دانلود ترجمه مقاله اثر تناسب ارزش های برند بین شرکتی بر کیفیت ارتباط در زمینه تجارت به تجارت (ساینس دایرکت – الزویر ۲۰۱۸) (ترجمه ویژه – طلایی ⭐️⭐️⭐️)

 اثر تناسب ارزش های برند بین شرکتی بر کیفیت ارتباط در زمینه تجارت به تجارت

Influence of interfirm brand values congruence on relationship qualities in B2B contexts

چکیده
۱- مقدمه
۲- بررسی ادبیات و فرضیات تحقیق
۲-۱- ارزش های برند
۲-۲- نظریه خود تجانسی و تجانس ارزش های برند (BVC)
۲-۳- تجانس ارزش های برند و حس تعلق به برند
۲-۴- تجانس ارزش های برند، حس تعلق به برند، و کیفیت رابطه
۲-۵- تعدیل حساسیت برند
۳- روش شناسی
۳-۱- گردآوری داده ها و نمونه
۳-۲- اندازه گیری متغیر
۳-۳- روایی و پایایی معیارها
۳-۴- واریانس روش رایج
۴- تجزیه و تحلیل و نتایج
۴-۱- اثر تعدیلی حس تعلق به برند
۴-۲- اثر تعدیلی حساسیت برند
۵- بحث
۵-۱- نقش آفرین های نظری
۵-۲- پیامدهای مدیریتی
۵-۳ محدودیت های تحقیق و تحقیقات بیشتر
منابع

چکیده

با اتخاذ چشم انداز جدیدی از ارزش های برند، مطالعه حاضر به بررسی تاثیر تجانس ارزش های برند بین خریداران و فروشندگان بر کیفیت رابطه در زمینه B2B می پردازد. برای گسترش دانش درباره این موضوع، نویسندگان به معرفی سازه حس تعلق به برند برای تبیین نحوه تاثیرگذاری تجانس ارزش های برند پرداختند. نتایج نشان داد که تجانس خودافزایی [خودارتقایی] و تجانس خودفراروی [خودتعالی] تاثیر مثبتی بر اعتماد به برند، تبلیغات دهان به دهان، و هم آفرینی ارزش از طریق نقش واسطه ای حس تعلق به برند دارند. افزون بر این، حساسیت برند نیز به صورت مثبتی اثر تجانس خودافزایی را بر اعتماد به برند، تبلیغات دهان به دهان، و هم آفرینی ارزش از طریق حس تعلق به برند تعدیل می نماید. با این حال، اثر تعدیل واسطه ای در تجانس خودفراروی از بین می رود. بر اساس این یافته ها و با توجه به توسعه استراتژی های موثر برندسازی مطابق با ارزش های برند، نویسندگان پیامدهایی را برای شرکت های B2B عرضه نمودند.

۵-۳- محدودیت های تحقیق و تحقیقات بیشتر

با وجود مشارکت های آن، این مطالعه موضوعی برای تعیین محدودیت های خاص است که به عنوان راهی برای تحقیق بیشتر به کار گرفته می شود. نخست، مطالعه ما بر موضوع برندهای مشارکت B2B شرکت بدون در نظر گرفتن ویژگی های صنعتی انجام شد. با توجه به مطالعات مبتنی بر B2C، برندهای مختلف حاوی ارزش های متفاوتی هستند. به عنوان مثال، لوئیز وویتون و گوچی منعکس کننده خودافزایی هستند (تورلی، مونگا، و همکاران، ۲۰۱۲)، در حالی که دیزنی و کوکا کولا منعکس خودفراروی هستند (شپرد و همکاران، ۲۰۱۵). این موضوع جذابیت یک سوال را که ارتباط بین صنایع و انواع خاصی از ارزش برند در زمینه های B2B وجود دارد افزایش می دهد. افزون بر این، مطالعات مبتنی بر B2C استدلال می کنند که ارزش برند می تواند اثربخشی استراتژی بازاریابی را تعیین کند. با توجه به تورلی، ازسمر، و همکاران (۲۰۱۲)، اگر مدیران مسئولیت اجتماعی را برای برند هایی که منعکس کننده خودافزایی هستند مشخص کنند، مصرف کنندگان ارزیابی خود را از این برندها کاهش می دهند.

Abstract

Adopting a new perspective of brand values, this study explores the influence of brand values congruence between buyers and sellers on relationship qualities in B2B contexts. To expand knowledge on this issue, the authors introduce the construct of brand identification to explain how brand values congruence exerts influence. The results show that self-enhancement congruence and self-transcendence congruence positively affect brand trust, word of mouth, and value co-creation through the mediating role of brand identification. In addition, brand sensitivity positively moderates the effect of self-enhancement congruence on brand trust, word of mouth, and value co-creation through brand identification. However, the mediated moderation effect disappears in self-transcendence congruence. On the basis of these findings, the authors present implications for B2B companies with regard to developing effective branding strategies in accordance with brand values.

۵-۳- Research limitations and further research

Despite its contributions, this study is subject to certain limitations that serve as avenues for further research. First, we set our study object to B2B corporate brands without considering industry characteristics. According to B2C-based studies, different brands embody different values. For example, Louis Vuitton and Gucci reflect self-enhancement (Torelli, Monga, et al., 2012), while Disney and Coca-Cola reflect selftranscendence (Shepherd et al., 2015). This raises an interesting question of whether a connection exists between industries and certain types of brand values in B2B contexts. Further, B2C-based studies argue that brand values can determine the effectiveness of marketing mix strategies. According to Torelli, Özsomer, et al. (2012), if managers highlight social responsibility for brands that reflect self-enhancement, consumers would lower their evaluation of these brands.

تصویری از مقاله ترجمه و تایپ شده در نرم افزار ورد

 اثر تناسب ارزش های برند بین شرکتی بر کیفیت ارتباط در زمینه تجارت به تجارت

Influence of interfirm brand values congruence on relationship qualities in B2B contexts