| عنوان فارسی مقاله: | بررسی تصمیم گیری مدیریت مخارج و تعیین قیمت |
| عنوان انگلیسی مقاله: | Pricing Decisions and Cost Management |
| دانلود مقاله انگلیسی: | برای دانلود رایگان مقاله انگلیسی با فرمت pdf اینجا کلیک نمائید |
| تعداد صفحات مقاله انگلیسی | 34 صفحه |
| تعداد صفحات ترجمه مقاله | 66 صفحه |
فهرست مطالب:
اهداف یادگیری
تحلیل هزینه و قمیت در شرکت ها
هزینه های مربوطه برای تصمیمات قیمت گذاری کوتاه مدت
عوامل استراتژیک و عوامل دیگر استراتژیک در قیمت گذاری کوتاه مدت
تأثیر افق زمانی بر روی تصمیمات قیمت گذاری کوتاه مدت
هزینه یابی و قیمت گذاری برای بلند مدت
محاسبه هزینه های محصول برای تصمیمات قیمت گذاری بلند مدت
راهکارهای قیمت گذاری بلند مدت جایگزین
هزینه یابی هدف برای قیمت گذاری هدف
درک ارزش مشاهده شده مشتریان
انجام تحلیل در مورد رقبا
انجام قیمت گذاری هدف و هزینه یابی هدف
مهندسی ارزش، مشمولیت هزینه، و هزینه های قفل شده
تیم های میان کارکردی و تحلیل زنجیره ارزش
انجام هزینه هدف در هر واحد برای Provalue
میزان هدف بر اساس قیمت تجارتی بازده سرمایه گذاری
روشهای بر اساس قیمت تجاری دیگر
قیمت گذاری بر اساس قیمت تجاری و قیمت گذاری هدف
هزینه یابی و بودجه ریزی طول دوره محصول
تصمیمات قیمت گذاری و بودجه ریزی طول عمر
هزینه یابی طول عمر مشتری
ملاحظات بیشتر برای تصمیمات قیمت گذاری
تبعیض قیمت
قیمت گذاری بر مبنای بار حداکثر
ملاحظات بین المللی
قوانین ضد تراست
دامپینگ
مسائل خودآزمایی
اختصاص مواد
تمرینات
مسائل
مسئله یادگیری اشتراکی
بخشی از ترجمه:
مقدمه
اهداف یادگیری:
۱- بحث در مورد سه عامل اثرگذار اصلی بر روی تصمیمات قیمت گذاری
۲- درک اینکه شرکت ها چطور تصمیمات قیمت گذاری کوتاه مدت می گیرند
۳- درک اینکه شرکت ها چطور تصمیمات قیمت گذاری بلند مدت می گیرند
۴- قیمت گذاری محصولات با استفاده از راهکار قیمت گذاری-هدف
۵- اعمال مفاهیم مشمولیت هزینه و هزینه های قفل شده
۶- قیمت گذاری محصولات با استفاده از راهکار اضافه بر بهای تمام شده
۷- استفاده از بودجه ریزی طول دوره و قیمت گذاری در هنگام گرفتن تصمیمات قیمت گذاری
۸- توصیف دو تکنیک قیمت گذاری که در آن، عوامل غیر هزینه ای در هنگام تعیین قیمت ها مهم باشند
۹- توضیح اثرات قوانین ضد تراست بر روی قیمت گذاری
مشتریان
مشتریان از طریق تأثیر خود بر تقاضا برای یک محصول یا خدمات، بر اساس عواملی مانند ویژگی های یک محصول و کیفیت آن ، بر روی قیمت تأثیر می گذارند. همانطور که از مثال شرکت Tata Motors مشخص است، شرکت ها باید همیشه تصمیمات قیمت گذاری را از طریق دیدگاه مشتریان بررسی کنند و سپس هزینه ها را مدیریت کنند تا بتوانند سود خود را بدست آورند.
رقبا
هیچ تجارتی در فضای خالی انجام نمی شود. شرکت ها همیشه باید از اعمال رقبای خود آگاه باشند. در یک محدوده، محصولات جایگزین یا مشابه رقبا به تقاضا ضربه می زند و شرکت را وادار می سازد تا قیمت های خود را پایین بیاورد. در یک محدوده دیگر، یک شرکت بدون رقیب آزاد خواهد بود که قیمت های بالاتری را تعیین کند. وقتی که رقبا وجود داشته باشند، شرکت ها تلاش می کنند که در مورد تکنولوژی های رقبای خود، توان دستگاه های آنها، و استراتژی های عملیاتی آنها اطلاعات بدست آورند تا بتوانند هزینه های رقبای خود را تخمین بزنند – این اطلاعات در هنگام قیمت گذاری خیلی ارزشمند هستند.
چون رقابت در بین مرزهای بین المللی وجود دارد، نوسانات در نرخ مبادله بین پول رایج در کشورهای مختلف بر روی هزینه ها و تصمیمات قیمت گذاری تأثیر می گذارد. برای مثال، اگر قیمت ین (واحد پول ژاپن) نسبت به دلار آمریکا پایین بیاید، محصولات ژاپنی برای مصرف کنندگان آمریکایی ارزان تر خواهد بود، و در نتیجه رقابت بیشتری در بازارهای آمریکا وجود خواهد داشت.
هزینه ها
هزینه ها بر روی قیمت گذاری تأثیر می گذارند چون آنها بر روی عرضه تأثیرگذار هستند. هر چه هزینه تولید یک محصول کمتر باشد، تعداد محصولاتی که یک شرکت می خواهد عرضه دهد بیشتر خواهد بود. بطور کلی، وقتی که شرکت ها عرضه خود را افزایش میدهند، هزینه تولید یک واحد اضافی در ابتدا کاهش می یابد اما در نهایت افزایش خواهد یافت. شرکت ها محصولات خود را تولید می کنند تا زمانی که درآمد از فروش واحدهای اضافی از هزینه تولید آنها بیشتر باشد. مدیرانی که هزینه تولید محصولات را درک می کنند قیمت هایی تعیین میکنند که محصولات را برای مشتریان جذاب می سازد و در عین حال سود عملیاتی را به حداکثر می رساند.
سنجیدن مشتریان، رقبا، و هزینه ها
بررسی ها نشان میدهد که شرکت ها در هنگام تصمیمات قیمت گذاری، مشتریان، رقبا و هزینه ها را بصورت جداگانه می سنجند. در یک محدوده، شرکت هایی که در یک بازار کاملاً رقابتی عمل میکنند محصولات مصرفی خیلی مشابهی مانند گندم، برنج، فولاد، و آلومینیوم را می فروشند. این شرکت ها هیچ کنترلی بر روی تعیین قیمت ها ندارند و باید قیمت تعیین شده توسط یک شرکت متشکل از افراد شرکننده زیاد را بپذیرند. اطلاعات هزینه فقط در تصمیم گیری در مورد مقدار خروجی برای تولید حداکثر سود عملیاتی مفید می باشد.
در بازار های کم رقابتی تر، مانند بازارهای دوربین، تلویزیون، و تلفن های همراه، محصولات متمایز می گردند و هر سه عامل بر روی قیمت ها تأثیر می گذارند: ارزشی که مشتریان بر روی یک محصول می گذارند و قیمت های تعیین شده برای محصولات رقابتی بر روی تقاضا تأثیر می گذارد، و هزینه های تولید و تحویل محصول هم بر روی عرضه تأثیر می گذارد.
وقتی که رقابت کمتر می شود، عامل کلیدی تأثیرگذار بر روی تصمیمات قیمت گذاری همان تمایل مشتری برای پرداخت بر اساس ارزشی می باشد که مشتریان برای آن محصول یا خدمات در نظر می گیرند، نه هزینه ها یا رقبا. در نهایت انحصارات فروش هم وجود دارد. یک صاحب انحصار هیچ رقیبی ندارد و آزادی بیشتری برای تعیین قیمت های بالاتر دارد. با این وجود، محدودیت هایی هم وجود دارد. هر چه یک صاحب انحصار قیمت بالاتری را تعیین کند، تقاضا برای محصول این صاحب انحصار کمتر خواهد بود چون مشتریان دنبال محصولات جایگزین خواهند بود.
بخشی از مقاله انگلیسی:
Target Pricing and Tata Motors’ $2,500 Car1Despite India’s rapid economic growth and growing market forconsumer goods, transportation options in the world’s most populouscountry remain limited. Historically, Indians relied on publictransportation, bicycles, and motorcycles to get around. Less than 1%owned cars, with most foreign models ill-suited to India’s unique trafficconditions. Most cars had unnecessary product features and werepriced too high for the vast majority of Indians.But Ratan Tata, chairman of India’s Tata Motors, saw India’sdearth of cars as an opportunity. In 2003, after seeing a family ridingdangerously on a two-wheel scooter, Mr. Tata set a challenge forhis company to build a ‘people’s car’ for the Indian market withthree requirements: It should (1) adhere to existing regulatoryrequirements, (2) achieve certain performance targets for fuelefficiency and acceleration, and (3) cost only $2,500, about theprice of the optional DVD player in a new Lexus sport utility vehiclesold in the United States.The task was daunting: $2,500 was about half the price of thecheapest Indian car. One of Tata’s suppliers said, “It’s basicallythrowing out everything the auto industry has thought about coststructures in the past and taking a clean sheet of paper and asking,‘What’s possible?’” Mr. Tata and his managers responded withwhat some analysts have described as “Gandhian engineering”principles: deep frugality with a willingness tochallenge conventional wisdom.At a fundamental level, Tata Motors’engineers created a new category of car bydoing more with less. Extracting costsfrom traditional car development, Tataeschewed traditional long-term supplierrelationships, and instead forced suppliersto compete for its business using Internetbasedauctions. Engineering innovationsled to a hollowed-out steering-wheel shaft,a smaller diameter drive shaft, a trunk with space for a briefcase, onewindshield wiper instead of two, and a rear-mounted engine not muchmore powerful than a high-end riding lawnmower. Moreover, Tata’scar has no radio, no power steering, no power windows, and no airconditioning—features standard on most vehicles.But when Tata Motors introduced the “Nano” in 2008, thecompany had successfully built a $2,500 entry-level car that is fuelefficient, 50 miles to the gallon; reaches 65 miles per hour; andmeets all current Indian emission, pollution, and safety standards.While revolutionizing the Indian automotive marketplace, the “Nano”is also changing staid global automakers. Already, the French-Japanese alliance Renault-Nissan and the Indian-Japanese joint venture Maruti Suzuki are trying to make ultra-cheap cars for India,while Ford recently made India the manufacturing hub for all of itslow-cost cars.Just like Ratan Tata, managers at many innovative companies aretaking a fresh look at their strategic pricing decisions. This chapterdescribes how managers evaluate demand at different prices andmanage costs across the value chain and over a product’s life cycle toachieve profitability.
| عنوان فارسی مقاله: | تصمیمات قیمت گذاری و مدیریت هزینه |
| عنوان انگلیسی مقاله: | Pricing Decisions and Cost Management |
