمیت این موضوع را از دیدگاه تجارت اجتماعی مورد بررسی قرار داده است. این مطالعه درنظر دارد ردیابی چشمی را برای بررسی رفتار مشاهده ای به عنوان زمان تمرکز روی قیمت و زمان تمرکز کل روی صفحه Facebook که محصولات لباس را به نمایش می گذارد مورد بررسی قرار دهد. این مطالعه مداخلات را هم به روش مستقیم ( از طریق قیمت های مختلف لباس ها و میدان دید قیمت ) و هم به روش غیر مستقیم ( از طریق مدل های انسانی در مقابل انواع مانکن ها ) در برچسب قیمت، بکار می برد. نتایج یک تابع U شکل را برای تمرکزها روی قیمت و تمرکزهای کل روی یک صفحه با توجه به قیمت، برای زنانی که برای خودشان خرید می کنند و مردانی که برای شرکای خودشان خرید می کنند نشان می دهد. این یافته ها نه تنها به موقعیت سودمندی قیمت اشاره دارد بلکه همچنین، به نقش اطلاعاتی آن نیز اشاره دارد. این مطالعه یک چارچوب مفهومی برای مطالعات بیشتر را معرفی می کند، که روی مکانیزم ها از طریق تجارت اجتماعی تمرکز کرده که می تواند منجر به افزایش فروش و سود شود.

نتیجه گیری

جدول 1 یک خلاصه ای از نتایج و پیشنهادات را برای تحقیقات آینده نشان می دهد. یافته ها نشان می دهد که محققان می توانند نیازهای مصرف کننده را از نظر ویژگی ها یا محرک ها با نتایج متفاوت تجزیه و تحلیل کنند و سپس روی توجه مصرف کننده به سوی ویژگی های اصلی هم مستقیم و هم غیر مستقیم تمرکز نشان دهند. علاوه بر پیامدها برای خرده فروشان، نتایج این مطالعه یک سهم نظری مفیدی را با در نظر گرفتن توجه مصرف کننده به قیمت ارائه می دهد به ویژه برای آنهایی که در غالب رسانه های اجتماعی خرید می کنند. نتایج این مطالعه نشان می دهد که خرده فروشان می توانند توجه مصرف کننده را به قیمت به صورت مستقیم از طریق دستکاری نقاط قیمت و موقعیت قیمت ( دامنه دید ) جلب کنند یا بصورت غیر مستقیم توجه مصرف کننده را از طریق استفاده از ویژگی های برجسته از قبیل مدل / مانکن جلب کنند. مطالعه یک چارچوب تحقیق را پیشنهاد می دهد ( ببینید تصویر 5 ) که عوامل موثر بر توجه مصرف کننده به قیمت را مورد بررسی قرار می دهد.

Abstract

Although the literature establishes the importance of pricing in relation to traditional retailers and e-commerce, few studies consider its importance in social commerce. This study uses eye tracking to examine observational behavior as fixation time on price and the total fixation time on a Facebook page that displays clothing products. This study employs interventions both directly related (via different prices of clothes and price visibility) and indirectly related (via human models vs. mannequins) to the price label. Results show a U-shape function for fixations on price and total fixations on a page with respect to price for females who buy for themselves and males who buy for their partners. This finding points not only to the utilitarian position of price, but also to its informational role. This study introduces a conceptual framework for further research, focused on the mechanisms through which social commerce can lead to increased sales and profits.

6- Conclusion

Table 1 shows a summary of conclusions and suggestions for future research. The findings show that researchers can analyze consumers’ needs in terms of attributes or stimuli with different consequences and then focus consumers’ attention toward the main attributes both directly and indirectly. In addition to implications for retailers, the results of this study provide a useful theoretical contribution with respect to consumers’ attention to price as they shop on social media platforms. The results of this study imply that retailers can draw consumers’ attention to price directly through manipulation of the price points and price position (visibility) or indirectly through the use of a salient attribute such as a model/mannequin. The study proposes a research framework (see Fig. 5) to examine the determinants of consumer attention to price.

تصویری از مقاله ترجمه و تایپ شده در نرم افزار ورد

توجه مصرف کننده به قیمت در تجارت اجتماعی: الگوهای ردیابی چشمی در پوشاک خرده فروشی

Consumer attention to price in social commerce: Eye tracking patterns in retail clothing