دانلود ترجمه مقاله کسب و کار و بازاریابی صنعتی – مجله امرالد

• فهرست مطالب:

مقدمه
تعاریف
رویکردهای مختلف
ویژگی های بازاریابی صنعتی
انگیز‌‌ه‌هاي خرید منطقي
روابط خرید پایدار (روابط بلند مدت)
تأثیرات خریدهای متعدد
سیستم طبقه بندی محصولات
استراتژی های بازاریابی
بازاریابی صنعتی چیست؟
نتیجه گیری

• بخشی از ترجمه:

نتیجه گیری
بازاریابی صنعتی با بازاریابی مصرفی یکسان نیست. استراتژی های مختلف باید برای انواع مختلف محصولات توسعه داده شود(یا برای محصولات مشابه در سطوح مختلف در زنجیره مصرفی- صنعتی که در جدول ۱ و شکل ۱ نشان داده شده است.)
شش حوزه ای که تفاوت معنی داری بین بازاریابی صنعتی و بازاریابی مصرفی وجود دارد: تقاضای مشتق شده، معامله به مثل، تاثیرگذاران متعدد خرید ، روابط خرید ثبات (روابط بلند مدت)، انگیزه خرید منطقی، و بازارهای متمرکز (هم تعداد مشتریان و هم محل سکونت) می باشد.
تفاوت قابل توجهی در استراتژی های ارتقا و توزیع بین مصرف کننده و بازاریابی صنعتی وجود دارد. بازاریابی صنعتی تحت سلطه فروش شخصی است و توسط فروش انبوه و ارتقاء فروش پشتیبانی می شود.
بیشترین خرید در بازاریابی صنعتی شامل فروش شخصی همراه ارتقاء است. کانال ها کوتاه تر هستند و توزیع انتخابی است. با این حال، در بازاریابی مصرفی، برای یک فرد فروش سلف سرویس، پایگاه تصمیمات خرید متمرکز در فروش انبوه و تجربه شخصی مشترک است. بازاریابی مصرفی معمولا ویژگی های فروش انبوه را دارد ، توسط فروش شخصی و ارتقاء خرید و فروش پشتیبانی می شود. کانال ها طولانی و توزیع تقریبا متمرکز است.

این تفاوت در ذهن وجود دارد، عملی نیست که می گویند بازاریابی صنعتی و بازاریابی مصرفی یکسان است. یک شرکت نیاز به توسعه استراتژی های مختلف برای پرداختن به زنجیره های صنعتی و مصرفی دارد. کلید این تفاوت ها خریدار است. در بازاریابی صنعتی و مصرفی،خریدار سازمانی در بازاریابی مصرفی مصرف کننده نهایی است.

• بخشی از مقاله انگلیسی:

CONCLUSION

Industrial marketing is not the same as consumer marketing. Different strategies must be developed for different types of products (or for the same products at different levels on the consumer-industrial continuum shown in Table 1 and Figure 1).

There are six areas where there are significant differences between industrial marketing and consumer marketing: derived demand, reciprocity, multiple buying influencers, stable buying relationships (long-term relationships), rational buying motives, and concentrated markets (both number of customers and location).

There is a significant difference in promotion and distribution strategies between consumer and industrial marketing. Industrial marketing is dominated by personal selling and supported by mass selling and sales promotion. Most sales in industrial marketing involve personal selling as the dominant form of promotion. Channels are shorter and distribution is selective. In consumer marketing, however, it is common for an individual to shop self-service, basing purchase decisions strictly on mass selling messages and personal experience. Consumer marketing usually features mass selling, supported by personal selling and sales promotion. Channels are long and distribution tends to be almost intensive.

With these distinctions in mind, it is not feasible to say that industrial marketing and consumer marketing are the same. A company needs to develop different strategies for dealing with industrial and consumer segments. The key to these differences is the buyer. In industrial and business marketing it is the organizational buyer, in consumer marketing it is the ultimate consumer.

دانلود رایگان مقاله انگلیسی

خرید ترجمه فارسی مقاله