دانلود رایگان ترجمه مقاله بازاریابی کارآفرینانه سرمایه گذاری های بین المللی جدید تجارت به تجارت (نشریه الزویر ۲۰۱۷) (ترجمه ارزان – نقره ای ⭐️⭐️)

elsev333

 

 

این مقاله انگلیسی ISI در نشریه الزویر در ۱۴ صفحه در سال ۲۰۱۷ منتشر شده و ترجمه آن ۴۳ صفحه میباشد. کیفیت ترجمه این مقاله ارزان – نقره ای ⭐️⭐️ بوده و به صورت کامل ترجمه شده است.

 

دانلود رایگان مقاله انگلیسی + خرید ترجمه فارسی
عنوان فارسی مقاله:

بازاریابی کارآفرینانه سرمایه گذاری های بین المللی جدید تجارت به تجارت با تکنولوژی پیشرفته: دیدگاهی در مورد فرایند تصمیم گیری

عنوان انگلیسی مقاله:

Entrepreneurial marketing of international high-tech business-to-business new ventures: A decision-making process perspective

 
 
 
 
 

 

مشخصات مقاله انگلیسی 
فرمت مقاله انگلیسی pdf و ورد تایپ شده با قابلیت ویرایش 
سال انتشار ۲۰۱۷
تعداد صفحات مقاله انگلیسی ۱۴ صفحه با فرمت pdf
رشته های مرتبط با این مقاله مدیریت
گرایش های مرتبط با این مقاله بازاریابی، مدیریت کسب و کار، مدیریت بازرگانی، بازرگانی بین الملل، کارآفرینی
چاپ شده در مجله (ژورنال) مدیریت بازاریابی صنعتی – Industrial Marketing Management
کلمات کلیدی تجارت به تجارت، بازاریابی کارآفرینانه، سرمایه گذاری های بین المللی جدید، فرایند تصمیم گیری، امکان گرایی، هدف گرایی، تکنولوژی پیشرفته
ارائه شده از دانشگاه گروه بازاریابی، دانشگاه واسا، فنلاند
رفرنس دارد  
کد محصول F1652
نشریه الزویر – Elsevier

 

مشخصات و وضعیت ترجمه فارسی این مقاله 
فرمت ترجمه مقاله pdf و ورد تایپ شده با قابلیت ویرایش 
وضعیت ترجمه انجام شده و آماده دانلود
تعداد صفحات ترجمه تایپ شده با فرمت ورد با قابلیت ویرایش  ۴۳ صفحه (۱ صفحه رفرنس انگلیسی) با فونت ۱۴ B Nazanin
ترجمه عناوین تصاویر و جداول ترجمه شده است 
ترجمه متون داخل تصاویر ترجمه شده است   
ترجمه متون داخل جداول ترجمه شده است  
ضمیمه ندارد   
درج تصاویر در فایل ترجمه درج شده است  
درج جداول در فایل ترجمه درج شده است  
منابع داخل متن به صورت انگلیسی درج شده است  
کیفیت ترجمه کیفیت ترجمه این مقاله متوسط میباشد 

 

فهرست مطالب

چکیده
۱- مقدمه
۲- زمینه نظری
۲-۱- بازاریابی آفرینانه
۲-۲- نظریه تصمیم گیری و چارچوب اولیه تحقیق
۳- روش
۳-۱- انتخاب مورد
۳-۲- پس زمینه مورد
۳-۳- جمع آوری داده ها
۳-۴- تجزیه و تحلیل داده ها
۳-۵- قابلیت اطمینان
۴- نتایج
۴-۱- فرایند تصمیم گیری بازاریابی
۴-۲- سوابق روند تصمیم گیری
۴-۳- تأثیر فرایند تصمیم گیری بر بازاریابی کارآفرینانه
۴-۴- تأثیر بازاریابی کارآفرینانه
۵- یک مدل پویا از فرایند تصمیم گیری بازاریابی برای دستیابی به بازاریابی کارآفرینانه در INV های تجارت به تجارت با تکنولوژی پیشرفته
۶- بحث و گفتگو
۶-۱- مشارکت های نظری
۶-۲- مفاهیم عملی
۶-۳- محدودیت ها و جهت گیری های آینده تحقیق

 

 

بخشی از ترجمه
 چکیده
در حال حاضر، آگاهی از نحوه بازاریابی انجام شده در بازارهای صنعتی نسبتاً ضعیف می باشد. این تحقیق فرایند تصمیم گیری بازاریابی کارفرآفرینان مسئول بازاریابی کارآفرینانه در سرمایه گذاری های جدید بین المللی را مورد بررسی قرار می دهد. یک پژوهش کیفی در رابطه با کارآفرینان از ۴ شرکت نشان می دهد که با توجه به ماهیت تکراری، افزایشی و هم آفرینی فرایند، تصمیم گیری بازاریابی در INV های تجارت به تجارت با تکنولوژی پیشرفته، مؤثرتر از نتایج علّی در بازاریابی کارآفرینانه می باشد. یافته های جدید نشان می دهد که کارآفرینان به عنوان نتیجه ای از کارآفرینی دو سو توانی خود، تغییر در عدم قطعیت داخلی، عدم قطعیت تکنولوژیکی و آشفتگی بازار مواجه شده توسط شرکت، اشکال بازاریابی علّی و مؤثر را جایگزین یکدیگر می کنند. نمایشی از یک مدل پویا را توسعه می دهیم که جایگزین فرایندهای مؤثر و علّی و حلقه بازخورد بازاریابی کارآفرینانه است. این تحقیق مفاهیمی را برای مدیریت سازمان هایی که تحت شرایط عدم قطعیت در مورد پگونگی بهبود فرایندهای تصمیم گیری در بازاریابی کارآفرینانه، چگونگی ایجاد بازارهای جدید، و چگونگی کاهش عدم قطعیت در بازارهای صنعتی، ارائه می نماید.
 
۱- مقدمه
بازاریابی کارآفرینانه به عنوان یک جریان بازاریابی در ارتباط بین بازاریابی و کارآفرینی، به ویژه برای حمایت از رشد سریع شرکت هایی با منابع حدود در بازارهای صنعتی پویا اهمیت دارد (Bjerke & Hultman, 2002; Carson, Cromie, McGowan, & Hill, 1995;Hills,Hultman,&Miles,2008). برای چنین شرکت هایی، بازاریابی یک فرایند کارآفرینانه می باشد که نیاز به یک رویکرد خلاقانه دارد به عنوان مثال، استفاده از منابع دیگران از طریق مشارکت (Morris, Schindehutte, & LaForge, 2002). سرمایه گذاری های بین المللی جدید (Coviello, 2006; Shrader, Oviatt, & McDougall, 2000)، شرکت هایی با رشد زودهنگام و سریع در بازارهای بین المللی می باشد (Zahra، ۲۰۰۵) و معمولاً تحت تأثیر مسئولیت های کوچک، جدید و ناسازگار می باشند (Oviatt & McDougall, 1994، ص. ۴۹). یک INV، یک سازمان تجاری است که از ابتدا به دنبال مزیت رقابتی قابل توجه و استفاده از منابع و فروش خروجی ها در چندین کشور است (Hallback & Gabrielsson, 2013; Morris et al., 2002; Webster & Lusch, 2013). در اینجا بازاریابی کارآفرینانه توسط INV ها مورد استفاده قرار می گیرد و به عنوان ایجاد فرصت های تجاری پیش فعال در بازارهای بین المللی برای به دست آوردن و حفظ مشتری از طریق روش های نواورانه برای مدیریت ریسک، بهره برداری از منابع و هم آفرینی ارزش تعریف می شود. علیرغم اهمیت بازاریابی کارآفرینی برای INV ها که در بازارهای صنعتی با تکنولوژی پیشرفته در حال کار هستند، فرایند تصمیم گیری قبل از چنین بازاریابی به خوبی درک نشده بود. این وضعیت با مقالات موجود که اغلب گزارشی در مورد ابزارهای تصمیم گیری بازاریابی سنتی هستند، کمکی نمی کند و ممکن است برای بازاریابی کارآفرینانه انجام شده توسط INV ها با تکنولوژی پیشرفته مناسب نباشد (به عنوان مثال، Hughes & Morgan, 2007; Leeflang & Wittink, 2000).
بیشتر این مقالات نشان می دهد که چگونه تصمیمات بازاریابی در این شرکت ها اتخاذ می گردد و به طور کلی چنین تحقیقاتی نشان می دهد که یک تصمیم گیرنده بازاریابی در ابتدا محیط تجاری بازاریابی را شناسایی می کند، سپس با ایجاد چندین جایگزین به آن واکنش نشان می دهد و در نهایت جایگزین هایی را برای تعیین کسانی که احتمالاً بیشترین سود بلند مدت را به دست می آورد را مورد ارزیابی قرار می دهد (Curren, Folkes, & Steckel, 1992; Hirsch, 1960). علاوه بر این، تغییر در تصمیمات بازاریابی بر مبنای تغییر پیش بینی شده در شرایط محیطی می باشد (Leeflang & Wittink, 2000; O’Dell, 1966; Roberts, 1957). چنین مکانیزم های تصمیم گیری می تواند برای ایجاد یک مسیر استراتژیک مشخص برای شرکت هایی با تکنولوژی پیشرفته مورد استفاده قرار گیرد (Hughes & Morgan, 2007). از این رو، فرض اصلی این تحقیق در مورد تصمیم گیری بازاریابی این است که تصمیمات بازاریابی به دقت برنامه ریزی شوند تا به اهداف سازمان کمک نمایند؛ با این حال، این امر لزوماً در مورد تصمیم گیری بازاریابی در INV های تجارت به تجارت با تکنولوژی پیشرفته صادق نیست. این به خاطر این است که تصمیمات بازاریابی چنین شرکت هایی تحت تأثیر فعالیت در محیط غیر قطعی می باشد. اولاً، تصمیم گیری با منابع آنها پیچیده می باشد و محدودتر از آنهایی است که این شرکت های بین المللی به ویژه شرکت های چند ملیتی (MNC) ایجاد کرده اند (Laanti, Gabrielsson, & Gabrielsson, 2007; Zahra, 2005). ثانیاً، INV ها در بازارهای به سرعت در حال تغییر کار می کنند و بنابراین نیاز به در نظر گرفتن عدم قطعیت محیطی غالب و عملکرد مبهم ذاتی در فعالیت های بازاریابی بین المللی دارند (Helm & Gritsch, 2014; Katsikeas, 2006). ثالثاً، محیط هایی با تکنولوژی پیشرفته، با عدم قطعیت بازار و تکنولوژیکی و همچنین نوسانات رقابتی مشخص می شوند (Fink, James, & Hatten, 2008; Jia, Cai, & Xu, 2014; Mohr, Sengupta, & Slater, 2009). در نهایت، فعالیت در بازار تجارت به تجارت شامل تصمیم گیری پیچیده تر در مورد محصولات و راه حل های مورد نیاز شرکت ها نسبت به بازار مصرف کننده می باشد (Ulaga & Sharma, 2001). بنابراین، با توجه به سطوح بالایی از عدم قطعیت در صنعت تجارت به تجارت با تکنولوژی پیشرفته، تغییر در محیط تجاری می تواند غیر قابل پیش بینی باشد و اهداف بازار می تواند نامشخص یا ناشناخته باشد (Gabrielsson & Gabrielsson, 2013). علاوه بر این، تصمیمات بازاریابی توسط شرکتی گرفته می شود که می تواند بر بازار موجود تأثیر گذار باشد نه اینکه تصمیمات با تغییرات بازار شکل بگیرد (Read, Dew, Sarasvathy, Song, & Wiltbank, 2009). علاوه بر این، کار موجود در مورد تصمیم گیری بازاریابی اغلب نقش تصمیم گیرنده بازاریابی را نادیده می گیرد (Wierenga, 2011). کارآفرینان در INV ها (کارآفرینان INV)، تصمیم گیرندگان کلیدی در شرکت هستند و بسیار مهم است که بفهیم که فرایندهایی که آنها اتخاذ می کنند می تواند شرکت را به سمت رفتار بازاریابی کارآفرینانه سوق دهد. همچنین مهم است که بررسی کنیم که چگونه سرمایه گذاری های بین المللی جدید تجارت به تجارت با تکنولوژی پیشرفته هنگامی که با اشکال و سطوح مختلف عدم قطعیت مواجه می شوند، بازاریابی کارآفرینانه خود را انجام دهند.

 

بخشی از مقاله انگلیسی

Abstract

Knowledge of how entrepreneurial marketing is conducted in industrial markets is currently rather weak. This study explores the marketing decision-making process of entrepreneurs undertaking entrepreneurial marketing in international new ventures (INVs) operating in high-tech business-to-business markets. A qualitative study conducted with entrepreneurs from four case firms reveals that due to the iterative, incremental, and co-creative nature of the process, marketing decision making in high-tech business-to-business INVs that is more effectual than causal results in more entrepreneurial marketing. A novel finding is that entrepreneurs alternate causal and effectual marketing forms as a result of their ambidextrous entrepreneurialism, and variations in the internal uncertainty, technological uncertainty, and any market turbulence faced by the firm. We develop a dynamic model presenting the alternation between effectual and causal processes, and the feedback loop of entrepreneurial marketing. The research offers implications for the management of organizations operating under conditions of uncertainty on how their decision-making processes can optimize entrepreneurial marketing, how to create new markets, and how to reduce the perceived uncertainty in industrial markets.

 

۱ Introduction

As a marketing stream at the interface of marketing and entrepreneurship, entrepreneurial marketing is especially important to support the rapid growth of resource-constrained firms in dynamic industrial markets (Bjerke & Hultman, 2002; Carson, Cromie, McGowan, & Hill, 1995; Hills, Hultman, & Miles, 2008). For such firms, marketing becomes an entrepreneurial process requiring a creative approach, for example, involving leveraging the resources of others through partnerships (Morris, Schindehutte, & LaForge, 2002). International new ventures (INVs) are firms with early and rapid growth in international markets (Coviello, 2006; Shrader, Oviatt, & McDougall, 2000) and are usually affected by the liability of smallness, newness and foreignness (Zahra, 2005). An INV is “a business organization that, from inception, seeks to derive significant competitive advantage from the use of resources and the sale of outputs in multiple countries” (Oviatt & McDougall, 1994, p. 49). Here entrepreneurial marketing as employed by INVs is defined as the proactive creation of market opportunities in international markets in order to acquire and retain customers through innovative approaches to risk management, resource leveraging, and value cocreation (Hallbäck & Gabrielsson, 2013; Morris et al., 2002; Webster & Lusch, 2013). Despite the importance of entrepreneurial marketing for INVs operating in high-tech industrial markets, the decision-making process that precedes such marketing is not well understood. The situation is not helped by existing literature often reporting on traditional marketing decision tools that may not be appropriate for the entrepreneurial marketing undertaken by high-tech INVs (see, e.g., Hughes & Morgan, 2007; Leeflang & Wittink, 2000).

A wealth of literature illustrates how marketing decisions are made in firms, and such research generally suggests that a marketing decision maker first recognizes an existing marketing environment, then reacts to it by developing several alternatives, and finally evaluates the alternatives to determine those likely to yield the greatest long-term profit (Curren, Folkes, & Steckel, 1992; Hirsch, 1960). Moreover, modifications of marketing decisions are based on predicted changes in environmental conditions (Leeflang & Wittink, 2000; O’Dell, 1966; Roberts, 1957). Such decision-making mechanisms can be used to develop a clear strategic direction for high-tech firms (Hughes & Morgan, 2007). Hence, the fundamental assumption of research on marketing decision making is that marketing decisions are carefully planned to contribute toward achieving organizational goals; however, that is not necessarily the case with marketing decision making in high-tech business-tobusiness INVs. That is because the marketing decisions of such firms are influenced by operating in an uncertain environment. First, decision making is complicated by their resources being more constrained than those of established international firms, and particularly those of multinational corporations (MNCs) (Laanti, Gabrielsson, & Gabrielsson, 2007; Zahra, 2005). Second, INVs operate in rapidly changing international markets and therefore need to take account of the prevailing environmental uncertainty and performance ambiguity inherent in international marketing activities (Helm & Gritsch, 2014; Katsikeas, 2006). Third, high-tech environments are characterized by market and technological uncertainty, and also competitive volatility (Fink, James, & Hatten, 2008; Jia, Cai, & Xu, 2014; Mohr, Sengupta, & Slater, 2009). Finally, operating in a business-to-business market involves more complex decision making on products and solutions than is required of firms in the consumer market (Ulaga & Sharma, 2001). Therefore, owing to the high levels of uncertainty in the high-tech business-tobusiness industry, changes in the business environment can be unpredictable, and market goals can be unspecified or unknown (Gabrielsson & Gabrielsson, 2013). Furthermore, the marketing decisions made by the firm can influence the existing market, rather than the decisions being shaped by the changes in the market (Read, Dew, Sarasvathy, Song, & Wiltbank, 2009). In addition, existing work on marketing decision making has often overlooked the role of the marketing decision maker (Wierenga, 2011). Entrepreneurs in INVs (INV entrepreneurs) are the key decision makers in the firm, and it is crucial to understand that the processes they adopt can propel the firm toward entrepreneurial marketing behavior. It is also important to explore how international high-tech business-to-business new ventures can undertake entrepreneurial marketing when facing various forms and levels of uncertainty.

 

 

دانلود رایگان مقاله انگلیسی + خرید ترجمه فارسی
عنوان فارسی مقاله:

بازاریابی کارآفرینانه سرمایه گذاری های بین المللی جدید تجارت به تجارت با تکنولوژی پیشرفته: دیدگاهی در مورد فرایند تصمیم گیری

عنوان انگلیسی مقاله:

Entrepreneurial marketing of international high-tech business-to-business new ventures: A decision-making process perspective

 
 
 
 
 

 

 

ارسال دیدگاه

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *