دانلود ترجمه مقاله نقش نام تجاری در وضعیت سیگنال دهی محصولات لوکس – مجله AMA

مشخصات مقاله انگلیسی (PDF)
سال انتشار مقاله	۲۰۱۰
تعداد صفحات مقاله انگلیسی	۱۷ صفحه با فرمت pdf
رشته های مرتبط با این مقاله	مدیریت
گرایش های مرتبط با این مقاله	مدیریت بازاریابی، مدیریت اجرایی و MBA
مجله مربوطه	مجله بازاریابی (Journal of Marketing)
دانشگاه تهیه کننده	انشجوی دکترای بازاریابی، دانشکده کسب و کار مارشال، دانشگاه کالیفرنیای جنوبی
کلمات کلیدی این مقاله	کالای لوکس،وضعیت، مصرف آشکار، نام تجاری برجسته، نام تجاری، گروه های مرجع، انگیزه های تجزیه ای، کالاهای تقلبی
رفرنس	دارد
نشریه

• فهرست مطالب:

چکیده
مقدمه
مطالعه ۱ رابطه بین برجستگی نام تجاری و قیمت
مطالعه ۲ برجستگی نام تجاری و کالاهای تقلبی
مطالعه ۳ شناخت نام تجاری و نشانه های ضعیف و قوی
مطالعه ۴ همبستگی و تجزیه در انگیزه ها و برجستگی نام تجاری
بحث عمومی
مفاهیم مدیریتی
محدودیت ها و تحقیقات بیشتر

• بخشی از ترجمه:

محدودیت ها و تحقیقات بیشتر

اين يافته ها مستلزم فضاي لوكس در بين مديران فروش مي باشند. ابتدا يافته ها نشان مي دهد كه مديران نياز به يك توسعه مناسب يا مجموعه اي از كارهاي خاص را براي نام تجاري خود دارند. آنها نياز به توسعه را نشانه ظريفي مي دانند كه شناسايي انها براي محصولات به عنوان عدم شناسايي آرم صريح يا نام تجاري مي باشد. حذف آرم هنوز هم يك مشكل در تشخيص خودروي پورشه است و ان مي تواند با خودروي مازراتي يا لكسوس اشتباه گرفته شود. حتي به نظر مي رسد كه خودروي كاين مثل يك پورشه است. در مقابل، حذف آرم خودروي مرسدس منجر به اشتباه با خودروي لكسوس مي شود. چگونگي استفاده از آرم گوچي در عينك هاي آفتابي و كيف پول و ساعت ها لازم است. اين اجازه مي دهد تا سيگنال هاي مهمي به پاتريسين ها ارسال شود كه بدون تجزيه و پيام از طرف پارونوس ها است. زماني كه انها با استفاده از اين سيگنال هاي لند محصول را شناسايي مي كنند. همراه با اين توسعه، يك شركت بايد اموزش هاي خاص خود را در رابطه با مشتريان هدف در مورد اين جزئيات ظريف اما قابل تشخيص را آموزش دهد. به عنوان مثال يك شركت ساعت سازي جزئيات تضميني خود را به اطلاع مشتريان مي رساند. كه شامل موتور و صفحه ساعت مي باشد.
دوما يك توليد كننده كالاي لوكس ممكن است در برابر نياز به نام تجاري محبوب در برابر علامت تجاري مقاومت كند. فروش كوتاه مدت را مي توان با ايجاد يك قيمت پايين تر و يا گسترش نام تجاري را انجام دهد . اين محصولات به احتمال زياد به فروش خوبي دست پيدا خواهند كرد. در صورتي كه اين با قيمت بالا باشد. با اين حال اگر بيش از حد بسياري از مردم به نام تجاري توجه كنند، علامت گذاري به عنوان يك ارزش در سيگنال ها خواهد بود. اين مشكل بوجود امد كه در آن باربري در سال ۱۹۹۰ زماني كه با علامت هاي تجاري شطرنجي مواجه شد، اقدام به بررسي آنها نمود. در مقابل ، مهار نام تجاري در بيش از حد ممكن مي تواند بي ربط بوده و به عنوان يك سيگنال در طبقات پايين تر باشد و مورد نيا براي پارونوس ها باشد. يك تعادل ظريف بايد بوجود آيد و اين چيزي است كه باربري تلاش براي انجام ان با كاهش تعداد محصولات با سيگنال بلند داشته و شروع به مخفي كردن آن كرده بود كه به صورت ماهرانه اي در يقه پيراهن يا در دخل جيب پنهان مي شده است. كار ما نشان مي دهد كه تركيبي از موارد شناخته شده آرام براي كيفيت و زيباشناسي و ويژگي هاي ديگر با سيگنال هاي بلند اجازه مي دهد تا پارونوس ها براي براوردن نيازهاي مربوط به مصرف براي وضعيت كمك كرده باشد و اين منجر شده است كه شركت LV و گوچي تبديل به اولين و سومين علامت تجاري قدرتمند لوكس جهان شود.

• بخشی از مقاله انگلیسی:

Limitations and Further Research

This work is not without its limitations. First, the counterfeit data are based on what is offered by Asian producers and resellers. Much of what is known about consumer attitudes toward counterfeits and why they buy is presumed to generalize across borders (see Commuri 2009). However, it would be useful if, in the future, researchers could document what is brought into or sold more directly in the United States to better understand the trends among local consumers. Future work could explore cultural differences involving false signaling using counterfeit luxury goods.

Second, we based this investigation of brand prominence on what firms such as LV, Gucci, and Mercedes-Benz offer in their product line and not what sells. Further research could track sales, perhaps identifying undocumented reasons consumers buy particular styles or designs. To this end, we explore what signals are recognizable and which types of designs are favored, but we do not delve deeper into the aesthetic and emotional components of the decision. This is a topic we plan to explore in the future as we examine the emotional responses involved in signaling and counter-signaling using luxury goods. This promises to be a fruitful avenue for future work.

A strength of this research is the documentation of how price and brand prominence vary within a single brand’s product line. However, a question for further research might be how firms that market more conspicuously branded goods than those we presented here might affect their status by introducing quieter goods. For example, we would predict that Coach, renowned as “affordable luxury,” would cost less and offer a louder line of handbags on average than LV. Indeed, the average bag at the Coach Allentown, Penn., store costs $300, and the firm produces only a small number of expensive items (Hass 2008). Would introducing a line of quieter products help elevate Coach’s status? Coach is plan28 / Journal of Marketing, July 2010 ning to offer higher-priced, toned-down products, including a $2,100 ostrich version of its Hamptons bag at its boutique store on Bleecker Street in Manhattan, as an experiment in appealing to more affluent consumers (Hass 2008). It is yet to be found whether the products offered at this new boutiques will elevate the store’s status among New Yorkers to the levels of Gucci or LV.