دانلود ترجمه مقاله درک احساسات در برندسازی بین شرکتی (امرالد 2018) (ترجمه ویژه – طلایی ⭐️⭐️⭐️)

درک احساسات در برندسازی بین شرکتی

Understanding Emotions in B2B Branding

چکیده

8-1- پیشگفتار

8-2- احساسات در برندسازی B2B

8-3- فرایند انجام مطالعه

8-4- یافته‌های مطالعه

منابع

چکیده

این فصل روی اهمیت احساسات، به عنوان بخش مهمی از برندسازی شرکت در زمینه بین شرکتی (B2B)، تمرکز دارد. از آنجایی که مساله احساسات اغلب در تحقیقات برندسازی B2B نادیده گرفته شده است، در این فصل به بررسی این موضوع می‌پردازیم که چه نوع تفاوت‌های احساسی در زمینه B2B، در مقایسه با B2C، وجود دارند. همچنین نحوه تاثیر برداشت‌های عقلانی در برابر برداشت‌های عاطفی (احساسی) روی فرایندهای تصمیم‌گیری در محیط کسب و کار را بررسی می‌کنیم و به این موضوع می‌پردازیم که آیا بخش B2B می‌تواند احساسات را به مزیتی در برندسازی شرکت تبدیل کند. مطالعه موردی کیفی با تمرکز روی شرکت ساومن هنکیلوستوتالو انجام می‌شود. این مطالعه موردی با برجسته‌سازی نقش هر دوی تصمیم‌گیری احساسی و اهمیت روابط تجاری برای تقویت موقعیت شرکت در بازار کسب و کار خود، یافته‌های جالب و مفاهیم مدیریتی را ارائه می‌دهد.

8.4.1. محدودیت‌های مدیریتی در این بخش، برخی مفاهیم مدیریتی را برای متخصصان ارائه می‌دهیم و اقدامات مفیدی را پیشنهاد می‌کنیم که می‌توانند فعالیت کسب و کار ساومن هنکیلوستاتلو و همچنین سایر شرکت‌های کوچک را بهبود بخشند. طبق مودامبی (2002)، برندسازی برای برخی از مشتریان کسب و کار، اما نه همه آن‌ها، بسیار مناسب است. با این حال، ما به شدت معتقد هستیم که ساومن هنکیلوستاتلو یکی از شرکت‌هایی است که قطعا از خود برندسازی، نه تنها به تازگی بلکه همچنین در آینده، در هر دوی مشتریان B2B و B2C، ذینع خواهد شد. در صنعت کار موقت و HR، رقابت قابل توجهی وجود دارد، بنابراین، سرمایه‌گذاری زمان و پول در ایجاد و توسعه برند شرکتی قوی می‌تواند سودمند باشد. اگر شرکت موفق شود، برند شرکتی آن شرکا و مشتریان کسب و کار آینده را جذب خواهد کرد که تمایل به سرمایه‌گذاری در توسعه ارتباط دارند. علاوه‌براین، این منجر به ایجاد روابط طولانی مدت خواهد شد که جنبه مهمی از تلاش‌های کسب و کار آینده شرکت است. طبق کلتنر و هایدت (1999)، روابط قوی می‌توانند روی احساسات مثبت تاثیر بگذارند و بنابراین هویت مشترکی را بین شرکای B2B و اطمینان به برند شرکتی را ایجاد کنند.

Abstract

This chapter focuses on the importance of emotions, as a notable part of corporate branding in a business-to-business (B2B) context. Since the issue of emotions has often been neglected in B2B branding research, the chapter focuses on ascertaining what kind of emotional differences exist in B2B, compared to B2C context. It also explores how rational versus emotional impressions affect decision-making processes in business environment, and whether the B2B sector can turn emotions into an advantage in corporate branding. The qualitative case study is conducted, focusing on the Suomen Henkilo¨sto¨talo Company. The case offers interesting findings and managerial contributions by highlighting both emotional decision making and the importance of business relationships for strengthening the position of the company in its business market.

8-4-1- Managerial Implications

In this section, we present some managerial implications for practitioners and suggest helpful actions that could improve the business activity of Suomen Henkilo¨sto¨talo but also other small companies. According to Mudambi (2002), branding is very relevant for some but not all business customers. However, we greatly believe that Suomen Henkilo¨sto¨talo is one of the companies that would definitely profit from branding itself, not only currently but also in the future, both in terms of B2B and B2C customers. In the HR and temporary work industry, there is considerable competition, so it could be beneficial to invest time and money in building and developing a strong corporate brand. If the company succeeds, its corporate brand will attract future business partners and customers, who are willing to invest in the development of the relationship. Moreover, this will result in the creation of long-term relationships, which is an important aspect of a firm’s future business endeavors. According to Keltner and Haidt (1999), strong relationships can influence positive emotions, which then create a communal identity between B2B partners and trust in the corporate brand.

تصویری از مقاله ترجمه و تایپ شده در نرم افزار ورد

درک احساسات در برندسازی بین شرکتی

Understanding Emotions in B2B Branding