دانلود ترجمه مقاله موفقیت مذاکرات و نقش اطلاعات بازار های صنعتی

• بخشی از ترجمه:

چکیده
در عصر حاضر یکی از بارزترین و موثرترین عوامل رشد و توسعه شرکتها و موسسات اطلاعات و مکانیزمهای اطلاع رسانی میباشد به هیچ تردیدی اطلاعات در سازمانها مبنای تمام فعالیتهاست لذا انجام وظایف و تحقق اهداف سازمانی فقط از طریق تسریع و تسهیل جریان اطلاعات و ایجاد اطلاعات و ایجاد شبکه های ارتباطی صحیح و کارآمد امکان پذیر میباشد در سراسر تاریخ هم دولتها و هم سازمانها به کسب اطلاعات به منظور ایجاد تغییر و همچنین شناخت ساختار اولیه مناسب برای جامعه و سازمان علاقه نشان داده اند مطمئنا اگر اهداف دیگری در کارنباشد هر دو تشکیلات وسیعی را برای جمع آوری اطلاعات به منظور تداوم بخشیدن به نظم امور نیاز دارند مفهوم اطلاعات بر این باور تاکید دارد که چیز با ارزشی به فردی یا سازمانی منتقل گشته لذا از آنجائی که افراد به منابع اطلاعاتی چندگانه متوسط شده و حجم و سرعت تولید اطلاعات همواره رو به افزونی است ایجاد تنوع در سیستمهای اطلاعاتی که بطور تخصصی تر به پردازش ذخیره و انتقال داده ها کمک نماید ضروری است در بررسی تکنولوژی مدیریت در سازمان مروری بر سیر تکوین آن میتواند دیدگاه دقیق تری را به پژوهشگر ارائه دهد که در ادامه بحث به آن پرداخته شده است پس بدون هیچ تردیدی می توان اذعان داشت که هیچ سازمانی و ساختاری بدون داشتن سیستمی که بتواند خون اطلاعات را در رگ سازمان بدرستی و بدون لخته انتقال دهد در عصر حاضر توان دقیق در امورات خود را ندارد و چه بسا منوزی نیز باقی بماند در این راستا سیستمهای اطلاعاتی بازاریابی ومذاکرات بعنوان یک نظام هماهنگ که بتواند به تسریع انجام خدمات رسانی به مصرف کنندگان که همانا ایشان همیشه حرف اول را می زنند بسیار نقش حیاتی را دارا میباشند.
هدف از این مقاله، بررسی تأثیر پارامترهای سیستم اطلاعاتی بر اثر بخشی مذاکرات است که باعث توسعه درک بهتر مدیران و بهره برداری موثر از سیستم اطلاعاتی با هدف افزایش انعطاف پذیری و مزیت رقابتی، آگاهی از موقعیت بازار و رقبا و کاهش هزینه ها می شود. در این مقاله، با طراحی دیدگاهی مبتنی بر این پارامترهای، به توسعه یک چارچوب نظری برای توضیح اینکه چگونه عوامل سیستم اطلاعاتی بر اثربخشی مذاکرات اثر دارد، می پردازیم.
در این مقاله با تمرکز بر داده های گرد آوری شده از سازمان صنعت و معدن به مطالعه وبررسی آنها برای یافتن مولفه های موثر اثربخشی مذاکرات ،از روش تحلیل عاملی استفاده شده است از اینرو در مجموع ٢٢ متغیرکه از طریق بررسی ادبیات و مصاحبه اکتشافی١٧متغیر مورد تایید قرار گرفت که از آن میان ۶ مولفه با عناوین مدیریت منابع سازمان ، استراتژی یکپارچگی نرم افزارهای سازمانی ، مولفه های ارتباطات ،عامل نفوذ ،پیشینه های ادراکی ، رویکرد فرآیندیشناسایی و ارایه گردیده است .

• بخشی از مقاله انگلیسی:

Information plays an important role on having crystal clear image about market. A good awareness about products, vendors, new rivals, etc. always helps us offer better prices and reach better agreements. This paper presents an investigation on the role of industrial market information on the success of negotiations. The proposed study designs a questionnaire in Likert scale consists of 22 questions, distributes it among 228 Iranian experts and analyzes it based on principal component analysis. During the survey, the numbers of questions are reduced to 17. Cronbach alpha is calculated as 0.86 and Kaiser-Meyer-Olkin Measure of Sampling Adequacy and Approx. Chi-Square are 0.773 and 745.8, respectively. Based on the results of our survey, we have derived six factors including human resource management, integrated strategy, organizational software packages, communication factors, penetration factors, past perception and assessment process.

۱٫ Introduction

Growing globalization and environmental uncertainty have increased the challenges we face in offering goods or services. Integration of necessary information systems across partnering firms has become the backbone of supply chain management (SCM), since it facilitates the sharing of information needed to enhance organizational flexibility and responsiveness while minimizing unwelcome risk and inventory expenses. Rajaguru and Matanda (2012) studied the effect of interorganizational information system (IOIS) integration on the association between inter-organizational compatibility and supply chain capabilities based on data collected from the Australian retailing sectors. They reported that inter-organizational compatibility of technical, strategic, and cultural inter-organizational dimensions could facilitate IOIS integration and supply chain capabilities. They also suggested that to reach maximum advantages for all chain members, IOIS integration requires to be embedded in the strategies and objectives of partnering organizations. Business-to-business and industrial marketing managers have to be informed that IOIS integration processes need support of top managers of the partnering firms and should be embedded in the organizations’ strategic objectives.

دانلود رایگان مقاله انگلیسی

خرید ترجمه فارسی مقاله