گروه آموزشی ترجمه فا اقدام به ارائه ترجمه مقاله با موضوع ” رابطه پروسه بازاریابی بی تو بی و راه حل های فناوری اطلاعات ” در قالب فایل ورد نموده است که شما عزیزان میتوانید پس از دانلود رایگان مقاله انگلیسی و نیز مطالعه نمونه ترجمه و سایر مشخصات، ترجمه را خریداری نمایید.
| دانلود رایگان مقاله انگلیسی + خرید ترجمه فارسی
|
|
| عنوان فارسی مقاله: |
ارتباط بین فرایندهای بازاریابی B2B و راه حل‌های IT: دو مطالعه موردی در کاربرد CRM در شرکت های صنعتی |
| عنوان انگلیسی مقاله: |
The connections between B2B marketing processes and IT solutions: two case studies on the application of CRM in industrial companies |
|
|
| مشخصات مقاله انگلیسی (PDF) | |
| سال انتشار مقاله | 2015 |
| تعداد صفحات مقاله انگلیسی | 28 صفحه با فرمت pdf |
| رشته های مرتبط با این مقاله | مدیریت |
| گرایش های مرتبط با این مقاله | بازاریابی، تجارت الکترونیک، مدیریت فناوری اطلاعات، مدیریت استراتژیک و مدیریت منابع انسانی |
| دانشگاه تهیه کننده | دانشگاه پلی تکنیک مارکه |
| کلمات کلیدی این مقاله | CRM، B2B، فرایندهای بازاریابی، سیستم های IT، درون سازمانی، ارتباطات فراسازمانی، موانع |
| رفرنس | دارد |
| نشریه | IMPgroup |
| مشخصات و وضعیت ترجمه فارسی این مقاله (Word) | |
| تعداد صفحات ترجمه تایپ شده با فرمت ورد با قابلیت ویرایش و فونت 14 B Nazanin | 35 صفحه |
| ترجمه عناوین جداول | ترجمه شده است |
| ترجمه متون داخل جداول | ترجمه شده است |
| درج تصاویر در فایل ترجمه | ندارد |
| درج جداول در فایل ترجمه | درج شده است |
- فهرست مطالب:
چکیده
مقدمه
زمینه نظری
فرایندهای بازاریابی B2B و ارتباط با مشتری
ارتباط بین CRM و فرایندهای بازاریابی B2B
نکته‌ای در مورد شیوه‌شناسی
CRM در لوچیونی
تشکیلات فروش و بازاریابی در لوچیونی
ضرورت راهبرد CRM
اجرای CRM
الگوهای متفاوت استفاده از CRM در لوچیونی
سخن آخر: موانع و موقعیت‌ها بر سر راه اجرای CRM
CRM در الیترون
محصولات الیترون
سیستم‌های CAD
سیستم‌های CAM
فرایند بازاریابی داخلی در الیترون
اجرای CRM
تحلیل و بحث
نتیجه‌گیری
- بخشی از ترجمه:
نتیجه‌گیری
این مقاله با بحث درباره دو نمونه از شرکت‌هایی که ابزار CRM را اجرا کرده‌اند در مورد ارتباط بین سیستم‌های IT و فرایند بازاریابی B2B بحث کرد. اولین نتیجه‌گیری این مطالعات موردی این است که CRM احتمالا از تمام فرایندهای بازاریابی از شناسایی موقعیت بازار تا مدیریت شکایات و مدیریت خدمات پس از فروش پشتیبانی می‌کند. با این حال، حداقل دو فرایند وجود دارند که CRM در پشتیبانی از آنها دچار مشکل است: درک نیازهای مشتری و افزایش اعتماد. فرضیه‌ای را برای این دو اقدام IT پیشنهاد می‌کنیم که ممکن است فاقد قابلیت‌های پیشرفته شناختی انسانی باشد که الگوی شناخت ضروری برای تعیین نیازها و ایجاد اعتماد محسوب می‌شود.
پس از این موانع فنی، موانع کاربر ویژه (درک کنترل توسط CRM)، سازمانی (کیفیت پایین اطلاعات ورودی) و درون‌سازمانی (نوع‌شناسی‌های مختلف ارتباط مشتریان و وابستگی شرکای خارجی) برای تشریح کامل احتمالات ابزار مشخص CRM را نیز مشخص می‌کنیم. نتایج این تحقیق، نتایج مقدماتی بوده و باید به واسطه گردآوری اطلاعات در مورد هر دو نمونه (به ویژه داده‌های طولی در موانع احتمالی) و داده‌های مربوط به نمونه‌های مشخص شده به وسیله انواع مختلف ابزار CRM در ظرایط درون‌سازمانی و برون‌سازمانی مورد تایید قرار گیرد.
- بخشی از مقاله انگلیسی:
7. Conclusions
This paper discussed the connections between IT systems and B2B marketing processes by analyzing two cases of companies that have implemented CRM tools. A first conclusion from the case studies is that CRM can possibly support all marketing sub-processes, from market opportunity recognition and new customer identification to contact management, key account management and all the way to complaint management and after-sales activity management. In particular, in the two cases CRM seems particularly well suited to support contact management. There are however at least a couple of processes which CRM has troubles in fully supporting, namely “understanding customer needs” and “enhancing trust”: we suggest the hypothesis that for these two tasks IT may lack both the advanced cognitive human abilities of pattern recognition necessary to identify needs and the personal touch necessary to build trust. 22 Next to these technical barriers, we identify also individual user (perception of being monitored by CRM), organizational (low input information quality), as well as inter-organizational (different typologies of customer relationships and dependence on external partners) barriers to the full exploitation of the possibilities of the featured CRM tools. The results of this study are preliminary and need to be validated, both by collecting further data about the featured cases (especially longitudinal data allowing for the eventual barriers to be tackled) and data about other cases characterized by different types of CRM tools, and organizational and inter-organizational contexts.
|
تصویری از مقاله ترجمه و تایپ شده در نرم افزار ورد |
|
|
| دانلود رایگان مقاله انگلیسی + خرید ترجمه فارسی
|
|
| عنوان فارسی مقاله: |
رابطه پروسه بازاریابی بی تو بی و راه حل های فناوری اطلاعات: دو مطالعه موردی در استفاده از CRM در شرکت های صنعتی |
| عنوان انگلیسی مقاله: |
The connections between B2B marketing processes and IT solutions: two case studies on the application of CRM in industrial companies |
|
|